Распределение затрат для создания демо-коллекций на себестоимость изделий из контрактного производства — сложная задача, особенно при неизвестном объеме будущих заказов. Вот пошаговый метод, который может помочь в этом процессе:
1. Оцените затраты на создание демо-коллекции.
Это включает:
- Стоимость материалов.
Материалы: основная ткань и подкладочная.
Фурнитура: молнии, пуговицы, нитки и т.д.
Вспомогательные материалы: иглы, булавки и т.д.
- Работу дизайнеров и швей.
Подбор тканей и фурнитуры, создание лекала, пошив одежды и т.д.
- Затраты на фотосессии и маркетинговые материалы.
Аренда фотостудии, работа фотографа, моделей и визажиста
- Прочие расходы (логистика, аренда помещения и т.д.).
2. Оцените потенциальный объем заказов.
Это будет грубой оценкой, но важной для прогнозирования. Вы можете опираться на:
- Свою целевую аудиторию
Если ее нет, то определите для себя кто будет Вашим покупателем: создайте четкий и ясный образ своего клиента (возраст, пол, интересы, потребности и т.д.).
- Анализ рынка и спроса.
Что актуально в этом сезоне и что будет актуально в следующем.
При наличии офлайн магазина сравнить свой ассортимент с ассортиментом конкурента. Нужно понять, что сможете предложить своему клиенту Вы чего не сможет предложить ваш конкурент.
- Предыдущие продажи (если есть).
- Опросы и предварительные договоренности с байерами и оптовиками.
- Консультации с отраслевыми экспертами
3. Определите амортизацию затрат на демо-коллекцию
Распределите затраты на создание демо-коллекции на прогнозируемый объем продаж. Например, если создание демо-коллекции обошлось в 1 000 000 рублей и вы прогнозируете продажи в размере 10 000 единиц в год, то каждый экземпляр будет дополнительно обременен 100 рублями.
4. Рассчитайте итоговую себестоимость.
Сложите все компоненты:
Пример расчета:
1. Прямые затраты на производство: 1000 рублей (стоимость на контрактном производстве).
2. Амортизация затрат на демо-коллекцию: 100 рублей (как рассчитано выше).
3. Дополнительные расходы: 150 рублей (логистика, упаковка и т.д.).
4. Маркетинговые и административные расходы: 100 рублей.
Полная себестоимость изделия = 1000 + 100 + 150 + 100 = 1 350 рублей
5. Коэффициент наценки к изделию
Оптовая цена всегда ниже розничной цены, а себестоимость стоит еще ниже.
- Формула наценки для выведения оптовой цены Себестоимость изделия * N = оптовая цена
Где N- коэффициент рентабельности, равен:
- 2
- 2,5
- 3
* В зависимости от сегмента продаваемого бренда. Коэффициент люкс бренда будет выше 3.
* Каждый производитель сам выбирает какой коэффициент рентабельности ему подходит, цифры могут быть разными.
Коэффициент наценки зависит от самого изделия. Например, себестоимость пальто всегда высокое и если его себестоимость умножить на 3, цена может стать еще выше к оптовой цене, а в магазин стать еще дороже. Поэтому пальто сложного кроя и платье легкого кроя будут иметь разные коэффициенты. Именно в этом случае коэффициент на пальто может опуститься ниже 2. Данные решения обсуждаются на совещаниях финансистов и технологов.
Пример расчета:
Оптовая цена = 1350 * 3 = 4 050 рублей
- Формула наценки розничной цены с привлечением посредников
Себестоимость * Р * N = розничная цена
N- коэффициент рентабельности, равен:
- 2
- 2,5
- 3
Р- коэффициент оптовой цены, равен:
- 2
- 2,5
- 3
Пример расчета:
1350 * 2* 3 = 8 100 рублей
* Каждый производитель сам выбирает какой коэффициент рентабельности ему подходит, цифры могут быть разными, но чаще всего диапазон от 2 до 3.
Также затраты на производство будут зависеть от логистической цепочки: чем больше посредников, тем выше будут затраты.
- Формула наценки розничной цены без посредников
Данная формула применяется, когда вы работаете с собственным магазином и без сотрудничества с байерами.
Себестоимость * А = розничная цена
А- Коэффициент розницы, равен:
- 4
- 4,5
- 5
* Каждый производитель сам выбирает какой коэффициент розничной цены ему подходит, цифры могут быть разными, но чаще всего диапазон от 4 до 5.
Пример расчета:
1350 * 5= 6 750 рублей
6. Корректировка в зависимости от фактических продаж
После первых продаж и получения более точных данных о спросе, корректируйте свои расчеты. Если объем заказов оказывается выше или ниже прогнозируемого, пересмотрите амортизацию затрат на демо-коллекцию.
Варианты финансирования затрат на демо-коллекцию
- Инвестиции: привлечение инвесторов для покрытия затрат на демо-коллекцию.
- Предварительные заказы: предлагайте байерам возможность сделать предварительные заказы на основе демо-коллекции, что поможет покрыть часть затрат заранее.
- Гранты и субсидии: исследуйте возможности получения грантов или субсидий для стартапов в сфере моды.
Этот метод позволяет учитывать затраты на демо-коллекцию и разумно распределять их на себестоимость будущих заказов, обеспечивая адекватное ценообразование и устойчивое развитие бренда.