Партнерская сессия ® — это глобальная инициатива, направленная на развитие культуры договоренностей между бизнес-партнерами. Она существует для того, чтобы деловые партнеры могли найти общие точки соприкосновения, понять друг друга и наладить эффективное сотрудничество, которое принесет пользу их компании.
Итак, что же такое партнерская сессия?
Партнерская сессия – это что-то вроде семейной терапии, но для деловых партнеров. В бизнесе (как и в браке) нужно уметь договариваться. Причем не просто о том, кто сегодня моет посуду, а о серьезных вещах: как грамотно распределить обязанности, что предусмотреть заранее, чтобы в итоге бизнес эффективно заработал.
И вот здесь на арену выходит партнерская сессия – своеобразный ритуал для бизнес-партнеров с участием модератора, способный превратить потенциальный корпоративный хаос в хорошо отлаженные, понятные и синергичные процессы.
Важно понять – это не просто еще одна корпоративная встреча без определенной цели, где все собрались, посмотрели на графики, попили кофе и разошлись с ощущением, что сделали что-то полезное. Это последовательная, структурированная беседа между совладельцами бизнеса или инвесторами, где обсуждаются роли и задачи каждого партнера, все возможные сценарии развития, включая завершение этого самого партнерства.
В партнерской сессии важно присутствие модератора – архитектора бизнес-партнерств. Его задача – не решать за вас, а направлять разговор так, чтобы взрослые солидные люди договорились как… реально взрослые, а не ругались и вели себя как дети в песочнице (поверьте, такое тоже может быть на деловой встрече!)
Зачем нужна партнерская сессия?
Ну вот представьте, что вы начали бизнес с другом. Все хорошо, пока не встает вопрос о том, как делить доходы, кто берет на себя какие риски и что делать, если вдруг все пойдет не так. Тут и выясняется, что «пацанские договоренности», которые вы как-то абстрактно заключили на берегу, хороши только до первого шторма.
Партнерская сессия помогает:
- Синхронизировать цели и ожидания. Чтобы потом никто не сказал: «А я думал, мы тут миллионы пилить будем, а не ночевать на работе».
- Распределить роли и обязанности. Кто главный? Кто отвечает за кэш-флоу? Кто спасает компанию в случае кризиса?
- Проработать сценарии на все случаи жизни. Включая те, которые хочется не обсуждать, но надо. Например, что делать, если партнер внезапно решит поехать в Тибет на поиски смысла жизни?
- Обсудить неудобные вопросы. Как делить компанию, контент, сотрудников и деньги, если придется расстаться?
А чем это отличается от обычных переговоров?
Во-первых, модератор. Да-да, опять он. В отличие от обычных переговоров, где каждый тянет одеяло на себя, здесь есть человек, который следит, чтобы обсуждение шло по плану, а не превращалось в обмен любезностями типа «на себя посмотри».
Во-вторых, структурированность. Все темы обсуждаются последовательно, без попыток свернуть разговор куда-то в сторону. И если кто-то пытается увильнуть от обсуждения неудобного вопроса, модератор тут же его возвращает в реальность.
И главное – документация всех договоренностей. Всё, что обсуждали и решили, фиксируется на бумаге. Чтобы потом никто не говорил: «Я этого не говорил!».
Как правильно проводить партнёрскую сессию?
Тут важна подготовка, и, как в любом серьезном деле, есть свои этапы:
- Подготовка. Модератор собирает инфу, кто что хочет от сессии, и составляет список вопросов. Партнеры же заранее настраиваются на конструктивный диалог.
- Регламент. Определяем, как и что будем обсуждать, какие темы трогать, а какие – лучше оставить на следующий этап.
- Разработка сценария. Определяем цели и проблемы, которые нужно решить.
- Проведение сессии. Модератор направляет процесс, следит, чтобы все шло по плану, а не превращалось в бои без правил.
- Итоговое обсуждение. Резюмируем, что решили, подписываем бумаги и разъезжаемся по домам (или офисам), удовлетворенные собой и друг другом.
Проведение партнерской сессии обязательно пригодится многим предпринимателям в самых различных ситуациях.
- Тем, кто только начинает совместный бизнес: Когда вы только присматриваетесь друг к другу и пытаетесь включить интуицию или анализ – сессия заложит прочный фундамент для будущего партнерства. Или наоборот, вы поймете, что не подходите друг другу.
- На этапе привлечения инвесторов: При вхождении в бизнес нового инвестора, важно определить условия и принципы сотрудничества. Партнерская сессия позволяет выработать четкие правила взаимодействия и интеграции в компанию.
- В существующем бизнесе: При изменении ролей в компании или необходимости пересмотра договоренностей, сессия поможет согласовать новые условия, чтобы бизнес работал бесперебойно, и не было авралов.
- Командам, которые проходят реорганизацию: Если все растет, железо куется пока горячо, а бизнес выходит на новые рынки или изменяет свою структуру – партнерская сессия помогает адаптировать договоренности к новым условиям.
В целом, партнерская сессия – незаменимый инструмент для тех, кто хочет не просто эффективно работать вместе душа в душу, но и минимизировать риски и наладить прочное сотрудничество на долгосрочной основе.
Заключение
Партнерская сессия помогает подготовиться к любым неожиданностям, отстроить все процессы и гарантирует, что партнеры не только выживут в этом безумном мире бизнеса, но и станут сильнее. Когда планируете партнерскую сессию, не забывайте важную вещь: успех сессии зависит не только от модератора, а от вас самих. Архитектор бизнес-партнерства – это всего лишь дирижер, но симфония – ваша.
В следующей статье мы расскажем, что делать во время и после проведения сессии: какой должен быть ее результат – партнерское соглашение, зафиксированное на бумаге.