Истоки шариковой ручки восходят к началу 20 века, когда возникла потребность в более практичном и надежном инструменте для письма, чем перьевые ручки и карандаши, широко используемые в то время.
Разберем основные этапы.
Проблемы ранних инструментов для письма:
Перьевые ручки, популярные в начале 1900-х годов, были далеки от удобства. Чернила быстро высыхали на перьях, что часто приводило к протечкам и появлению пятен на бумаге. Эти ручки также требовали постоянной заправки чернилами, делая процесс письма трудоемким и неаккуратным.
Первые попытки создания шариковой ручки:
Первые патенты на механизм шариковой ручки появились в конце 19 века. В 1888 году Джон Лауд, американский кожевник, запатентовал шариковую ручку, предназначенную для маркировки кожи. Однако она не подходила для письма на бумаге, так как чернила наносились неравномерно.
Изобретение Ласло Биро:
Настоящий прорыв произошел в 1930-х годах, когда венгерский журналист Ласло Биро заметил, что чернила, используемые в печатных машинах, высыхают быстрее, чем чернила для перьевых ручек. Это вдохновило его на создание ручки, использующей аналогичные чернила.
Совместно со своим братом Дьёрдем, химиком, Биро разработал шариковый механизм, который обеспечивал равномерное распределение чернил. Конструкция включала небольшой металлический шарик на кончике ручки, который вращался, захватывая чернила из резервуара и нанося их на бумагу. Биро запатентовал эту версию в 1938 году.
Массовое производство и успех:
В 1940-х годах, после эмиграции Биро в Аргентину, его изобретение начало привлекать внимание производителей. Аргентинское правительство увидело потенциал этих ручек в авиации, так как они работали на больших высотах, где перьевые ручки выходили из строя из-за изменения давления.
После Второй мировой войны различные компании начали производить шариковые ручки на основе патентов Биро. Одна из таких компаний, французский производитель BIC, запустила массовое производство в 1950-х годах, выпуская недорогие и простые в использовании ручки, которые вскоре стали невероятно популярными.
Широкое распространение:
К середине 20 века шариковые ручки стали основным инструментом для письма по всему миру. Их простая конструкция, низкая стоимость и надежность быстро вытеснили другие виды ручек.
Сегодня шариковая ручка — это неотъемлемая часть повседневной жизни. История её успеха была поддержана умными маркетинговыми стратегиями, которые сделали её не только функциональной, но и востребованной на массовом рынке.
Ключевыми маркетинговыми ходами были:
- Позиционирование как инновации:
Шариковые ручки рекламировались как технологический прорыв, предлагающий решения для типичных проблем перьевых ручек, таких как необходимость заправки чернилами, протечки и невозможность письма на высоте.
- Акцент на удобство:
Основной точкой продажи было то, что шариковые ручки не нуждались в постоянной заправке чернилами и могли писать долгое время без перерывов. В рекламе подчеркивалось, что эти ручки работают везде, не оставляют пятен и не требуют обслуживания.
- Ориентация на профессионалов и путешественников:
Одним из первых крупных клиентов Биро стало британское правительство, которое закупило ручки для пилотов Королевских ВВС во время Второй мировой войны. В отличие от перьевых ручек, которые не работали на высоте, шариковые ручки функционировали отлично. Это повысило их репутацию.
- Маркетинг долговечности:
Компания BIC, ставшая одним из крупнейших производителей шариковых ручек, делала акцент на простоте и долгосрочной производительности своих ручек в рекламных кампаниях. В их рекламе показывали, как ручки BIC продолжают писать даже после погружения в воду или воздействия экстремальных условий.
- Доступная цена для массового рынка:
После первоначального успеха производители снизили стоимость шариковых ручек, сделав их доступными для всех. В 1940-х годах первая массово произведенная шариковая ручка стоила около $12 (эквивалентно $150 сегодня), но к 1950-м годам подход компании BIC, ориентированный на продажу недорогих ручек, позволил добиться широкого распространения.
- Публичные демонстрации:
Когда первая массово произведенная шариковая ручка была представлена на американском рынке в 1945 году, компания Reynolds провела грандиозную публичную демонстрацию в Нью-Йорке. Хотя цена составляла $12.50, ручка была представлена как революционный продукт, способный писать два года без необходимости заправки. Эти публичные мероприятия стали ключевой частью рекламной стратегии.
- Запоминающийся брендинг и реклама:
Компании использовали мощные рекламные кампании и запоминающиеся названия продуктов, такие как «Biro» (в честь изобретателя) и «BIC Cristal», чтобы подчеркнуть надежность и долговечность ручек.
Эти маркетинговые стратегии помогли превратить шариковую ручку не просто в инструмент, а в модный и необходимый предмет для повседневного использования.
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал «Ритейл Навигатор» и будьте в курсе маркетинговых новостей!
Также, присоединяйтесь к Телеграм-каналу с вакансиями «ShopTalk — Работа и Вакансии» по всей России!