Сезонные товары всегда пользуются особым спросом на маркетплейсах в определенные времена года. Зимний сезон – это период, когда покупатели активно ищут товары для уюта, комфорта, здоровья и активного отдыха в холодное время года. В этой статье мы расскажем, какие товары стоит продавать зимой на маркетплейсах и как подготовиться к этому сезону уже сейчас, чтобы максимизировать доход.
Особенности зимнего сезона
Зимний сезон – это время, когда меняются приоритеты потребителей. Они начинают искать теплую одежду, актуальные товары для дома, средства для ухода за кожей в холодное время года и товары для активного отдыха. Также возрастает интерес к праздничным товарам, связанным с Новым годом и Рождеством. Учитывая эти изменения в потребительском поведении, можно значительно увеличить продажи, предлагая то, что действительно нужно покупателям в этот период.
Список сезонных товаров для зимы
- Теплая одежда, обувь и аксессуары.
Зима – время, когда каждому человеку особенно важны тепло и комфорт. В первую очередь, совершаются покупки теплой одежды, обуви и аксессуаров, чтобы защитить себя от холода. Куртки, пуховики, шубы и зимняя обувь обеспечат надежную защиту от морозов. Шапки, шарфы и перчатки добавят стильные акценты и согреют в ветреную погоду. Термобелье станет незаменимым спутником для тех, кто хочет сохранить тепло в самых суровых условиях, а утепленные носки и домашние тапочки подарят уютные мгновения дома. Список товаров:
- Куртки, пуховики, шубы
- Зимняя обувь
- Шапки, шарфы, перчатки
- Термобелье
- Теплые носки и домашние тапочки
- Товары для дома.
В зимний период дом становится особым местом, где хочется создавать уют и тепло. Пледы и одеяла помогут согреться и создадут атмосферу в любой комнате. Для тех, кто ценит дополнительный комфорт, подойдут подогреваемые коврики и электрообогреватели. Они обеспечат дополнительное тепло. Ароматические свечи и диффузоры добавят приятные ароматы, создавая праздничное настроение и расслабляющую атмосферу. Список товаров:
- Пледы и одеяла
- Подогреваемые коврики и электрообогреватели
- Ароматические свечи и диффузоры
- Уход за кожей.
С наступлением холодов наша кожа нуждается в особом уходе. Увлажняющие кремы и лосьоны помогут сохранить её мягкой и увлажнённой. Защитные бальзамы для губ предотвратят пересыхание и трещины, заботясь о нежной коже губ. Не стоит забывать и о руках, которые часто страдают от ветра и холода, – специальные средства обеспечат им необходимую защиту и питание. Список товаров:
- Увлажняющие кремы и лосьоны
- Защитные бальзамы для губ
- Средства для ухода за руками
- Товары для активного отдыха.
Зима – отличное время для активного отдыха на свежем воздухе. Горнолыжное оборудование и одежда позволят насладиться спусками с гор с комфортом и безопасностью. Сноуборды и аксессуары откроют новые возможности для экстремальных приключений на снегу. А для семейных зимних забав отлично подойдут санки и ледянки, которые принесут радость и взрослым, и детям. Список товаров:
- Горнолыжное оборудование и одежда
- Сноуборды и аксессуары
- Санки и ледянки
- Праздничные товары.
Зиму невозможно представить без праздников, и Новый год – главный из них. Новогодние украшения и гирлянды наполнят дом волшебством и радостью. Ели создадут центр праздничного декора. Подарочные упаковки и сувениры помогут выразить заботу и внимание к близким, создавая атмосферу тепла и уюта в эти волшебные дни. Список товаров:
- Новогодние украшения и гирлянды
- Елки
- Подарочные упаковки и сувениры
Как подготовиться к продаже зимних товаров
Начинать подготовку к зимнему сезону уже сегодня. Важно проанализировать прошлогодние продажи и тренды, чтобы иметь представление о том, какая продукция может быть востребована. Рекомендуется использовать такие инструменты, как анализ ключевых слов и поисковых запросов, чтобы определить, какие категории товаров будут наиболее популярны. Не забывайте о закупе и поставке заранее, ведь спрос на зимние товары начинает активно расти уже с октября - ноября.
Инструкция по подготовке к продаже зимних товаров
1. Анализ рынка
- Изучите прошлогодние тренды. Исследуйте отчёты аналитических компаний, проанализируйте данные из Google Trends, и просмотрите статистику продаж за прошлый зимний сезон.
- Обратите внимание на наиболее востребованные категории товаров, о которых мы говорили выше. Посмотрите, какие именно модели, цвета и материалы пользовались популярностью. Также обратите внимание на отзывы клиентов, чтобы понять, что они ценят в покупках и что можно улучшить.
- Посмотрите, какие товары предлагают ваши конкуренты. Это поможет вам определить, какие позиции стоит добавить в свой ассортимент, а какие, возможно, исключить. Сравните цены и изучите стратегию скидок и акций, чтобы понять, как они привлекают покупателей.
- Проведите анализ актуальных трендов в социальных сетях. Изучите специализированные форумы и онлайн-сообщества, где обсуждаются зимние товары, чтобы понять, что сейчас в тренде.
2. Закуп товара
- На основе анализа рынка составьте прогноз спроса на разные категории товаров.
- Выберите надежных поставщиков, с которыми у вас уже установлен хороший контакт, или найдите новых, изучив их репутацию и отзывы других клиентов.
- Начните процесс закупок за несколько месяцев до начала сезона, чтобы избежать задержек в поставках и дефицита.
- Старайтесь закупать товары партиями, чтобы оптимально использовать складские ресурсы и минимизировать риски, связанные с изменением спроса.
3. Оптимизация карточек товаров
- Подготовьте подробное описание. Каждая карточка товара должна содержать детальную информацию о продукте – материал, размеры, особенности использования и уход. Используйте актуальные ключевые слова в описаниях, чтобы повысить видимость товаров в поисковых системах и внутри сайта.
- Загружайте качественные снимки. Инвестируйте в профессиональную фотосъемку, чтобы ваши товары выглядели привлекательно и презентабельно. Предоставьте несколько фотографий каждого товара с разных ракурсов, чтобы потенциальные покупатели могли лучше рассмотреть продукт. Если возможно, добавьте короткие видеообзоры товаров, показывающие их в действии или детально описывающие их особенности.
4. Маркетинговая стратегия
Разработайте план сезонных скидок и акций, которые привлекут покупателей. Например, запланируйте «черную пятницу», зимние распродажи или другое предложение.
Настройте рекламу, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему ассортименту.
Регулярно анализируйте результаты маркетинговых и рекламных кампаний, корректируйте стратегию в зависимости от полученных данных.
Сравнивайте планируемые и фактические показатели продаж, чтобы определить, какие маркетинговые каналы и методы работают лучше всего.
Такой подход поможет вам эффективно подготовить и реализовать сезонные товары для зимы, максимально удовлетворяя потребности клиентов и увеличивая ваши продажи.
Подведем итог, зимний сезон – отличное время для того, чтобы повысить свои продажи на маркетплейсах за счет сезонных товаров. Однако, чтобы достичь успеха, необходимо начинать подготовку уже сейчас. Воспользуйтесь инструментами анализа от экосистемы для селлеров "Маяк" - они помогут вам выбрать наиболее востребованные товары и нишу:
