Знаешь ли ты, что 20% твоих усилий приносят 80% результата?
Звучит знакомо? Это принцип Парето, который лежит в основе ABC/XYZ-анализа — базового инструмента для маркетологов и руководителей торговых организаций.
Что такое ABC-анализ?
Это анализ товаров по их влиянию на прибыль компании. Ты делишь свои товары на три группы:
• Группа A: Самые ценные позиции, те, что приносят 80% прибыли! (Примерно 20% от общего количества)
• Группа B: Промежуточные позиции, приносящие 15% прибыли (примерно 30% от общего количества)
• Группа C: Наименее ценные позиции, которые приносят 5% прибыли (примерно 80% от общего количества)
Что такое XYZ-анализ?
Это анализ частоты продаж товаров. Ты смотришь, как сильно меняется спрос на них. Товары делятся на группы по коэффициенту вариативности:
• Группа X: Спрос на эти товары практически не меняется (вариативность 0–10%)
• Группа Y: Спрос на эти товары немного колеблется (вариативность 10–25%)
• Группа Z: Спрос на эти товары непредсказуем (вариативность больше 25%)
А что такое ABC/XYZ-анализ?
Это комбинация ABC и XYZ-анализа! Ты объединяешь два анализа и получаешь девять групп товаров!
Как ABC/XYZ-анализ помогает? Он позволяет понять, какие товары приносят больше всего прибыли, а какие — нет. И, что самое важное, — как правильно работать с каждым из них:
• Группа A: Продвигай активно!
Расскажи о них в рассылке, используй поп-ап-окна на сайте и пуш-уведомления.
• Группа B: Запасись впрок!
Они популярны, но не так сильно, как товары группы A.
• Группа C: Пересмотри стратегию!
Либо уменьши запасы, либо вовсе перестань продавать эти товары.
• Группа X: Всегда в наличии!
Это твои "хлебобулочные изделия" – стабильный и высокий спрос.
• Группа Y: Закупай в небольших количествах!
Спрос на них нестабилен, делать большие запасы нецелесообразно.
• Группа Z: Предзаказ – твой друг!
Продавай эти товары по предзаказу, так как спрос на них случаен.
Не отказывайся от товаров группы Z!
Часто именно они знакомят покупателей с твоей продукцией!
Поставь лайк, если ты уже используешь ABC/XYZ-анализ в своей работе!