В августе я уже перевыполнила свой план продаж на Авито, он у меня не слишком высокий, чтобы меньше невроза было - 7 тыс. руб., я его перевыполняю на 10,3 тыс. руб., в пути еще 6 посылок в пути примерно на 3 тыс. руб.
С октября планирую планку поднять до 10 тыс. рублей.
А теперь мне очень захотелось написать про свой опыт оформления объявлений, правила публикаций. Именно «мои правила» чтобы объявления были просматриваемые, выводились первыми в поиске, и главное, чтобы был результат - продажи.
Сразу пишу - это мои личные правила, полученные методом проб, ошибок, переписок (иногда в процессе общения с покупателями понимаешь, что не так с объявлением, когда у него появляются дополнительные вопросы), полученные из других статей на Дзене, общения с другими продавцами. Если у вас идут хорошие продажи, и у вас не так как у меня, не по моим правилам, всё – ок. Или даже наоборот, тоже ок, так бывает. Потому что у нас могут быть разные целевые аудитории, регион (другой часовой пояс), количество объявлений, да и сами алгоритмы Авито непредсказуемы, сбои технические никто не отменял. Авито постоянно что-то исправляют, ломают, ремонтируют, внедряют в течении этого года.
И еще: я иногда не все правила соблюдаю до конца, промахи, ошибки бывают.
Правило 1
Добавлять все 10 фотографий/изображений товара, со всех ракурсов фоткайте, даже если вам кажется, что тут незачем.
Дайте покупателю показать всё, да и "застрять" на вашем товаре. Чем дольше смотрят товар, тем больше вероятность, что Авито алгоритмы поднимут его в показах и просмотрах.
Мой пример покрывала персикового цвета.
Пока писала статью, обнаружила, что не хватает еще 1 фото у объявления с вазой.
Правило 2
Выберите только 3-4 фона для фото ваших товаров, чтобы можно при просмотре "залипать" в вашем профиле.
Например, только 1-2 пол (темный и светлый, в зависимости от товара, об этом следующее правило) как фон для обуви/мебели, если вы их продаете.
И 2 поверхности (стол, тумбочка, полка) для лотов, которые ставят на стол - вазы, куклы, книги. Не фотографируйте их на полу. Иначе чувствуется, что вам всё равно на товар.
А очень важно преподнести его так, что вам даже жалко с ним расставаться (это кстати нужно вынести в другое правило).
По моим фонам как пример, у меня в основном стол из массива березы Икеевский, очень популярен в качестве фона:) и белая тумбочка, стоящая рядом с черной полкой, тоже Икея.
Правило 3
Темное на светлом, светлое на темном.
Так будет выигрышнее выглядеть товар, и к тому же, покупатель листая ленту объявлений заметит, если светлый товар будет на тёмном фоне, или наоборот.
Но бывают исключения - это стекло, или когда товар сложно сфотографировать.
Тут в ход идут творческий процесс, пробы. Как вариант, ждать солнечную погоду и чтобы свет падал прямо или ниже :) Вот мои примеры.
Или взять настольную лампу.
Правило 4
Публиковать по 2-4 лота каждый день в зависимости от количества лимитов. У меня в среднем влезает 100-120. Объявление может висеть 30 дней, соответственно делю на 30, получается 3-4 лота в день можно выкладывать, не пропуская.
В июле-августе, я стабильно продлевала старые и публиковала по 1-2 новых товаров, совсем с нуля. Результаты хорошие. Так как показы, и соответственно просмотры на новые лоты в начале и в конце публикации выше, чем в остальные дни.
И так как каждый день новый лот, получается профиль показывается ежедневно.
Правило 5
Проанализировать, что у вас в основном в вашем профиле продается. И написать в описании внизу, что у вас еще есть, чтобы на ваш профиль заходили, просмотрели как в магазине.
Вот мой вариант:
И самое главное правило - об этом упомянула выше невзначай, делайте это от души! Относитесь к товару не как к ненужному хламу, а как к ценной и любимой вещи, с которой трудно расстаться. Но и не переусердствуйте, чтобы не стать Плюшкиным :)