Тренд на здоровый образ жизни и осознанное потребление быстро набирает обороты. Люди стремятся к естественности во всех сферах жизни, и питание – не исключение. Это создает отличные условия для развития бизнеса в сфере оптовой торговли веганскими и органическими БАДами.
Как превратить этот тренд в стабильный доход? Разберемся в деталях.
Заработок на веганских БАД: почему стоит обратить внимание
По данным консалтинговой компании Grand View Research, объем мирового рынка веганских БАДов в 2022 году достиг 7,1 млрд долларов. По прогнозам, к 2030 году он превысит 16 млрд. долларов. Это один из самых быстрорастущих сегментов на рынке товаров для здоровья.
Мировой тренд на здоровый образ жизни, осознанное потребление и этичность влияет и на Россию. Растет популярность веганства и растительного питания, а вместе с ними – спрос на специализированные добавки.
Будем честны: есть ряд факторов, которые сдерживают развитие рынка веганских БАД с iHerb в РФ:
- В условиях кризиса потребители склонны экономить, в первую очередь, на «необязательных» товарах, к которым некоторые относят и БАДы.
- Многие россияне все еще относятся к БАДам с недоверием, считая их «пустышками» или «химией».
- Российский рынок насыщен БАДами с непрозрачными составами и сомнительной эффективностью.
Несмотря на сдерживающие факторы, рынок веганских БАДов в России несет определенный потенциал:
- В отличие от перенасыщенного рынка традиционных добавок, ниша веганских и органических позиций пока свободна.
- Все больше россиян, особенно в крупных городах, переходят на растительное питание, интересуются этичным потреблением и натуральными витаминами.
- Веганские и органические БАДы относятся к премиальному сегменту. А значит, можно устанавливать высокую наценку.
Как открыть бизнес по продаже БАД в 2024
Чтобы построить успешный бизнес на веганских БАДах в России, важно учесть специфику рынка:
Информируйте своих потенциальных клиентов о пользе веганских БАДов, развеивайте мифы, публикуйте результаты исследований, делитесь отзывами покупателей.
Помните, что высокая цена – барьер для многих покупателей. Рассмотрите возможность доставлять продукты в разных ценовых категориях, предлагать акции и скидки.
Ориентируйтесь на онлайн-продажи. Интернет-магазины и маркетплейсы – оптимальный канал сбыта для веганских БАДов, так как позволяют охватить широкую аудиторию и снизить издержки.
Рынок веганских БАДов в России в перспективе – это золотая жила. При грамотном подходе и взвешенной стратегии он может стать источником стабильного дохода.
Как выделиться среди конкурентов
Итак, рынок веганских БАДов в России уже достаточно сегментирован. Чтобы не затеряться среди конкурентов, нужно выбрать свою нишу. А для этого – опираться на реальные потребности аудитории и перспективные направления.
Вот несколько «рабочих» советов:
- Спортивное питание для веганов – это ниша с подвохом. Да, моногидрат креатина, нитраты и другие эргогенные средства актуальны для спортсменов-веганов. Но! Эта ниша в России крайне мала. Веганство среди профессиональных спортсменов – скорее исключение. К тому же, эта аудитория очень требовательна к качеству и эффективности, а значит, потребуются серьезные вложения в разработку и сертификацию продуктов.
- Выбирая ассортимент витаминов и минералов для веганов, ставьте на базу. Дефицит витамина B12, D, железа, цинка – распространенная проблема среди веганов. Предложение специализированных комплексов, учитывающих эти потребности, – это ставка на базовые продукты, которые всегда будут востребованы.
- Помните, что БАДы для решения популярных задач – игра на широкую аудиторию. Добавки для контроля веса, улучшения пищеварения, укрепления иммунитета актуальны для всех, вне зависимости от типа питания. Это дает возможность охватить более широкую аудиторию, не ограничиваясь только веганами. Однако, важно понимать, что эта ниша наиболее конкурентная и требует серьезного подхода к продвижению.
Вместо того, чтобы конкурировать в уже существующих нишах, рассмотрите нестандартные решения:
Предложите комплексы, разработанные с учетом потребностей женщин на разных этапах жизни (планирование беременности, период менопаузы и т.д.)
Рассмотрите адаптогены – натуральные вещества, повышающие устойчивость организма к стрессу. Эта ниша пока практически свободна в России.
Разработайте линейку продуктов, учитывающих потребности детей в витаминах, минералах и других нутриентах.
Оптовые поставщики БАД: на что обратить внимание, чтобы не заказать контрафакт?
Оптовый рынок БАД в России демонстрирует стабильный рост. Это означает много игроков и обостряет конкуренцию. В таких условиях в первую очередь нужно найти поставщика, предлагающего качественную продукцию по выгодным ценам.
Оптимальное решение для оптовиков – сотрудничество с поставщиками, работающими напрямую с заводами-производителями.
Такой подход дает ряд преимуществ.
Во-первых, исключаются посредники. Вы заказываете БАД по более выгодным ценам.
Во-вторых, прямая работа с производителем дает вам гарантии в подлинности и качестве продукции, поскольку минимизирует риск попадания контрафакта. Это первостепенно в сфере БАД.
При выборе поставщика обращайте внимание на наличие у него прямых контрактов с заводами-производителями. Не стесняйтесь запрашивать подтверждающие документы. Изучите историю компании, отзывы партнеров, наличие сертификатов соответствия и маркировки «Честный Знак».
Компания должна быть готова предоставить информацию о схемах логистики.
Помните, что сотрудничество с поставщиком, работающим напрямую с производителями – это не только выгодные цены, но и уверенность в качестве и безопасности поставляемой продукции. А эти факторы лежат в основе успеха на рынке БАД.
И несколько советов напоследок:
Сформируйте привлекательный ассортимент. Предложите клиентам широкий выбор БАД в разных ценовых категориях. Не ограничивайтесь только витаминами и минералами. Включите в ассортимент растительный протеин, Омега-3, адаптогены, углеводные смеси, продукты для специфических потребностей (например, для женского здоровья или поддержки пищеварения).
Разработайте эффективную стратегию продвижения. Используйте все доступные каналы:
- Создайте удобный и информативный сайт.
- Разместите товары на популярных площадках.
- Работайте с фитнес-центрами, блогерами, магазинами здорового питания.
Рынок веганских и органических БАД – это возможность построить успешный бизнес и стать частью глобального движения за здоровье и осознанность.