Секреты ретейла - чем дискаунтеры привлекают покупателей помимо сниженных цен

Как отметили в аналитической компании NielsenIQ Россия, ассортимент дискаунтеров заметно отличается от того, что предлагают другие форматы ретейла. В таких магазинах гораздо меньше представлено алкоголя и табачных изделий - в основном люди приходят туда за продовольствием и бытовой химией. Среди самых продаваемых сегментов можно отметить батарейки, средства для уборки дома и стирки, ватно-бумажную продукцию, уход за полостью рта, уход за телом, детские товары, консервированные овощи, горячие напитки, кулинарию, специи. Причем часто люди берут товары от тех производителей, которые в других магазинах даже не представлены.

- В дискаунтерах сильно отличается ассортимент, потому что там много таких брендов, которые могут в ретейле другого формата либо вообще не присутствовать, либо иметься, но в меньшем объеме. Дискаунтеры стараются отличаться, поэтому они обычные товары продают дешевле, а доля частных и уникальных марок у них выше, - отметил Константин Локтев, исполнительный директор аналитической компании NielsenIQ Россия.

По словам эксперта, производителям товаров, которым сложно пробиться в торговые сети, стоит обратить внимание на дискаунтеры, потому что они открыты к размещению новых, в том числе малознакомых людям брендов на своих полках. Кроме того, на западе страны многие ретейлы такого формата начинают производить собственную продукцию для продажи, чем тоже цепляют покупателей.

- Рано ли поздно наступает такой уровень конкуренции между сетями, когда нужно очень сильно отличаться ассортиментом, потому что цены выравниваются. И единственный способ выделиться - это использование частных марок. Сейчас около трети продаж отдельных категорий в дисканутерах приходится на такую продукцию, - добавил эксперт.

К слову, доля дискаунтеров на рынке ретейла сейчас составляет чуть больше шести процентов. Почти 70 процентов товаров, которые там покупают люди - это продукты питания. Еще чуть больше 23 процентов приходится, как уже говорилось выше, на бытовую химию и средства гигиены.

Напомним, на форуме «Дни ритейла на Амуре» представители бизнеса рассказали о сложностях, связанных с подбором площадей для открытия супермаркетов в новостройках Хабаровска. Как выяснилось, девелоперы часто не понимают, каким должно быть коммерческое помещение для будущего магазина, поэтому ретейлерам проще возвести свой торговый комплекс с ноля, чем работать с готовым объектом в жилом квартале.

Екатерина Пирогова, новости Хабаровска на DVHAB.ru