Будьте подготовлены и хорошо осведомлены, чтобы прийти в этот дилерский центр информированным, уверенным и ответственным за весь процесс.
Вождение совершенно нового автомобиля может стать одним из самых приятных впечатлений в жизни. С другой стороны, посещение дилерского центра и его покупка занимают одно из первых мест в списке потенциальных клиентов, вызывающих беспокойство, наряду с публичными выступлениями и визитами к стоматологу. Но на самом деле это не так страшно, если вы подготовлены и хорошо осведомлены. Тогда вы сможете прийти в дилерский центр информированным, уверенным в себе и отвечать за весь процесс. Мы поможем вам обрести эту уверенность, предостерегая от ошибок, которые люди часто совершают, собираясь купить новый автомобиль.
Знайте, чего вы хотите
Покупка автомобиля - это не то же самое, что поиск новой пары обуви или даже смартфона. Начинающие покупатели автомобилей приходят в дилерский центр лишь со смутными представлениями о том, что им нужен новый комплект колес и сколько они могут платить в месяц. Это достойные оценки для рекламной кампании, в ходе которой многие люди уезжают на новой машине из первого же дилерского центра, который они посещают. Выставочный зал - не то место, с которого стоит начинать поиски нового автомобиля. Умные покупатели начинают с многочасового онлайн-поиска на сайтах, где можно узнать, что доступно, сравнить стоимость и характеристики, прочитать отзывы экспертов и дорожные тесты, а также оценить финансовые затраты. В большинстве дилерских центров есть отделы интернет-продаж, которые позволяют совершать перекрестные покупки, сравнивать то, что доступно, и даже договариваться о ценах, прежде чем ступить на их парковку.
Найдите автомобиль, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям
“Самая большая ошибка, которую совершают клиенты, заключается в неправильном определении того, какой автомобиль лучше всего соответствует их требованиям и пожеланиям”, - сказал Дон Фуллер, бывший тренер по продажам в дилерском центре, который является экспертом по законодательству lemon. “Это не означает, что каждый приобретаемый автомобиль должен быть минивэном базовой комплектации с коричневой краской и бюджетной аудиосистемой”. По словам Фуллера, Ferrari может быть разумной покупкой, если она соответствует тому, что хочет клиент и может заплатить. “Но слишком много людей, в первую очередь, плохо справляются с этим точным определением”, - сказал он. Если вы начнете с того, что остановите свой выбор не на том автомобиле, вы, скорее всего, останетесь недовольны. Если в автомобиле не смогут комфортно разместиться все члены вашей семьи, если в нем нет необходимого вам ключевого оборудования (например, подключения к смартфону и адаптивного круиз-контроля) и / или если его покупка грозит чрезмерным расходованием вашего бюджета, это неправильный автомобиль.
Составьте бюджет ежемесячных платежей
Покупатели должны знать, сколько они могут выделить на ежемесячный бюджет, но не поддавайтесь искушению сделать это основой переговоров и особенно не делитесь этой цифрой с торговым персоналом. Вместо этого сначала обсудите фактическую цену продажи нового автомобиля, независимо от первоначального взноса, обмена и финансовых договоренностей. Удобные онлайн-калькуляторы и приложения для телефона преобразуют остаток по кредиту, срок и процентную ставку в ежемесячный платеж за вас. Дилер, который знает, что вы будете покупать за определенную плату, может предложить заманчивые сделки по аренде или финансированию с растянутыми платежами на более длительный срок, но в целом вы заплатите больше. Мы предполагаем покупку здесь; есть аргументы в пользу аренды, но это то, что вы должны изучить и решить перед покупкой, а не в дилерском центре только для того, чтобы набрать ежемесячную сумму.
Изучите альтернативы дилерскому финансированию
Конечно, в рекламе предлагаются ставки всего от нуля процентов, но мелким шрифтом написано, что это только для тех, у кого высокий кредитный рейтинг, сроком на несколько месяцев с определенной скидкой. Лучше оформлять финансирование отдельно. Сначала обратитесь в свой банк или кредитный союз и, по возможности, получите предварительное одобрение автокредита. Тогда вам будет что сравнить с вариантами финансирования у дилера. Иногда дилер действительно может сделать вам более выгодное предложение, но нет способа узнать это — или сделать это предметом переговоров, — если у вас нет сопоставимого предложения по финансированию.
Учитывайте стоимость страховки
Многие покупатели заключают выгодную сделку, соответствующую тщательно продуманному месячному бюджету, только для того, чтобы обнаружить, что страховка новой поездки обходится намного дороже, чем ожидалось. Особенно если вы некоторое время не ездили за рулем нового автомобиля, помните, что условия кредита требуют полного покрытия ущерба при столкновении для защиты кредитора. Перед посещением дилерских центров уточните цены на автомобили, которые вы покупаете, у своего страховщика и конкурентов. Возможно, вы сможете сэкономить, выбрав двигатель меньшего объема или более низкую комплектацию, или конкурентоспособный автомобиль, страхование которого обходится дешевле.
