Найти тему
Гулу-Гулу

Краткое описание книги "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

"Переговоры без поражения" (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) — это книга Роджера Фишера и Уильяма Юри, в которой описывается Гарвардский метод ведения переговоров. Главное в этом подходе — базироваться на принципах, а не на позициях сторон.

Основные идеи книги:

  1. Отделение людей от проблемы: эмоции, восприятие и общение играют роль, но они не должны влиять на разрешение проблемы.
  2. Фокусировка на интересах, а не на позициях: важно понимать реальные интересы обеих сторон, скрывающиеся за их позициями.
  3. Создание обоюдовыгодных решений: рассмотрение различных вариантов, удовлетворяющих интересы всех участников.
  4. Использование объективных критериев: применение справедливых стандартов, независимых от сторон.

Эти принципы помогают достигнуть взаимопонимания и договорённостей, выгодных для всех сторон переговоров.