Не прошло и года, как я решила написать для 6 моих подписчиков статью. 🙃
Сразу итоги
Итоги пока неутешительны: Профи и Авито в поиске клиентов на коучинг у меня не сработали. Это было ожидаемо: в Авито люди привыкли заходить, чтобы продать или купить товар. На Профи задачи на коучинг появляются редко, и чтобы просто откликнуться, нужно заплатить сервису не такую уж маленькую сумму. Демпинг цен там тоже присутствует.
Продвижение на курсе по МАК
На курсе по Метафорическим картам, который я закончила в 2023 году, был блок про Продвижение услуг консультанта + после курса остался доступ в Телеграм-чат "Продвижение", где специалисты ищут клиентов. Ученики курса, которые пришли изучать МАК, самые разные: от астрологов до психологов. Я же продолжаю ориентироваться на коучинговый подход, на настоящее и будущее. На мотивацию изменить что-то в ближайшее время, чтобы решить запрос клиента.
Пост в чате "Продвижение", который я долго вынашивала, опубликовала сегодня — пока откликов не было. Но, честно говоря, мне не хотелось бы консультировать коучей или психологов — они все прекрасно знают и без меня, а до менторства или супервизий я пока не доросла.
В блоке про Продвижение советовали искать Телеграм-чаты с похожей аудиторией, и там делать публикации с предложением пройти бесплатную диагностику.
Важный момент: не делать полноценную сессию бесплатно, как раньше было у меня, а именно диагностику — с чем клиент пришёл, что хочет получить в итоге. И все фиксировать в таблице: сколько было просмотров поста, сколько откликнулись, сколько дошли до бесплатной диагностики и сконвертировались в клиента.
Правильно выбранная ЦА — 50% успеха
Но для начала надо определиться с целевой аудиторий: какой он, идеальный клиент коуча? Что его волнует? Какие запросы я, как специалист, смогу помочь ему решить?
Этим и планирую заняться.
Для того, чтобы клиент пришёл на платный и желательно длительный коучинг, нужно в идеале проводить около 10 диагностик в неделю. Поэтому задача сделать спрос на свою услугу и собрать тех, кому она потенциально интересна. От того, как пройдет коуч-диагностика, зависит очень много. У меня в этом почти нет опыта, поэтому планирую нарабатывать.
Откуда приходили ко мне на коучинг?
Пока ко мне на коучинг приходили знакомые — чаще из Телеграма. И была одна девушка, которая года 3 назад нашла меня в Инстаграме, её привлекла моя.. болезнь, что-то похожее она подозревала у себя и решила, что только "раненый" специалист сможет помочь ей в запросе. У меня было похожее мнение, когда я искала себе психолога. Но в итоге с девушкой дальше 1 бесплатной и 1 платной сессий дело не пошло, хотя мы переписывались после и, как мне кажется, я помогла ей понять, что диагностику надо проводить не у коуча, а у врача.
Но я не хотела бы ограничиваться только своими соцсетями, тем более, я удалила почти все.
У меня есть 2 знакомых коуча, у них есть Телеграм-каналы, у одной — хороший сайт и регистрация почти на всех сервисов для коучей и не только вроде Яндекс Услуг. Но клиенты, как я поняла, приходили к ним после добавления на ресурсы школ, где они учились. Школы обычно берут себе процент от стоимости услуг коуча.
Что ж, будем работать дальше, и посмотрим, что получится.
Как у вас с клиентами на ваши услуги?
#коучинг #коучсессия #продвижение #клиенты #маркетинг #соцсети