С проектом гипсовой лепнины я проработала почти год. Это была проектная работа. Офис находился там же, где и производство, и у меня была возможность наблюдать эту красоту воочию (2022-2023 гг.).
Задачи которые ставили:
- Снизить стоимость лида из Директ.
- Сео продвижение сайта.
- Продвижение бренда в соцсетях.
- Смена интерфейса личного кабинета и редизайн сайта.
Итак, каких результатов удалось достичь за 10 неполных месяцев:
- Прирост трафика, за счет сео, рекламы и продвижения канала Дзен +102%.
- Снизили стоимость лида в Яндекс Директ с 3500 рублей до 1056 рублей.
- Сдвинула канал с мертвой точки, прирост подписчиков 400+, трафик на сайт 22000+ в месяц.
- Email-маркетинг, работа со старой базой, прогрев.
- Разработали интерфейс личного кабинета пользователя.
- +15% запросов в ТОП Яндекс по сео продвижению.
Эффективность рекламы в Яндекс Директ
Первая задача, которую мне поставили, — это снизить стоимость лида из Яндекс Директа с 3500 рублей до 1500 рублей.
Проверив аналитику кампаний, я подготовила список рекомендаций директологу:
- выбрать аудитории ТОП1 и ТОП2-6, провести А/Б-тесты;
- подключить МК — это был май 2022 года, и МК только-только начинали работать, но мой опыт работы с этим инструментом был положительным, поэтому по лепнине я тоже его включила в рекомендации;
- указывать в рекламных объявлениях акции и промокоды;
- вывести каталог в товарные кампании через фиды.
Итог: через 3 месяца плодотворной работы мы пришли к стоимости лида 1100 рублей.
Далее всю работу с директологом на аутсорсе строили на протяжении всей работы по принципу маленьких шагов, постоянные тесты и созвоны раз в неделю для анализа результатов. Самая низкая стоимость лида была 1056 рублей.
Оптимизация сайта для увеличения продаж
СЕО оптимизация сайта является одной из важных стратегий интернет-маркетинга для роста продаж. Хорошо оптимизированный сайт поможет улучшить позиции в поисковых системах и привлечь больше потенциальных клиентов. Рассмотрим, как можно оптимизировать сайт для увеличения продаж.
Во-первых, необходимо провести анализ ключевых слов и определить те, которые наиболее релевантны для продукции. Затем эти ключевые слова следует использовать в мета-тегах, заголовках страниц, описаниях товаров и других элементах сайта. Такой подход поможет улучшить позиции сайта в поисковых системах и повысить его видимость для потенциальных клиентов.
Во-вторых, необходимо обеспечить хорошую пользовательскую навигацию на сайте. Сайт должен быть легко понятным и удобным для использования. Например, можно создать категории и подкатегории для различных видов гипсовой лепнины и красок для стен, чтобы клиенты могли быстро найти нужный товар. Такой подход поможет улучшить пользовательский опыт и повысить вероятность покупки.
В-третьих, необходимо обеспечить быструю загрузку сайта. Медленно загружающийся сайт может отпугнуть посетителей и уменьшить вероятность покупки. Для ускорения загрузки сайта можно оптимизировать изображения, использовать кэширование и минимизировать количество внешних скриптов. Такой подход поможет улучшить пользовательский опыт и повысить вероятность покупки.
Так как в компании был по плану редизайн сайта, подрядчикам в работу сайт не отдали и приняли решение передать на ведение после редизайна, поэтому работу по SEO делала своими силами. Работы, которые проводила, стандартные:
- прописывала теги H1.....h6, title, descriptions и keywords через админку Битрикс (на сайте были задублированные теги, делала их уникальными);
- снизили скорость загрузки с помощью оптимизации изображений (переход с .png в .webp);
- работа с СЯ;
- подготовила проект с готовым сео-тегами для каталога гипсовой лепнины, все данные должны при реализации подтягиваться из заведенной карточки в 1С (надеюсь, что это реализовали, на тот момент программист 1С и Bitrix говорил, что проблем данная интеграция не вызовет).
На проекте пользовалась RUSH и Вебмастер от Яндекс.
Данная работа дала прирост по позициям в:
- ТОП-10 — 31,7%;
- ТОП-30 — 45,88%.
В общем, видимость у сайта улучшилась.
Продвижение через канал Дзен
В 2022 году, когда российские аккаунты стали персонами нон грата в «Мета Фейсбук», я предложила собственнику развивать канал «Дзен» и делать упор на него, так как по своему опыту и тому, как вел себя «Гугл», я была уверена, что с «Гугл» будет то же самое, что с «Фейсбук», поэтому мне дали добро и бюджет на контент-менеджера на аутсорсе.
Продвижение через канал «Дзен» является эффективной стратегией интернет-маркетинга для повышения узнаваемости премиальных брендов гипсовой лепнины, да и вообще для продвижения услуг по ремонту, дизайну, мебели и строительных работ.
Мы пилили:
- статьи о дизайне и ремонте;
- рилсы с производства;
- видео с приглашенными звездами в сфере дизайна и из «школы ремонта».
Это дало очень хороший целевой охват, прирост целевой аудитории (нам даже подключили монетизацию) и хороший целевой трафик на сайт.
И прошу заметить, на платное продвижение канала мы не потратили ни рубля.
Использование эмейл рассылок и смс для продвижения продаж
Велась стандартная работа с базой действующей, которую нужно поддерживать и прогревать. Для информирования об акциях, мероприятиях.
Это отличный метод коммуникации с действующей базой, потому что клиенты нынче стоят дорого, и, чтобы снизить стоимость продажи, не забывайте работать с действующими клиентами.
Про сегменты базы ЦА, стратегию работы с каждым сегментом — не буду. Это стратегические данные, о которых на весь интернет не говорят.
Если кейс Вам понравился ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал.