Yo, че за тема? Эффект владения? Серьезно, будто я, новичок в криптовалюте, сам могу заставить себя поверить, что какая-то там монета — это моя. Как бы я ни дрочил на charts, всё равно никакой "власти" над этой цифровыми копейками не чувствую.
Но подождите-ка, профессионалы говорят, что ощущение собственности — это такой секретный ингредиент успешных онлайн-продаж. И вот что они о нём рассказывают:
"Прикоснись" к крипте
Представьте, вы в магазине, берёте в руки кружку. Гладкая керамика, яркий принт, вы её переворачиваете, взвешиваете. И вот вы уже представляете, как она будет стоять у вас на кухне, откуда вы будете пить утренний кофе.
В онлайне такого не будет, но есть способы создать аналогичные ощущения. Как же?
- "Пробники": Попробовать, что то ещё не знакомое, но простой доступ к дешевой версии заставляет думать — "А что если я уже "владею" этим? "
- Визуализация: Создать не просто картинку, а реальный контент, где ваша криптовалюта уже используется в каком-то реальном сценарии, — "Я вот купил билет на концерт с помощью этой монеты, и вот она уже в моём кошельке. "
- "Демо-режим": С помощью DApps — децентрализованных приложений — показать реальные возможности крипты не в теории, а на практике.
"Эффект владения": почему он работает?
"А что если мы уже что-то имеем?" — эта мысль срабатывает на уровне инстинктов. В природе мы бережем то, что нам принадлежит. Даже если это и не реально "принадлежит", но уже частично приобретено, — это уже "мое", а значит — ценно.
"В дикой природе никто не отдаст свою территорию просто так. Ощущение владения — это инстинкт выживания, — говорит известный специалист по поведенческой экономике Дэн Ариели. — И это работает в любых сферах, включая и цифровой мир."
Как использовать "эффект владения" для успешных онлайн-продаж?
В крипте всё просто — вместо того чтобы бесконечно говорить о монете, позвольте ей "прикоснуться" к пользователю не с помощью клавиш, а с помощью инструментов, которые делают криптовалюту не абстрактным понятием, а реальным инструментом в его руках.
И тогда она уже не будет "просто криптовалютой", а станет "моей криптовалютой", за которую будет жалко отдавать деньги, и которую хочется хранить и даже доращивать, как своего любимого питомца.