В апреле ко мне обратился заказчик с задачей увеличить товарооборот на маркетплейсе WB, категория - пуфики для прихожей и спальни.
С какими сложностями я столкнулась: упали продажи, так как не сезон, товар не первой необходимости, мебель на WB покупают немногие.
Внимательно выслушав заказчика, я предложила определенную стратегию продвижения товара, которая в дальнейшем принесла ему х3,5 выручки🔥
Я написала техническое задание, сделала суперпродающую рекламную подачу, а именно: показала эксперимент с водой, тем самым доказала, что пуфик очень качественный и влагостойкий.
Затратила бюджет 44500р, всего купила 6 публикаций, 5 из которых были опубликованы в формате сторис и 1 реклама в формате комбо: сторис+рилс.
- кликабельность по данным интеграциям составила от 4,98% до 9.99%, в то время как нормой для такого товара является 5%;
- средняя цена клика 15 руб при норме до 25 рублей.
Лучше всего сработали рекламы у лайф блогеров мамочек, так как с данным товаром к такой категории блогеров опасаются ходить, поскольку заказчики требуют эстетические блоги, где присутствует уют, дом и красивый визуал.
Поскольку лайф блогеры рекламируют товары, нативно вписывая в контент, нежели блогеры, заточенные под обзоры товаров, их аудитория этим предложением не выжжена, и очень лояльная к данным рекомендациям. При стоимости рекламы 10000 руб, выручка составила 47.439 руб, окупаемость рекламной интеграции составила Х4,5.
Вторая успешная интеграция, стоимостью 6000 р, дала продаж на 27.109 р. Я выбрала данную площадку, заведомо зная, с каким подходом работает блогер это и дало мне результат. Эффективность подачи была достигнута за счет внимания блогера к ТЗ. Окупаемость интеграции составила Х4,5.
Также не могу не отметить, что общее количество заказов за всю рекламную компанию составило 69 шт на сумму 159.873 руб (без учета отложенных продаж и продаж по остальным артикулам).
Выручка х3,5 к стоимости рекламы.
Я считаю, что я отлично справилась с этой нелегкой задачей 🔥
Данные интеграции наглядно показали моему заказчику, что при выборе рекламных площадок в анализ нужно закладывать не только стандарты рынка, но и опыт, насмотренность специалиста по закупке рекламы у блогера. После этого я получила такой приятный отзыв:
Стратегию продвижения Вашего товара можем обсудить в тг 👉 https://t.me/palkinatati
Кейсы можно посмотреть актуальных «Кейсы» в инст: https://www.instagram.com/palkina.tati
#реклама_wildberries#реклама_ozon #реклама_для_бизнеса#внешний_трафик_для_вайлдбериз#закупкарекламы #закупка_рекламы#рекламавинстаграм #реклама_в_инстаграм#wb #wildberries #закупкарекламыублогеров#закупка_рекламы_у_блогеров