Я решил его разобрать и дать вам свои советы по снижению расхода👇🏻
Рассказывать буду на примере селлера, который сейчас находится на моем наставничестве. Расход на трафареты во время работы со мной составил – 1,96% при обороте свыше 5,5 млн рублей.
Трафареты – прогнозируемое продвижение. Что это значит? Это значит, что мы с вами можем заранее спрогнозировать бюджет на трафареты и конверсию карточек. То есть в рамках своего дневного бюджета мы получаем определенное количество целевых действий (клик, покупка, добавление в корзину).
Первое, с чего необходимо начать при прогнозировании продаж — посчитать ваши текущие траты на трафареты в динамике прошлого и текущего месяца.
Когда вы будете знать эти цифры, у вас появится понимание, какой бюджет на рекламу вам необходим для поддержания текущего уровня продаж.
Наша основная задача в настройке трафаретов — получение целевых действий. Нужно обращать внимания на среднюю стоимость клика и конверсию в корзину и аналитики магазина.
Вот основные советы, как можно оптимизировать затраты на трафареты и сделать РК более конверсионной:
1. Повышаем кликабельность карточки. Очень объемный совет, который невозможно полностью раскрыть в рамках этой статьи. Как повысить кликабельность подробно разобрал в своем обновленном курсе по продвижению FIRST PLACE 3.0
2. Понижаем поисковую выдачу по нерелевантный запросам. Нужно проработать все ключевые области поиска в карточке, от характеристик до названия и ключевых слов.
3. Повышаем конверсию самой карточки. Для хорошей работы трафаретов у вас должен быть интересный товар по привлекательной стоимости, то есть ваш товар должны покупать и без трафаретов. Если конверсия вашей карточки слабая, то скорее всего трафареты вам не помогут и нужно более детально разбирать такую ситуацию. Для таких ситуаций провожу личные консультации, в которых конкретно говорю, что делать.