Не даром говорят, что умный человек учится на чужих ошибках. Каждый из нас считает себя умным человеком (как минимум не самым глупым). Именно поэтому хочу вам рассказать несколько историй о том, как можно откровенно глупо распорядиться деньгами. Эти истории послужат хорошим примером того, как надо поступать, чтобы остаться ни с чем.
Ранее я описывал историю своего однокурсника в университете, который купил себе Бентли. Данная история является наглядным примером того, когда погоня за эфемерной красивой жизнью может обернуться потерей своих средств.
Расскажу вам другую историю.
Как повар открыл юридическую контору.
У моей мамы есть подруга Анна (имя изменено), которая окончила поварской колледж в Москве, работала в ресторанах и весьма не плохо чувствовала себя на этом поприще. Анна - блестящий кондитер. Торты и пирожные, которые она печет по достоинству оценивали не только все её друзья, но и клиенты в ресторанах. Карьера шла в гору, в ресторанах охотно ждали Анну на свои кухни, чтобы она могла побаловать посетителей замечательными десертами.
Бабушка после смерти оставила Анне две квартиры в Москве, которые она успешно сдавала. Жизнь шла своим чередом. Спокойная относительно безбедная жизнь в Москве, любящий и заботливый муж, большое количество друзей, которых Анна при первой возможности баловала своими кулинарными изысками. Никаких кредитов и ипотек. Отдых на море два раза в год. Есть мысли о том, чтобы завести ребенка. Казалось бы, что вот он успех и та жизнь, о которой мечтают многие.
Но тут вмешался случай.
Шел 2017 год...
Как-то раз Анна сходила на курсы по бизнесу, которые проводили в Бизнес Молодости. Это те самые курсы, которые вели ребята недавно окончившие ВУЗы. Сейчас на этих курсах уже негде ставить клейма. Однако, в голову Анны эти горе-бизнесмены коучи поселили зерно сомнений. Она стала задаваться вопросом, а хочет ли она прожить свою жизнь так как она ее проживает или она хочет создать бизнес, который будет приносить огромный доход. Одним словом Анна хотела перейти на следующий уровень максимально быстрым и, как ей казалось уже проверенным способом. Не будут же бизнес-коучи лгать о своих доходах и успешных кейсах своих учеников.
Обучение на этих курсах заняло центральное место в жизни Анны. Все скопленные честным трудом средства ушли на бесконечные тренинги, менторства, наставничества и прочие радости. Только эти радости, как выяснилось были исключительно для тех самых менторов и наставников.
Прошел год. Курсы пройдены. Сбережений нет. Именно в этот момент Анна решила, что готова к открытию своего первого бизнеса.
Было изучено много ниш, много различных бизнес идей. Выстроены бизнес планы. В своих исканиях Анна приняла решение, что будет покупать готовый юридический бизнес. Ниша казалась ей крайне простой, нужно лишь купить готовый бизнес с именем, штатом юристов и постоянными клиентами.
Лично я до сих пор не понимаю, почему она не открыла кондитерскую или пекарню
NPV, IRR, DPBP посчитаны. Все разложено до мелочей. Мотивации хоть отбавляй. Анна начала выходить из зоны комфорта.
По крайне удачному стечению обстоятельств, на одном из потоков (или марафонов) Анна познакомилась с молодым человеком по имени Василий (имя изменено), который устал от бизнеса продавал свою юридическую фирму. На бумаге все прекрасно. В штате 8 юристов, масса постоянных клиентов, которые генерируют стабильный доход. Таргетинговая реклама работает, офис на Новой площади на Лубянке.
Что же в этой прекрасной истории могло пойти не так?
Договоренности по приобретению бизнеса были такие:
1) Анна единоразово перечисляет Василию 5.200.000 рублей;
2) Василий переписывает на Анну фирму;
3) Договор аренды офиса переписывается на Анну;
4) Василий передает Анне базу клиентов;
5) Сотрудники остаются работать в компании;
6) Василий продолжает работать в фирме в статусе партнера в течение 3-х месяцев и передает Анне все дела
Анна посмотрела в заначке и поняла, что средств почти не осталось. Большая часть сбережений была потрачена на курсы или как сейчас модно говорить: "Инвестирована в себя".
Василий со своей стороны был нетерпелив и постоянно намекал на то, что у него стоит очередь из клиентов на его юридическую фирму. В итоге Анной было принято решение брать потребительский кредит под залог двух квартир в Москве.
Спустя непродолжительное время деньги наличными были переданы Василию. Он же со своей стороны переоформил все документы на Анну. С этого момента большой путь предпринимателя был начат.
В первый месяц, Анна увидела, что доходы фирмы едва ли покрывают ее затраты на офис, зарплаты и платежи по кредитам. Василий со своей стороны заверял, что это из-за сезонности, надо потерпеть 2-3 месяца и фирма выйдет на свои максимальные показатели, которые ей показывал Василий при продаже.
Во второй месяц часть постоянных клиентов ушла и расторгла договоры юридического сопровождения. Таргетинговая реклама практически не приносила лидов. Важно отметить, что Анна прошла дополнительный курс по таргитенгу и стала самостоятельно управлять маркетингом.
Третий месяц прошел еще хуже. Многие сотрудники на тот момент уволились, бОльшая часть клиентов ушла, а новых клиентов практически не прибавлялось. Убытки подходили к 1.800.000 рублей.
На четвертый срок работы Василия у Анны истек и он ушел, как и ушли оставшиеся сотрудники и клиенты. Анна пыталась нанимать юристов на рынке труда, но ее попытки были тщетными.
Как итог: к четвертому месяцу от купленной Анной юридической фирмы осталось только юридическое лицо с уставным капиталом 10.000 рублей, договор аренды офиса на Лубянке, один штатный юрист и 0 клиентов из тех, про которых говорил Василий при продаже фирмы.
Анна начала обзванивать клиентов и спрашивать, с каким фирмами они сейчас работают. Некоторые не хотели отвечать, а некоторые говорили, что продолжают работать с Василием, просто у него изменилось юридическое лицо. Как выяснилось, лучшие юристы тоже ушли к Василию в новую фирму.
Самое удивительное в этой истории то, что юридически к Василию нет и не может быть никаких претензий:
1) Клиенты сами выбирают с кем работать, нельзя принудить работать клиентов с кем-то конкретно одним;
2) Сотрудники тоже не рабы, они имеют право увольняться и устраивать на работу куда захотят
3) Василий выполнил все обязательства перед Анной, а именно передал ей фирму и работал 3 месяца в качестве партнера.
Как итог Анна в 38 лет осталась с кредитами на 8.000.000 рублей, муж ушел, квартиры забрал банк. Сейчас Анна живет с мамой, работает кондитером и платит оставшиеся долги перед банками.
Какие же основные ошибки совершила Анна:
- Она непомерно много вкладывала средств в сомнительное образование;
- Она начала бизнес в нише в которой не разбирается;
- Она поверила на слово едва знакомому человеку и заплатила несколько своих годовых доходов за фирму, которая ничего не имеет на балансе;
- Она полностью отказывалась слушать свое близкое окружение о том, что это крайне рисковое предприятие
Вот такая история. Выводы делайте сами. Данное письмо написано с разрешения Анны и должно послужить хорошим примером, как делать не надо. Название статьи тоже придумала она.
В следующих письмах планирую публиковать такие же истории. Если у вас есть история, которой вы можете поделиться, готов опубликовать.
С уважением,
Марк Волков
P.S. Если кому-нибудь будет интересно, могу сделать разбор ниши юридического бизнеса в отдельной статье