На рынке недвижимости всегда есть риск столкнуться с неадекватными продавцами или покупателями. Будь то чрезмерно завышенные ожидания, постоянные капризы или просто неуважительное отношение — такие люди могут сделать сделку настоящим испытанием.
В этой статье мы расскажем, как вовремя распознать неадекватных контрагентов и минимизировать стресс от взаимодействия с ними.
1. Определите их ожидания
Первый шаг к тому, чтобы избежать неадекватных участников сделки, — это выяснить их ожидания с самого начала.
Если продавец заявляет, что его квартира «стоит миллионы», при этом не подкрепляя это никакими объективными аргументами, это первый сигнал о том, что перед вами может быть проблемный продавец.
То же самое касается покупателей, которые начинают торговаться до абсурда, требуя скидок, не имея на это веских оснований.
Продавец настаивает, что его квартира в доме без ремонта и лифта должна стоить столько же, сколько новостройка в центре. Это явный признак завышенных ожиданий, который может привести к долгим и безрезультатным переговорам.
2. Обратите внимание на общение
Как человек ведёт себя в общении — важный маркер его адекватности.
Если продавец или покупатель срывается на крик, не идёт на контакт или просто ведёт себя неуважительно, лучше прекратить взаимодействие как можно раньше.
Нормальный деловой разговор должен строиться на взаимном уважении и готовности обсуждать все детали сделки.
Покупатель начинает угрожать, что не будет покупать, если вы не снизите цену сразу же после осмотра. Это — признак неадекватного подхода, и с таким клиентом будет сложно работать.
3. Проверьте документы
Документы — это зеркало правдивости и адекватности продавца.
Если вам предоставляют документы на недвижимость с ошибками, отсутствуют важные бумаги или продаётся имущество с юридическими проблемами, это может стать огромной проблемой.
Всегда проверяйте подлинность и актуальность всех предоставленных документов, чтобы избежать сюрпризов.
Продавец не может предоставить свидетельство о праве собственности или утверждает, что документы «у родственника», и привезёт их позже.
Это может свидетельствовать о потенциальных проблемах с недвижимостью или мошенничестве.
4. Изучите мотивацию
Мотивация продавца или покупателя может многое сказать о его адекватности. Если продавец пытается быстро продать недвижимость из-за долгов или личных проблем, это может стать причиной спешки и, как следствие, неадекватных решений.
Покупатель, который пытается купить «сегодня и сейчас» без должного осмотра и обсуждения, также может оказаться ненадёжным партнёром.
Продавец настаивает на быстром оформлении сделки и отказывается обсуждать условия, мотивируя это срочными финансовыми проблемами. Здесь стоит насторожиться и тщательно проверить все детали.
5. Действуйте по принципу "доверяй, но проверяй"
Даже если на первый взгляд всё кажется в порядке, никогда не помешает проявить дополнительную бдительность.
Запрашивайте рекомендации, проверяйте информацию в открытых источниках и не стесняйтесь задавать вопросы. Это поможет избежать множества проблем в будущем.
Покупатель утверждает, что имеет большую сумму наличных и хочет быстро закрыть сделку, но отказывается показать банковские выписки или задаток. Лучше отказаться от такой сделки, чем рисковать своим временем и деньгами.
Заключение
Неадекватные продавцы и покупатели могут превратить сделку с недвижимостью в настоящее испытание.
Чтобы избежать проблем, важно с самого начала определить ожидания контрагента, обратить внимание на его поведение в общении, проверить документы и мотивацию. Не стесняйтесь действовать по принципу «доверяй, но проверяй». Только так вы сможете защитить свои интересы и успешно завершить сделку.
Эти советы помогут вам отсеять неадекватных участников сделки и сосредоточиться на тех, кто действительно настроен на конструктивный диалог и успешную сделку.
Если вам нужно больше информации или у вас остались вопросы, я с радостью отвечу на них в телеграмм, ВК или на почту diana-amanova@yandex.ru