Кейс о продвижении ИМ техники Apple. Компания на рынке Санкт-Петербурга и Москвы, осуществляет продажу продукции Apple: iPhone, MacBook, Apple Watch и другие гаджеты. Также она имеет розничные магазины и онлайн-витрины на маркетплейсах.
Привет, меня зовут Сергеев Владислав. Я руковожу маркетинговым агентством SERGEEV.DIRECT и веду блог в Телеграме про маркетинг и Яндекс Директ.
Площадки реализации товаров
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет);
- Свой интернет-магазин.
Я занимался только продвижением интернет-магазина.
Основные задачи
- Переработать рекламные кампании в Яндекс Директ.
- Запустить рекламу с разбивкой по категориям товаров.
- Ведение и оптимизация рекламных кампаний.
- Ведение отчетности и бюджетирование по рекламе.
Что было сделано по контекстной рекламе?
В Яндекс Директ реклама была разбита на 3 основных формата:
- Товарная кампания с автотаргетингом.
- Смарт-баннеры на посетителей сайта и аудитории Look-alike. Сделана разбивка на группы по категориям товаров.
- Динамические объявления на Поиске. Сделана разбивка на группы по категориям товаров.
Каждый из этих трех форматов имел 2 типа оплаты:
- Оплата за клики по стратегии “Оптимизация конверсий” по цели “Добавление товара в корзину” с ценой 250-300 рублей.
- Оплата за конверсии по цели “Добавление товара в корзину” с ценой 250-300 рублей.
Какие корректировки были применены к рекламным кампаниям:
- Полностью отключена аудитория до 18 лет и 55+ лет;
- Отключены показы на Android;
- Сделаны повышающие ставки для посетителей, которые положили товар в корзину.
Что было из особенностей в рекламе:
- Самым эффективным форматом рекламы была Товарная кампания.
- Необходимо было регулярно следить за стоимостью CPA по категориям товаров.
- Если какая-то категория по цене конверсии была выше нормы, то ее выключали из показов.
- Самое важное здесь было именно обучить РК, далее она работала самостоятельно как часы.
Несколько примеров объявлений:
При условиях очень сильной конкуренции по данной услуге – средняя стоимость заявок в Яндекс Директ была 1500 рублей (отправка формы).
Заключение
Основные двигателем продаж через интернет-магазин выступала контекстная реклама и SEO. Помимо интернет-магазина, была значительная доля продаж через маркетплейсы (Ozon и Wildberries).
***
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал, в котором рассказываю про свой опыт в маркетинге и контекстной рекламе.
Если хотите почитать больше кейсов по контекстной рекламе, заглядывайте на sergeev.direct.