Как увеличить свою долю в категории на OZON?

Больше доля в категории - больше денег в вашем кармане

Ситуация

Небольшие продажи, высокий дрр,

что имеем:

150 шт остатков на складах, все поставки либо такие же по объему, либо меньше, уровень продаж стоит

Смотрим сколько продают конкуренты из топ-10, по 100- 150 штук в день! 😅 а у нас всего 150 на остатках.

Давайте рассуждать с точки зрения озона.

Есть конкурент у которого на остатках 3000 штук, он продает по 150 шт в день, все хорошо, селлер не допускает обнуления, вовремя загружает склады.

Зачем озону продвигать карточку с 150 шт остатков, если карточка будет на позиции конкурента то товар закончится за 1-2 дня и озон перестанет на вас зарабатывать!?!

Что делать ? Сразу грузить большое количество?

Отгрузите пробную партию, смотрите отклик, спрос пошел, начинайте дозакупать, увеличивая остатки сначала на уровне топ-10 конкурентов, далее до топ - 3

при этом стараясь не перегружать склады на пол года вперед.

Смотрим нашу оборачиваемость.

Таким образом мы увеличивается свою долю в категории. Это один из вариантов.

Ещё больше постов