Понятие личного бренда сегодня на слуху у каждого уважающего себя эксперта.
А какие еще ключевые термины нужно знать и понимать, если ты планируешь работать с личным брендом?
Давай вместе разберемся.
А перед этим хочу сделать мини-отступление.
Я делю весь маркетинг на 2 большие части: маркетинг СМЫСЛОВ и ИНСТРУМЕНТОВ.
Мой канал о смыслах и личном бренде
Дальше будет про мой любимый маркетинг смыслов. Возможно, сложновато. Но кто я такая, чтобы сильно упрощать, когда это безумно интересно.
Ядро бренда
ЭТО ВЫ!
Ваша личность, ваши основные ценности, миссия (= зачем я делаю то, что делаю), цели, уникальные личностные характеристики, которые формируют ваш узнаваемый образ и помогают привлекать вам "ваших" людей: клиентов, партнеров и т.д.
Платформа бренда
Бренд-платформа - связка между позиционированием, то есть определением своего места относительно конкурентов, и коммуникациями.
Это понятное описание на уровне идеи и посланий, в которой фиксируются эмоциональные и рациональные сообщения вашего бренда, причины верить в них (RTB: кейсы / отзывы / уникальный подход или метод работы / достижения / опыт / регалии), суть бренда и его миссия.
В маркетинге платформу бренда «прячут» в большой и подробный документ под названием брендбук.
Для нас с вами это может быть какой-то личный документ, гайд, ваша инструкция для фиксации в словах и формулировках того, какой вы эксперт, про что вы эксперт.
Обычно, это живой материал, который меняется, переписывается, дополняется и вычищается время от времени в процессе вашего развития.
Когда меня спрашивают о смыслах, какие смыслы мне транслировать в блоге, о чем писать, о чем говорить, откуда брать идеи контента - в первую очередь отсюда.
О чем бы вы ни писали, о чем бы ни говорили это все рождается внутри вас. От видения и понимания "какой я эксперт" зависит то, как вы это транслируете.
- А что с позиционированием? - спросите вы.
Позиционирование - это отстройка от конкурентов. Четко понимая из чего складывается ваша платформа бренда проще отстроиться, потому что вы сами увидите, в чем ваше отличие и уникальность.
И даже если в мире есть кто-то на 100% идентичный вам по нише, ЦА, продуктам и услугам, кто делает все один в один как вы. Вы все равно будете отличаться личностью.
Индивидуальный образ эксперта
В маркетинге это называется Креативная концепция бренда.
Для нас это может быть стиль жизни, привычки и предпочтения. То, что отражает вас как личность, что является для вас близким и комфортным.
Например, если вы предпочитаете сдержанность и классику, то будете чувствовать себя некомфортно в интерьерах прованса, с прической с кудрями и в одежде с рюшами и кружевами.
Или если вы любите расслабленны и неформальный стиль, то вам будет сложно "запихнуть" себя в платье-футляр и туфли на каблуке.
Грубо говоря, индивидуальный образ эксперта - это тоже вы, но на других носителях)
В основе формирования индивидуального образа лежит творческая идея, которую передают визуальные составляющие. То, как вы хотите, чтобы вас видели, узнавали, ассоциировали.
Многие эксперты по работе с личным брендом работают только на этом уровне. Потому что это проще и понятнее продается. Но в такой работе будут отсутствовать самые важные смысловые составляющие.
Tone of voice (TOV)
Это то как вы пишете и говорите - стиль общения, характерный для вас. Какой у вас стиль общения? Сдержанный, игривый, дерзкий, с юмором, глубокий и рефлексивный, заботливый, строгий, сухой, бизнесовый, какой? Подумайте, спросите у друзей и знакомых?
А как вы хотите звучать? Чтобы как вас слышали?
Круто, когда получается писать тексты и записывать видео в таком же стиле, как вы общаетесь обычно в жизни. В этом случае за контентом всегда видна личность эксперта. Но довольно часто в своих экспертных соц.сетях мы другие.
Почему другие? Это тема отдельной беседы. Если коротко, то мы хотим показаться лучше и умнее, а получаем зачастую обратный эффект.
На старте работы с личным брендом важно понимать, что из этого у вас уже есть, с чем еще предстоит работать, а что вы оставите для следующих этапов.
Где получить системные знания, которые помогут справиться с этими задачами?
Люди покупают у людей
Личный бренд — это история не столько про популярность, сколько про доверие клиентов, их выгоду и умение попасть в их ожидания, ценности, запросы.
Я ни разу не упомянула "медийность". Наверняка каждый из вас вспомнит хотя бы одного эксперта с сильным личным брендом при этом не особо медийного. Потому что личный бренд НЕ РАВНО медийность.
А вот идти в медийность без понимания своего личного бренда я бы не рекомендовала.