ТОП Продавцов и Брендов в категории Аксессуары/Женщинам/Бижутерия, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с апреля по июль 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории за 4 месяца составила чуть больше 1 млрд руб.
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические инструменты ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Все цифры по категории вы можете самостоятельно посмотреть в файле в телеграм канале В плюсе.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 15% объёма категории по выручке. Сложно говорить много это или мало, так как категория была выделена только в апреле 2024 и о её объёме можно будет судить через год - этот период покажет и сезон распродаж и гендерные праздники весной 2025.
Динамика категории за период
Рост на 48% за 4 месяца выглядит интересно, но, опять же, возможно это эффект низкой базы.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
По выручке лидирует Flevo - в конце статьи посмотрим что именно он продаёт.
ТОП-10 ниш по выручке
Основную выручку в категории формируют ниши Серьги, Бижутерия, Браслеты и Колье, ожерелья и бусы. Давайте посмотрим на размер этих ниш.
Объём ниш и средний чек в нишах
4 ниши о которых мы говорили выше занимают 65% всей категории. Обратите внимание на средний чек - в большинстве ниш он менее 500 руб.
ТОП-10 Брендов в категории
На первом месте у нас "ноумеймы" - для меня это подтверждение того что в категорию ещё очень легко зайти и новые селлеры не заморачиваются по поводу брендов. А зря - с помощью более чёткого позиционирования бренда можно эффективнее работать со своей целевой аудиторией и в последствии с ценообразованием.
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
Видно что продавцы торгуют в основном только одним брендом. Интересен продавец Колорист Шоп - у него хороший объём выручки для этой категории, а вот собственный бренд он так и не завёл. Возможно он просто возит трендовые товары и не видит смысла регистрировать бренд, так как ассортиментная матрица постоянно меняется (хотя это тоже не помеха для регистрации бренда).
Полный список всех брендов в разрезе продавцов можно посмотреть в файле в телеграм канала В плюсе.
Размеры товарных матриц ТОП-10 продавцов
У лидеров категории товарная матрица более 1000 SKU, а у Колорист Шоп вообще почти 2700 SKU. При таком низком среднем чеке за ротацией товаров в матрице нужно очень хорошо следить - иначе товары с плохой оборачиваемостью будут сжирать всю прибыль. Добавьте сюда ещё расходы на администрирование такого количества карточек и станет понятно что юнит экономика тут должна строиться до копейки)
Ценовая сегментация
Почти 52% товаров в категории продаются дешевле 400 руб. и 89% дешевле 1000 руб. В таком низком среднем чеке есть как плюсы (большой оборот на дешёвом товаре), так и минусы (нужно постоянно работать с товарной матрицей и постоянно искать пути оптимизации расходов)
Что продаёт лидер категории по выручке Flevo
Достаточно равномерно у этого продавца распределены товары по нишам. Интересно что в нише Бижутерия продаются всё те же браслеты и серьги, в чём интересно разница у этих ниш?
В телеграм канале В плюсе можно более подробно посмотреть на продажи селлеров в разрезе каждого SKU и узнать какая именно цепочка за 300 руб. принесла Flevo почти 1,9 млн руб выручки за 4 месяца.