Сколько просить? Как обсуждать зарплату? Что делать, если дают меньше?
Вопрос, который больше всего волнует кандидата при откликах на вакансии, — что там с деньгами? От этого зависит решение о трудоустройстве или отказе. Но не все в курсе, что на этапе собеседований можно не только соглашаться на предлагаемую зарплату, но и запрашивать желаемую.
Эксперты Карьерного центра Яндекс Практикума рассказали, как можно получить комфортную сумму на переговорах с потенциальными работодателями. Разбираемся, как определить размер зарплаты и как его обсуждать, почему нужно просить много и что делать, если предложение вас не устраивает.
Как определить размер зарплаты
Условия рынка
Проанализируйте ситуацию на рынке — какой уровень заработка обычно предусмотрен в тех компаниях и на те должности, которые вам подходят. Посмотрите вакансии, найдите статистику по сфере, поговорите с теми, кто работает на похожих позициях.
Личные ожидания
Иногда неважно, что предлагает рынок, — у вас есть свои ожидания. Перед разговором с работодателем нужно определиться с тремя числами:
1. Минимальные деньги, за которые вы готовы работать. Если будут предлагать меньше — не рассматривайте вариант.
2. Средняя комфортная зарплата. Например, подумайте, за сколько вы согласились бы перейти на новую работу ради более интересных задач.
3. Максимальная сумма, которую хотели бы получить. Пригодится, если, например, нравится должность, но не устраивает компания. Или если вакансия предполагает много обязанностей, которые вам хорошо знакомы. Тогда за свою работу можно просить больше.
Что влияет на размер зарплаты
Изучите, что указано в конкретном предложении о работе. Если вы соответствуете минимум на 60% — откликайтесь. Если на 100% — можете попросить зарплату больше. Например, если компании нужен разработчик с опытом работы инженером, а вы им были.
Чем больше в вакансии специфических требований, тем меньше кандидатов, которые на неё претендуют. Если вы владеете нужными навыками и хорошо покажете себя на собеседовании, работодатель может заплатить больше, чтобы взять именно вас.
Почему не нужно бояться просить много
Если вы не готовы работать за зарплату меньше, чем хотите, — не бойтесь называть её. К желаемой сумме можно добавить дополнительную — для подстраховки. Например, не 60, а 70 тысяч рублей. Тогда в процессе переговоров вы сможете уступить 10 тысяч или в итоге получить больше желаемого.
Честно произносите зарплату, за которую вы готовы выйти на эту позицию. Даже если вам откажут, вы знаете, что всё равно не согласились бы за меньшее.
Как получить более выгодное предложение
Первое впечатление о кандидате работодатель получает из резюме. Поэтому чётко структурируйте его, отразите результаты вашей работы, перечислите достижения — это может дать основания для разговоров о более высокой зарплате.
В сопроводительном письме укажите, почему хотите работать в компании, что вы умеете и почему должны выбрать именно вас. Поймите, как ваша работа решит вопросы бизнеса, — и сформулируйте это. Если вы уже выполняли похожие задачи, прикрепите примеры — они станут вашими аргументами в переговорах.
Что делать, если предлагают мало
Даже если уверены, что не будете работать за те деньги, которые вам озвучили, не торопитесь прощаться с работодателем. Взвесьте все за и против. Подумайте, вы действительно готовы прийти в эту компанию только за более высокую зарплату? Или вам хотелось бы больше денег, но на самом деле хотите эту работу и рады, что вам её предложили?
Если понимаете, что такая зарплата вас точно не устраивает, — признайтесь, что не сможете принять предложение. И спросите, можно ли обсуждать размер зарплаты.
Когда лучше договариваться о зарплате
Обсуждение зарплаты в процессе найма иногда звучит как торг. Попросить более высокое вознаграждение проще, когда вас уже знают как специалиста. Если вы могли бы выйти на зарплату в 60 тысяч рублей, но хотите за 100, — возможно, стоит ненадолго выйти на 60 тысяч, чтобы сначала показать себя.
Попробуйте превратить разговор о размере заработной платы в обсуждение перспектив на этой должности. Обсудите с работодателем, за какое время вы сможете прийти к желаемой сумме. Договорённость можно зафиксировать в плане развития — вместе с результатами, которые вам нужно для этого предоставить.