Как переосмыслить восприятие вашего продукта покупателями
Психология покупателей часто заставляет их выбирать более дешевый вариант, даже если товары или услуги практически одинаковы. Это же побуждение нередко подталкивает продавцов к предложению скидок.
Однако такой подход не всегда ведет к желаемым результатам. Он не способствует расширению клиентской базы, не привлекает платежеспособных клиентов и не улучшает продажи.
Если ваши услуги и продукты схожи с конкурентами, вместо снижения цен лучше сосредоточиться на поиске дополнительных преимуществ, которые вы можете предложить клиентам. Важно делиться этой информацией и акцентировать внимание на ценности вашего предложения.