В предыдущей статье я рассмотрела ситуации в бизнесе, когда с ростом продаж снижается прибыль и почему рост продаж не всегда благо для компании.
Что необходимо сделать если вы увеличиваете обороты ?
✔Самое основное - определить ,как объем продаж влияет на доходы и расходы компании и точку максимальной прибыли — объем продаж, при которой прибыль максимальна.
Необходимо :
Анализируем показатели: выручку, расходы, кредиты, налоги, и др.
Рассчитываем точку максимальной прибыли :
✔Точка максимальной прибыли = (Общие затраты / Прибыль на единицу продукции) + (Постоянные затраты / Цена продажи на единицу продукции).
Выявить проблемы. Например, какой-то товар покупают редко, и он только занимает площади на складе.
Если товар плохо реализуется, стоит снизить объемы его производства (закупки). Оцениваем спрос , чтобы заменить его на более востребованный у покупателей.
Разрабатываем план действий для коррекции текущей ситуации. Например, приобретаем современное оборудование, направляем сотрудников на курсы повышения квалификации, приглашаем специалистов (не обязательно в штат) для анализа текущей ситуации и выработке мер : маркетолога, финансиста.
Контролируем ситуацию, устанавливаем сроки исполнения и назначаем ответственных лиц. По-необходимости вносим изменения в план.
✔Составляем бюджеты и планируем сколько средств нам нужно при увеличении объема продаж.
✔Контролируем дебиторскую задолженность. Если вы реализуете товар с отсрочкой платежа сразу определитесь достаточно ли средств у вас будет для текущей деятельности. Возможно вам придется привлекать заемные средства под высокий процент, в таком случае насколько целесообразны такие продажи ?
Когда бизнес не готов к росту продаж ? Вот несколько ключевых моментов :
✔ На рынке переизбыток подобных товаров, работ, услуг. Анализируем и ищем свои конкурентные преимущества, если это только низкая цена , то возможно стоит рассмотреть другие ниши.
✔ Нет понимания какое направление развивать. Если у вас производство, и себестоимость высокая , большая вероятность получить убыток. Еще раз обращаю внимание, что высокая выручка - не равна высокой прибыли.
✔ В компании отсутствует планирование, управленческий учет не ведется, или ведется частично . Перед тем как открывать новое направление или увеличивать продажи необходимо составить финансовую модель. Она поможет с прогнозом доходов и расходов , определит риски.
Выполнение этих действий позволит добиться хороших результатов за короткие сроки.
Больше полезных статей : https://tenchat.ru/3172031
#продажи#управленческий учет#финансист