1. Ваши доходы вас не устраивают. Вы вкладываете деньги в рекламу, много лидов приходит, но мало из них превращается в клиентов.
2. Ваши продавцы критикуют план продаж, говорят, что «план завышен», «сделать такие цифры не возможно».
3. Финансовые стимулы не работают, казалось бы больше продал продавец- больше получил, значит должен бы и продавать больше, но увы.
4. Началась текучка кадров в отделе продаж, а те кто остаются приходят в «упадническое» настроение.
5. Продавцы больше времени уделяют работе с существующими клиентами, и не ищут новых.
6. Ваши конкуренты работают с крупными клиентами, а ваши довольствуется крохами.
7. Продавцы раздают скидки на право и налево, продают по низким ценам «лишь бы клиент купил».
Если из этих 7 пунктов у вас присутствуют хотя бы 2 - надо срочно обучать отдел продаж.
Ну либо можно ничего не делать, но тогда не удивляйтесь, что по закону энтропии потом все станет еще хуже 🙈
