ABC-анализ представляет собой мощный инструмент для классификации ресурсов компании в зависимости от их важности. Этот метод находит свое применение в самых различных сферах бизнеса и основывается на принципе Парето, согласно которому 20% изделий обеспечивают 80% общего дохода. Таким образом, сосредоточившись на надежном контроле лишь небольшого числа ключевых позиций, можно эффективно управлять значительной частью всего бизнеса, будь то запасы сырья, комплектующие или ассортимент готовой продукции.
Таким образом, ABC-анализ делит товары на три категории:
А — наиболее ценные, составляют 20% ассортимента, но обеспечивают 80% продаж.
В — промежуточные, занимают 30% ассортимента и приносят 15% продаж.
С — наименее ценные, охватывают 50% ассортимента, но дают лишь 5% продаж.
ABC-анализ применяют для:
— разработки стратегии развития компании, а также при ее пересмотре;
— построения маркетинговой стратегии;
— выстраивания стратегии продаж;
— планирования бюджета;
— управления запасами компании.
Этот метод позволяет выделить не более трех стандартных групп, хотя в некоторых случаях их количество может варьироваться от четырех до пяти. ABC-анализ фактически заключается в ранжировании ассортимента, что может быть применимо к различным объектам — от поставщиков до клиентов и складских запасов.
Основная идея ABC-анализа заключается в том, чтобы выявить дисбаланс в ассортименте и построить график, который иллюстрирует зависимость общего эффекта от количества включенных элементов. Такой график называется кривой Парето или ABC-кривой. Проведение анализа позволяет упорядочить товары по степени их вклада в доход и эффективность, что несомненно облегчает процесс принятия решений в бизнесе.
В логистике ABC-анализ служит особым инструментом для отслеживания объемов отгрузки определенных товаров и анализа частоты заказов по каждому артикулу. Также он полезен для определения ключевых клиентов, основываясь на количестве и объемах их заказов. Это позволяет компаниям точнее распределять свои ресурсы и концентрироваться на действительно важных элементах, что способствует оптимизации работы и увеличению прибыли.
Порядок проведения АВС-анализа
1. Определение цели анализа
Первым шагом является чёткое понимание цели выполнения анализа. Это может быть необходимость оптимизировать затраты, улучшить ассортимент или повысить оборачиваемость запасов. Понимание целей позволит сосредоточиться на необходимых данных и результатах.
2. Определение действий по итогам анализа
На этом этапе важно понять, как вы намерены использовать результаты анализа. Будете ли вы пересматривать ассортимент, оптимизировать запасы или улучшать работу с поставщиками? Определив действия, можно сосредоточиться на тех данных, которые вам нужны.
3. Выбор объекта анализа и параметра
Следующий шаг — выбрать, что именно вы будете анализировать. Это может быть группа товаров, поставщики или какие-то конкретные товарные позиции. Также необходимо определить, по какому признаку будет происходить анализ. Это может быть объем продаж, доход, оборачиваемость и другие показатели, влияющие на вашу бизнес-деятельность.
4. Составление рейтингового списка
После выбора объекта и параметра, следует составить список этих объектов, упорядочивая их по убыванию значений выбранного параметра. Это поможет вам наглядно увидеть, кто из объектов играет наиболее важную роль в вашей бизнес-модели.
5. Расчет доли параметра
Затем необходимо рассчитать долю каждого объекта от общей суммы выбранного параметра. Это делается с накопительным итогом: для каждого объекта вычисляется его доля и прибавляется к сумме предыдущих параметров. Такой подход позволяет получить общую картину.
6. Выделение групп А, В и С
В этом шаге нужно выделить группы объектов: А, В и С. Это можно сделать несколькими способами. Наиболее распространены такие методы, как эмпирический, метод суммы и метод касательных. Например, в эмпирическом методе объекты делятся по классической пропорции: 80% стоимости — 10% наименований (группа А), 15% стоимости — 25% наименований (группа В), 5% стоимости — 65% наименований (группа С).
Следует также отметить, что вероятности спроса на ресурсы различаются внутри групп. Обычно в большинстве организаций 80% объема продаж составляют только 10% наименований. Это показывает, насколько важно правильно классифицировать товары.
Важно помнить
АВС-анализ — это мощный инструмент, который активно используется для планирования ассортимента и управления запасами на разных уровнях логистических систем. Однако осторожность в подходе к определению границ групп А, В и С имеет важное значение. Неправильные сдвиги границ могут привести к неверным выводам и решениям. Поэтому важно придерживаться проверенных пропорций и методов выделения групп, чтобы избежать недоразумений и обеспечить эффективность анализа.
Список литературы и открытых источников:
1) Кузнецова Татьяна Евгеньевна, Шведова Ирина Александровна. (2021). АВС-анализ: полный гид.
2) (Дата обращения 26.08.2024).
Главная страница канала