Как я конкурировал с крупной финской компанией - застройщиком. Часть 2.

Алесандр Кир @AKirtgs

Финны наняли подрядчиков откуда-то из-за Урала. На нашей совместной работе с конкурентом можно было хорошо сэкономить и нам и конкурентам. Но те захотели работать самостоятельно, без нашего участия. А с нас взять деньги. Но при этом заломили такую высокую цену... Приехали в мой город, чтоб меня ограбить?

Надо работать на опережение.

Был у нас около 2 км участок кабельной трассы в одной общей траншее. Два прохода под широкими проспектами, где надо было методом горизонтально - направленного бурения проколы под проспектами делать дабы не останавливать на них дорожное движение. А ещё работы внутри двух трансформаторных подстанции, с установкой своего электрооборудования (высоковольтные ячейки и шкафы на низковольтной стороне). Так вот. В одной трансформаторной подстанции - все это оборудование помещалось, без проблем. А в другой трансформаторной подстанции - место было только для шкафов с оборудованием одного заказчика - или мы или финны.

"Промышленный шпионаж".

Менеджер наш Пётр (за это большой молодец) - держит руку "на пульсе". Пытается у финнов работы для нас выцыганить. А заодно и про наш этот объект все разузнать по-тихому.

На земляные работы финны позвали какого-то крупного землекопа из-за Урала со своей техникой и даже людьми. Встретился я с их руководителем. Попытался о совместной прокладке кабелей в одной траншее договориться. Но тот запросил какой-то заоблачный ценник. Люди приехали в наш город мне конские ценники выставлять? То ли наивные, то ли слишком алчные.

С кабельными сетями надо дружить.

Перед засыпкой траншеи подрядчик обязан представить балансодержателю (представителю кабельных сетей) "скрытые работы". То есть показать, что кабель правильно проложен, где надо - в трубы, правильно закрыт сверху кирпичами, правильно засыпан сверху песком. И только после этого можно засыпать грунтом траншею.

Поехал я в кабельную сеть. И за небольшую конфету договорился положить рядом с конкурентским кабелем в готовую траншею свои кабеля. И произвести с ними правильные работы. А заодно проложить свои кабели не только в траншею, а и в уже готовые проложенные под дорогой резервные трубы. Резервные трубы проложены конкурентами под широченными 2 проспектами (методом горизонтально направленного бурения). Так в проекте. И это очень дорого.

Но для того, чтоб все это выполнить - требуется сигнал от кабельных сетей, что : "Вперёд! Работайте!".

За один вечер Мы сэкономили далеко не один миллион рублей. Конкурент был в шоке. Ну, а кто виноват? - его алчность.

Похожая ситуация случилась и со свободным местом в трансформаторной подстанции. Мы подсуетились. Взяли заблаговременно деньги на оборудование у заказчика. Заказали оборудование на заводе - изготовителе. И взяли на субподряд бригаду из самих кабельных сетей для выполнения монтажных и пусконаладочных работ. Естественно, "кабельная сеть" как балансодержатели сами себе и допуски оформляли, и отключения делали и работу себе сдавали.

А не разворотливым финнам пришлось покупать у города кусочек 40 м² земли, делать реконструкцию трансформаторной подстанции, на всё это время запитываться от времянок (блочные комплектные трансформаторные подстанции). Геморроя по сравнению с нами - выше крыши. На год, А скорее всего и больше.

Надо быть готовым к таким разведывательным приёмам, работе на "опережение", умением договариваться!