Продвижение сайта на рынках MENA: Успешные кейсы и стратегии
Выход на международный рынок — это не просто шаг вперед, это прыжок в неизвестность. Но что, если я скажу вам, что этот прыжок может быть не только безопасным, но и принести вам огромные возможности? Сегодня я хочу поделиться с вами нашим опытом продвижения сайтов на рынках Ближнего Востока и Северной Африки (MENA), используя примеры наших успешных проектов: школы синхронного плавания в Дубае и проекта дейтинговых сервисов.
Введение
Представьте себе, что вы стоите на краю пропасти, и перед вами открывается новый мир возможностей. Рынки MENA — это уникальные регионы с богатой культурой, своими особенностями и вызовами. Мы рассмотрим два проекта: школу синхронного плавания в Дубае и дейтинговые сервисы. Я также расскажу о том, как религиозные праздники, такие как Рамадан, влияют на продажи и продвижение.
Проект 1: Школа синхронного плавания в Дубае
Цели и задачи
Наша цель заключалась в привлечении новых клиентов и повышении узнаваемости бренда школы синхронного плавания в Дубае. Основные задачи включали:
- Увеличение органического трафика на сайт.
- Повышение конверсии и количества заявок на занятия.
- Укрепление позиций сайта в поисковых системах.
Стратегии и инструменты, которые мы использовали:
Когда мы начали работать над продвижением школы синхронного плавания в Дубае, мы столкнулись с несколькими уникальными вызовами. Во-первых, Дубай — это город с очень разнообразной культурной средой. Здесь живут люди из разных стран, и каждая культура имеет свои особенности. Так, например, продвигать женский спорт, где девочки с голыми ногами танцуют под водой в мусульманской стране довольно непросто. Во-вторых, конкуренция в сфере спортивных услуг очень высока - много школ плавания, в том числе и синхронного.
- SEO и контент-маркетинг: Мы создали многоязычный контент, чтобы привлечь аудиторию из разных стран. Важно было не только перевести тексты, но и адаптировать их под культурные особенности каждой целевой группы. В дальнейшем решено было остановиться на английском языке - так как большинство клиентов были англоговорящими - тем не менее все официальные документы и часть рекламных кампаний, наряду с международными соревнованиями остаются на арабском языке.
- Социальные сети: Instagram и Facebook стали нашими основными платформами. Мы активно использовали видеоконтент, показывая тренировки, соревнования и успехи учеников. Это помогло создать доверие и интерес к школе. Очень хорошо показали себя кампании в Инстаграм - воронка там работает до сих пор. Плюс, сейчас мы делаем брендовые партнерства с крупными брендами, создавая креативный контент. В частности недавно прошла кампания совместно с Address Beach Resort в Дубаи - эта коллаборация принесла больше 1 миллиона просмотров обоим брендам - пока это рекордные охваты за всю историю коллабораций этого бренда с кем-либо https://www.instagram.com/reel/C9AMOPqNXpz/?igsh=b3IyM25vNjVyeDJl
- Инфлюенсеры: Мы сотрудничали с местными и международными инфлюенсерами, которые продвигали нашу школу. Это значительно увеличило нашу видимость и привлекло новых клиентов. Так для своего чемпионата который также является средством продвижения бренда на местной и международной арене - мы всегда приглашаем местных "авторитетов" - это лайфстайл блогеры солидного возраста и молодые дарования - тут и тик-токеры и Snapchat звезды. Вообще на эту тему нужно написать еще одну статью - как с ними правильно работать и не только - очень много нюансов.
- 4. Пресс-конференция в спорткомитете перед чемпионатом
Одним из ключевых моментов в нашем продвижении стала пресс-конференция, которую мы организовали в спорткомитете перед нашим собственным чемпионатом по синхронному плаванию. Мы пригласили олимпийских чемпионов и ведущих журналистов, чтобы привлечь внимание к нашей школе и предстоящему событию. Их присутствие добавило вес и авторитет нашему мероприятию. Приглашенные спортсмены рассказали о своем опыте, важности синхронного плавания и поддержке молодых талантов. Это вызвало большой интерес у журналистов и зрителей.
Мы представили нашу школу, ее достижения и планы на будущее. Также рассказали о предстоящем чемпионате, его формате и участниках.
Результаты:
Пресс-конференция получила широкое освещение в местных СМИ - о нас говорили в прайм тайм на главных спортивных каналах по ТВ, написали несколько изданий и осветили в Инстаграм каналах. Это значительно повысило узнаваемость нашей школы и привлекло внимание к чемпионату.
Кейс 2: Продвижение проекта дейтинговых сервисов
Продвижение дейтинговых сервисов — это совсем другая история. Здесь важно не только привлечь пользователей, но и создать доверие, так как люди делятся очень личной информацией.
Цели и задачи
Наша цель заключалась в привлечении новых пользователей и повышении узнаваемости бренда дейтинговых сервисов на рынках MENA. Основные задачи включали:
- Увеличение регистраций на платформе.
- Повышение уровня вовлеченности пользователей.
- Укрепление позиций сайта в поисковых системах.
Стратегии и инструменты
1. Локализация и перевод контента
Перевели весь контент сайта на арабский язык, учитывая культурные и лингвистические особенности региона.
Адаптировали изображения и видеоматериалы, чтобы они соответствовали местным предпочтениям и нормам.
2. Поисковая оптимизация (SEO)
Провели исследование ключевых слов на арабском языке, чтобы понять, какие запросы используют потенциальные пользователи.
Оптимизировали мета-теги, заголовки и описания страниц, используя ключевые слова с высоким поисковым спросом.
Создали локализованный контент, такой как статьи и блоги, которые отвечают на вопросы и интересы целевой аудитории.
3. Контекстная реклама
Запустили рекламные кампании в Google Ads и Bing Ads, нацеленные на местную аудиторию региона. Мы запустили кампании контекстной и медийной рекламы, а также использовали таргетированную рекламу на Facebook и Instagram, чтобы привлечь пользователей из разных стран. Важно было учитывать культурные особенности каждой страны.
Использовали социальные сети, такие как Facebook и Instagram, для продвижения дейтинговых сервисов среди местных пользователей.
4. Социальные сети и контент-маркетинг
Активно вели страницы проекта в социальных сетях, публикуя интересные и полезные материалы, такие как истории успеха, советы по свиданиям и анонсы мероприятий.
Взаимодействовали с аудиторией, отвечая на комментарии и вопросы, что помогло укрепить доверие к бренду.
Результаты
- Количество регистраций на платформе увеличилось на 200% за первые шесть месяцев.
- Уровень вовлеченности пользователей вырос на 150%.
- Сайт занял лидирующие позиции в поисковых системах по ключевым запросам, связанным с дейтинговыми сервисами в регионе MENA.
Особенности продаж и продвижения во время Рамадана и других религиозных праздников
Религиозные праздники, такие как Рамадан, значительно влияют на продажи и продвижение. Во время Рамадана многие люди сосредоточены на духовных практиках и семейных ценностях. Это время, когда важно быть особенно чутким и уважительным.
Стратегии, которые мы использовали:
- Адаптация контента: Мы создавали контент, который соответствовал духу праздника. Например, статьи о том, как поддерживать здоровый образ жизни во время поста или как проводить время с семьей.
- Специальные предложения: Мы предлагали скидки и специальные условия для тех, кто хотел записаться на занятия или зарегистрироваться на нашем сервисе во время Рамадана.
- Социальные инициативы: Мы участвовали в благотворительных акциях и социальных инициативах, что помогало нам завоевать доверие и уважение нашей аудитории. Так, например, в школе помимо спортивных занятий мы проводим много мероприятий, посвященных развитию личностного роста, делаем очень увлекательные встречи с родителями и детьми. Это очень сильно влияет на ретеншн каждого проекта.
В заключение, отмечу, что продвижение на зарубежном рынке требует глубокого понимания культурных особенностей и адаптации стратегий под каждую целевую группу. Использование SEO, контент-маркетинга, социальных сетей и инфлюенсеров может значительно увеличить вашу видимость и привлечь новых клиентов. Не забывайте также учитывать религиозные праздники и адаптировать свои стратегии под них. Наши кейсы показывают, что с правильным подходом и тщательным планированием можно достичь значительных результатов и укрепить позиции бренда на рынках MENA и не только.
Спасибо за внимание! Надеюсь, мой опыт поможет вам в ваших проектах.
Подробнее, о моих проектах можно узнать тут: https://polinagalkina.ru/
Меня можно нанять на проект:
Если нужна помощь с вашим проектом, а именно нужно:
оставляйте заявку на моем сайте https://polinagalkina.ru/question