С чего начинается Родина бизнес.
Как из вполне себе академической девочки, любящей математику и алгоритмы получается бизнесвумен? Я не знаю, видимо как то так звезды встали, но так случилось, что больше 20 лет я занимаюсь бизнесом.
Вначале были салоны нижнего белья, потом - проектирование и производство мебели на заказ, и все-таки вернулась к истокам и начала развивать свой бизнес в ИТ. Как итог - уже 15 лет помогаю продвигаться разным бизнесам онлайн.
Как начинается успешный или неуспешный бизнес? Ищем идеи.
Достаточно забить в поисковую строку:
Насыпется куча гениальных идей.
Да и в голове у человека, занимающегося бизнесом, обычно их генерится столько, что не успеваешь записывать.
Как выбрать ту, что принесет реальные деньги?
Как выбрать ту, что принесет реальные деньги, а не будет тянуть из вас все ресурсы - время, энергию, деньги. Постаралась обобщить свой и чужой опыт.
Мне нравится использовать в своей практике 10 маркеров, показывающих жизнеспособность идеи.
1. Интуитивность.
Бывает так ,что всю настолько очевидно, что осталось только сорвать идею, как созревшее яблочко. Расскажите об идее друзьям и знакомым. Если им понятна ваша задумка и они ее одобряют, то первый маркер к успеху сработал.
2. Гибкость.
Сможет ли ваша идея трансформироваться? Можно ли ее применить к разной целевой аудитории? Настраиваться на то , что все сложится в ту картинку, которая у вас на момент идеи в голове - романтично, но травматично.
Бизнес среда и так не отличается постоянством и предсказуемостью, а сейчас это и вовсе пространство высокой турбулентности. Те идеи, которые легко адаптируются к изменениям с большей вероятностью выдержат долгую дистанцию.
3. Масштабируемость.
Вы можете придумать, как в случае успеха на маленькой площадке ваша бизнес-идея может охватить другие рынки? У нее неплохой потенциал!
4. Устойчивость.
Это идея на хайпе или на потребности, которая существует всегда или которая будет только расти?
5. Высокая маржа.
Вот теперь моя любимая математика. Посчитайте маржу прибыли. Бизнес с высокой маржой выстоит и в сложные времена. Я ,конечно, знаю и вполне удачные примеры, двигающиеся по девизом “Сначала ввяжемся, а там посмотрим”. Но сама сторонник достаточно подробных подсчетов. Может быть, потому что я девочка и не люблю рискованных ситуаций?
6. Стартовый капитал.
Вот тут лучше меньше, чем больше. Легче войти. Быстрее адаптироваться. Опять же меньше рисков. Старт -это всегда тест. Лучше тестить с минимальным бюджетом.
7. И об УТП
Ищите его. Это может быть сам продукт, обслуживание, брендирование. То, что будет триггером, когда клиент станет выбирать. Ниш, где вы будете плавать в голубом океане долго маловато будет. Рассчитывайте, что конкуренты будут вас окружать, дышать в спину, бежать впереди. Ищите скрытые потребности, новые методы продвижения.
8. Низкие фиксированные затраты.
Ведем бизнес с ограниченным бюджетом и не стесняемся экспериментировать. Низкие затраты - залог свободы в начале пути, когда она так важна.
9. Дифференцированность.
Это может показаться противоречием 2 и 3 маркеру. Но это не так. В начале важно сосредоточиться на узкой нише. На маленькой ЦА, чтобы сделать ваш продукт инклюзивным, закрывающим потребности этой маленькой аудитории. Практически MVP. А вот потом можно трансформироваться и масштабироваться. На больших бюджетах, когда уже есть уверенность и в УТП и в продукте.
10. Управляемые риски.
Опять математика - считаем вероятность и глубину неудачи. Ищем причины, которые вам могут помешать, инструменты, которые могут исправить ситуацию. Постараться угадать, какие риски могут быть фатальны для вашей идеи. Какова их вероятность. Механизмов таких расчетов много и мы о них расскажем. Прогнозируйте, друзья мои, прогнозируйте!
Надеюсь, что вышло не слишком занудно, пусть ваши идеи превращаются в успешный бизнес!
С вами была Екатерина Гежес - основатель маркетингового агентства абд-дизайна, сооснователь БизнесЗавра, эксперт по запуску и масштабированию интернет-проектов.
Заходите к нам в БиснесЗавр - там много полезных шаблонов, документов и скринкастов для успешного старта (в основном бесплатных)
Подписывайтесь к нам на канал!