В студенческие годы я подрабатывал, занимаясь отделкой квартир, точнее помогал отцу, выполняя работу на его объектах в стиле «подай, принеси, не мешай», который занимался отделкой квартир, работая руками сам на себя.
В скором времени пришел к мысли, что работая руками, много не заработать, потому предложил нанять бригады рабочих, чтобы отец был в качестве прораба, занимаясь организацией процесса на объектах и контролем рабочего персонала. Так мы организовали компанию «Нерострой» летом 2009 года. Я взял на себя организационные вопросы, связанные с ведением фирмы, и общением с клиентами, а так же маркетинговые вопросы были на мне. Изначально мы находили клиентов, расклеивая цветные объявления на подъездах и подавая платную рекламу в местную газету объявлений «Ва-банк». Она бесплатно распространялась по всем почтовым ящикам города и её читали, потому что там была программа ТВ передач. Немного позже стали использовать различные сайты объявлений.
После сделали свой сайт, и начали продвигать его в Яндекс Директе. Тогда в интернете мало кто рекламировал услуги по ремонту квартир. Видимо, в этой нише больше было людей, как сейчас принято говорить, пред пенсионного возраста. А потому Интернет для них был чем то непонятным, и даже страшным. Потому нам удавалось полностью обеспечивать себя заказами, включая Яндекс Директ на неделю и потратив всего 5 тысяч рублей на рекламный бюджет за месяц.
Но, время изменилось, и в ЯД все больше появлялось конкурентов, и в скором времени реклама там стала стоить намного дороже. Я решил попробовать рекламироваться во ВКонтакте, путем размещения продающих постов в городских сообществах, и это сработало, потому что конкуренты сюда еще толком не успели добраться.
Выстроив всю систему работы и наладив постоянный поток заявок в нашей компании, я решил масштабироваться, помогая людям в других городах России создать с нуля компанию по образцу мурманской. Так с 2014 года мы начали продавать франшизу «Нерострой». На данный момент наши партнеры успешно работают по всей России.
Дистанционно обучать партнеров нанимать персонал и вести переговоры с потенциальными прорабами удавалось далеко не всегда. А вот обеспечивать партнеров заказами, обучая их всем премудростям настройки рекламы в разных источниках получалось, всегда, на отлично. Замечу, на тот момент мы уже продвигали как нашу основную компанию, так и компании наших партнеров-франчайзи, исключительно в Интернете. Все-таки, на дворе век интернета.
Так как основной моей компетенцией была, всегда, именно интернет реклама, вкупе с моим нежелание ездить по объектам, заключать договоры с клиентами, я решил сделал упор на интернет маркетинге. А так как наш любимый Яндекс с каждым годом закручивал гайки все больше и больше, потому весь акцент сделали на намного более эффективных каналах продвижении - социальных сетях.
Сейчас наиболее рентабельным и экономически выгодным является продвижение ремонтно-строительных компаний, да и многих других бизнесов, в социальных сетях, в частности ВКонтакте. Вы можете использовать какую то одну из них или же задействовать несколько. Ну тут уже исходите из необходимого вам количества объектов.
В компании «Нерострой», к примеру, руководителю оптимально выполнять по 7-8 объектов одновременно. Потому мы поддерживаем именно такое количество объектов.
Стоит отметить, что группа по ремонту не является популярно-развлекательным сообществом на которое люди охотно подписываются с целью ежедневного посещения и чтения постов, потому оптимальней вести таргетированную рекламу на сообщения сообщества и на анкету сбора заявок (Лид-форму) которую люди заполняют с целью вызова мастера на замер. При этом, важно вести рекламу именно на потенциальных клиентов, которые максимально заинтересованы в ремонте в настоящий момент. Так мы и делаем. В итоге будет хорошее количество посетителей группы, часть из которых оставят заявку или напишут в сообщения группы, при этом часть людей решит подписаться на сообщество. А чтобы работать с подписавшимися и утеплять их, стоит уделять внимание регулярному постингу фото и видео с ваших текущих и выполненных объектов, а так же, публиковать полезные статьи. Только тогда спустя время, они проявят активность и воспользуются вашими услугами.
Вот показатели статистики за последние пол года:
Как вы поняли, опыта в продвижении компаний по ремонту квартир за эти годы у меня более чем достаточно! ;)
Буду рад проконсультировать вас по вашему проекту. Обращайтесь.
А чтобы не пропустить новые полезные статьи и кейсы, подписывайтесь на мой канал: https://dzen.ru/klientynaremont