Здравствуйте, дорогие читатели!
В этой статье, хочу поделиться с вами, как начать продавать на Авито, или как благодаря Авито, я сменила профессию.
Возможно, многие из вас давно уже хотели попробовать себя в роли продавца на Авито. Самое время начать!
Вначале, небольшая предыстория.
На Авито я уже достаточно давно, с 2011 года. Изначально зарегистрировалась не для того, чтобы продавать, а для того чтобы покупать недорогие вещи.
Меня вполне все устраивало, я находила те вещи, и в том состоянии, в котором я хотела их видеть.
Продавцом на тот момент я не собиралась быть, да и продавать было нечего.
И моя история продавца, началась в тот момент, когда у меня родился ребёнок. Ребёнку я покупала некоторые вещи тоже на Авито.
Когда сын начал подрастать, одежду нужно было менять и не нужные вещи которые уже стали малы, нужно было куда-то девать.
Вот тут-то я и решила, а не продать ли мне всю купленную одежду для ребёнка на Авито?
С чего начать?
Первым делом, за что я взялась - начала фотографировать все детские вещи.
И сразу дорогие читатели хочу вам сказать, моя грубейшая ошибка, была в том, что вещи я фотографировала на полу. Этого делать нельзя!
На мой взгляд, фотографировать одежду на полу - это пренебрежение к вещам!
А почему я так делала? Да потому, что у многих продавцов я видела именно такие фотографии. И на тот момент я думала, что так и надо, бросила на пол, сфотографировала, убрала и жду когда купят.
Для наглядности вот пример, как это было:
Да, покупали, но не так активно, как я на это рассчитывала. Продавалась все долго. Мне даже это занятие, порядком надоело.
Постепенно и медленно я начала выставлять свои личные вещи, бытовые предметы, вообщем разное, все, что было уже мне не нужно.
Много чего так и не получилось продать. Я просто отдавала бесплатно или выбрасывала, а объявление снимала с продажи.
Вдохновение
И как-то раз, я искала для себя очередную вещь на Авито и увидела объявление у девушки.
Меня в первую очередь привлекло внимание фото, а потом уже цена! Фото было качественное и не на полу сделанное. Девушка позировала у зеркала и фотографировала одежду на себе.
Я зашла в профиль посмотреть еще объявления этого продавца. Так как, продавец в объявлении указала, что можно перейти к ней в профиль и посмотреть много разных вещей, которые она предлагает.
И какое там было оформление, какие фото! Просто молодец, подумала я. У продавца все было заполнено (все поля) предлагаемые к заполнению Авито.
Каждое объявление с четким описанием: когда куплена вещь, какие дефекты есть (если они есть), стоимость вещи в магазине и предлагаемая стоимость продавца, все замеры и т.д.
У продавца в профиле было указано, сколько было совершено сделок, а также отзывы покупателей. Покупатели так хвалили, благодарили за вежливое общение, качественные вещи, быструю сделку, что все четко и классно и продавец тоже классный!
Меня настолько вдохновила девушка продавец, что я незамедлительно начала думать, что я могу сделать с моим профилем на Авито, для того, чтобы у меня начались продажи.
Действия
В первую очередь нужно заменить все фото в объявлениях, решила я, а также заняться заменой описания в объявлениях.
Раньше я не заморачивалась с описанием, мол вот вам, к продаже в двух словах описание, а дальше догадайтесь сами какие мерки, какой состав материала.
И соответсвенно, я получала сообщения от покупателей на свой товар с такими вопросами: «а какой состав материала?» «а сколько длина рукава?» «а какая длина по спинке?», ну и другие подобные вопросы, которые иногда меня просто раздражали, потому, что покупать не покупали, только задавали вопросы.
Вот с этого я и начала.
Зеркало во весь рост у меня не было, фотографировать на себе я не могла.
На вешалке, мне тоже не нравится, когда делают фотки, я так тоже когда-то делала.
У меня это выглядело раньше вот так:
Согласитесь, не понятно, как это платье сидит и выглядит совсем не привлекательно.
И по этому случаю, решила я купить манекен партной. И перефоткать всю одежду заново.
Вот как это выглядело потом, несколько примеров:
Затем я проверила все свои объявления, внесла поправки в тексте, указала состав материала и все замеры и все, что может заинтересовать покупателя.
Я постаралась внести в описание все возникающие вопросы покупателя, но все равно конечно вопросы были.
После каждого вопроса покупателя, сразу вносила изменения в текст, чтобы не захотели эти же вопросы задать другие.
Цены у других продавцов на Авито я никогда не мониторила.
Зная примерную стоимость в магазине какой либо вещи, ставила на 50% ниже.
Я склоняюсь к тому, что нужно продавать то, что в хорошем состоянии, а не тряпки, которые подойдут только на ветошь. Тогда и цену не придется ставить копеечную, лишь бы продать.
Получаем результат
Ну что же, все объявления я поправила, профиль полностью все поля заполнила.
Это выглядит вот так:
Фото в профиле поставила. А также, подключила к каждому объявлению услугу Авито доставку. Это пожалуй, самая классная услуга, которая теперь есть у Авито.
Не нужно как раньше принимать покупателя дома, или встречаться у метро (как любят многие покупатели).
Просто относите упакованный товар на пункт, который выберет покупатель (обычно, покупатель согласовывает с продавцом через какой пункт удобно отправить). На выбор: Пункт Авито, отправление через Авито доставку (почта, боксбери, Яндекс).
Вот фото как образец:
И еще с этой услугой вы в разы можете увеличить продажи, так как ваши покупатели могут быть из разных городов.
После всех этих не хитрых манипуляций, мои продажи «пошли».
Знаете, если честно, то я даже начала не успевать! Я начала путаться в сообщениях от покупателей.
Мне постоянно писали, просили не отдавать никому выбранный товар. Предлагали цену оплатить больше, чем в объявлении, чтобы не продала другим.
Но я как-то склоняюсь к тому, что кто первый обратился, тому и отдам. Тут уже по совести, как сами решите.
Но и здесь Авито предусмотрели и подключили функцию (Забронировать).
Я обычно ставлю на бронь для первого обратившегося и большинство покупателей уже видят, что товар забронирован и писать не стоит.
Также, после получения товара, можно задать вопрос покупателю, все ли устроило, понравилось ли. И после, попросить оставить отзыв. У Авито тоже есть эта функция, где они сами отправляют покупателю предложение оставить отзыв.
Но покупатели иногда игнорируют это сообщение от Авито, вот тут-то и можно попросить самим.
А для чего, спросите вы. А для того, чтобы ваш профиль продвигался. С каждым отзывом, вы поднимаетесь в рейтинге. А это значит, ваш товар Авито будет предлагать чаще и выше (как надежного продавца).
Вот, как это выглядит в профиле:
Из своих размещенных 98 товаров, за месяц я продала 72 товара. Моей радости не было предела. Это меня так вдохновило!
Товара становилось у меня все меньше и меньше и я начала продавать уже то, что было нужно мне самой и что я совсем не планировала продавать.
Как я поменяла профессию благодаря Авито
И тут я задумалась. Что же делать? Уже ничего практически к продаже и не остается. Я добралась уже и до мебели в доме и посуды. Продавать то стало нечего!
Ну что же, думала я думала и приняла решение, заняться перепродажей:) Да, и перепродажей секонд-хенд. И причем закупая его на том же Авито.
Ну здесь будет отдельная история. На эту тему я напишу позже и какой я получила опыт в перепродаже секонд-хенд.
Дальше больше! Я поняла, что мне нужно переходить на следующий уровень. И следующий шаг был уже открыть свое дело (зарегистрировала ИП).
Нашла производителей женской одежды. Выбрала из каталога ту одежду, которая мне нравится и закупила по два размера каждой вещи. Закупка у меня вышла на 50К.
И вот, я становлюсь продавцом на Авито новой брендовой одежды! Моя цель: продать все, что закупила и получить с продажи 150К.
Как думаете? У меня получилось? Об этом опыте, я тоже обязательно расскажу, но не в этой статье.
Так что же дальше? А дальше, я решила не останавливаться! И поняла, что я хочу шить одежду сама, под своим брендом (товарным знаком). И вот здесь начинается следующая история:) Долгая история, делается это все не быстро. Очень много заморочек, но если есть желание, то они того стоят. А желание в меня поселил Авито и еще мой муж, который всегда поддерживал и подталкивал к действиям.
При желании двигаться дальше, можно найти в интернете любую информацию, пошаговое описание как и что делать. Именно так я и действовала. В этом бизнесе я ничего не понимала. Что нужно для того, чтобы начать я не знала. Все искала в интернете.
Благодаря Авито, я поменяла свою профессию. Мне было чем заняться в декретном отпуске. Я занималась тем, что меня вдохновляло. И по сегодняшний день я занимаюсь своим любимым делом.
Вам, уважаемые читатели, желаю вдохновения после прочтения! Если вы давно хотели начать продавать на Авито и думали, что не получится, я вам скажу так: получится!
Взгляните на свой профиль глазами покупателя. Купили бы вы сами то, что продаете? Достаточно ли описания в вашем объявлении для понимания того, что это за товар. Ну и конечно привлекательное фото. Качественное и при хорошем освещении.
Если есть какие-либо дефекты в товаре, сделайте фото. Не прячьте и не умалчивайте о деффектах. Это важный момент! Чтобы не было у вас возвратов и неприятных отзывов.
Да, у меня один раз так было, в самом начале моих продаж с детскими вещами. Я умолчала о существующем пятне на детских штанах, думая, что детям бегать во дворе нормально (ничего страшного) и мне вернули обратно. Также, я получила неприятный отзыв и сообщение от покупателя с полнейшим негативом.
Проучила меня покупательница и больше таких ошибок я не повторяла.
Ну что же, в завершении, хочу сказать, на Авито продавать можно! И ваша одежда обязательно кому-то очень нужна. Главное, как это преподнести!
Если вам была полезна статья, буду благодарна за лайк! Прокрутите немного к верху, поставьте лайк или оставьте комментарий.
Удачных продаж вам, дорогие читатели!