Если бы в 2019 году мне рассказали о том, что зарабатывать на кроссовках можно ВООБЩЕ не выходя из дома, не ездить по рынкам, не покупать коробы по 8 пар на свой страх и вообще ничем не рискуя – наверное я сэкономил бы кучу денег, нервов и сил.
Всем привет, меня зовут Данил и я занимаюсь товарным бизнесом с 2014 года. Продавать пробовал многое, но основная моя деятельность – кроссовки и одежда. Их я продаю с 2019 года, за это время я успел развить несколько кроссовочных аккаунтов на авито и открыть полноценный магазин в Спб.
В статье я расскажу о том, как начать продавать кроссовки (реплики) без вложений (практически) и сколько на этом можно заработать.
Что нужно для старта:
- Компьютер или телефон с доступом в интернет.
- Аккаунт на авито.
Как вы могли догадаться, речь пойдет о дропшиппинге.
Дропшиппинг – способ продажи товаров, при котором продавец не хранит товары на своем складе. Вместо этого, когда покупатель делает заказ, продавец передает его поставщику, который отправляет товар напрямую покупателю. Продавец зарабатывает на разнице между ценой, по которой он продает товар, и ценой поставщика.
Первое, что вам нужно сделать – найти поставщиков.
Вот несколько способов, как это сделать:
1. Оптовые рынки в вашем городе – узнайте адреса и посетите несколько оптовых точек, пообщайтесь с оптовиками, ознакомьтесь с ассортиментом и ценами. Чаще всего такие продавцы охотно сотрудничают с дропшипперами, они отдают товар чуть дороже оптовой цены и зарабатывают на этом.
2. Магазины – практически в каждом городе РФ есть магазины кроссовок. Самый простой способ их найти – вбить в авито "кроссовки". На первой странице вы увидите 5-6 самых больших магазинов в городе. Напишите им с предложением о сотрудничестве:
Так пишут и в мой магазин – я закупаюсь огромными объемами и очень часто много товаров лежат в остатках, так что такое сотрудничество выгодно и магазину в том числе. Магазины делают разную наценку к оптовой цене – у нас это 500-1000 рублей.
В нашем магазине достаточно хорошо развито направление дропшиппинга – их у нас более 15. Некоторые сами доставляют товары покупателям, некоторые направляют клиентов в магазин, мы обслуживаем их, а дропшиппер забирает прибыль.
Напишите в несколько магазинов, сравните ассортимент, цены и условия сотрудничества. Крайне выгодно для вас то, что весь ассортимент больших магазинов – теперь ваш в том числе.
Второй шаг – аккаунт на авито.
1. Придумайте название и логотип – посмотрите, как оформили аккаунты более крупные продавцы и возьмите пару идей для себя :)
2. Объявления – фото для объявлений можно взять у поставщиков, сделать самостоятельно или просто найти в интернете.
Описания сейчас удобно создавать через GPT-чат, вот так выглядят мои:
Вы можете экспериментировать с описанием, фото и названием. Со временем вы поймете, что лучше работает именно у вас :)
Третье – отзывы.
Это настолько важно, что заслуживает отдельного пункта – на моей практике, аккаунт даже с одним положительным отзывом работает намного лучше, чем пустой.
Где взять отзывы на старте:
1. Попросить друзей и знакомых – попросите ваших знакомых написать по вашему объявлению и затем оставить хороший отзыв.
2. Биржи по типу Workzilla, где можно разместить задание "Оставить отзыв на авито". В среднем такой отзыв стоит 100-200 рублей. 5-6 отзывов на будет достаточно.
Обратите внимание, что отзывы на авито могут оставлять только реальные покупатели – поэтому разместите объявление заранее и создайте иллюзию переписки с клиентом.
Итак, что мы имеем:
1. Поставщики в нашем городе
2. Оформленный аккаунт на авито с отзывами
Теперь нам нужно определить, какие модели сейчас актуальны. Чаще всего магазины и поставщики предлагают уже ликвидный ассортимент, некоторые модели продаются хорошо всегда, некоторые только набирают популярность.
Следите за трендами и за тем, что продают конкуренты, какое у них описание и цены, проводите ежедневный анализ рынка.
На старте рекомендую искать более редкие модели. Пусть они стоят чуть дороже и вы заработаете поменьше, но таким образом вы начнете копить реальные отзывы и клиентскую базу, благодаря чему у вас в будущем будут покупать и распространенные модели.
Авито, объявления, продажи.
Теперь нужно опубликовать несколько объявлений.
Настоятельно рекомендую загружать именно 10 фотографий, чтобы пользователи дольше рассматривали объявление и этим продвигали его. То есть основная задача – сделать так, чтобы как можно больше людей увидели и перешли в объявление. Подберите или сделайте такие фото и описание, на которые вы бы сами залипли.
Повторюсь, нет ничего криминального в том, чтобы взять фото с интернета. Но если у вас есть возможность сделать собственные фото – это очень хорошо. Со временем вы поймете, какой контент набирает просмотры и научитесь создавать идеальные объявления.
Вот так выглядела одна из первых моих фоток (1 фото)
И одна из последних (2):
Объявления и реклама платные – за что, кому и сколько.
Авито сейчас как и любой другой маркетплейс неплохо зарабывает на ваших продажах.
На авито есть несколько тарифов, какой выбрать?
Сейчас публикация стоит в районе 70 рублей (зависит от региона и категории). Вы платите один раз за размещение и пользователи всегда видят ваше объявление. На старте рекомендую именно этот тариф. Опубликуйте как можно больше объявлений и следите за тем, как они набирают просмотры.
В первый день публикации авито бесплатно продвигает ваше объявление и возможно, вам уже напишут клиенты.
Платное продвижение рекомендую использовать именно на объявления, которые в первый день набрали больше всех просмотров:
Продвижение я покупаю по такой схеме:
В день я трачу на рекламу около 2500 рублей и конечно же, вложения окупаются и дают прибыль.
Конечно, не у всех есть возможность вкладывать столько каждый день, поэтому развивайтесь постепенно в силу своих возможностей. Не опускайте руки, если не сможете найти клиентов сразу – публикуйте и продвигайте объявления, работайте с отзывами клиентским сервисом.
Вот такой получился гайд, постарался выдать максимум информации. Но конечно же база знаний авито и в целом товарки намного больше.
Подписывайтесь на мой канал, тут буду публиковать полезный контент для товарного бизнеса, лайфхаки и фишки (поверьте, за столько лет их скопилось очень много)
https://t.me/+2hEpVq4GbG03ZThi – мой тг канал
Мой ютуб, там уже есть несколько интересных видосов.
Если у вас есть вопросы, пишите в комментарии или мой чат в тг. Буду рад делиться ценной информацией с вами.