@AKirtgs Александр Кир
Крупный заказ.
Был у меня один менеджер по поиску строительных подрядов. Высокий парень работал за процент от заказа, звали его Пётр. Ростом под 2 м, служил в ВДВ, говорил, что в разведке. Я не проверял. Может и, правда, не поваром. Молодой симпатичный, спокойный, рассудительный. В девяностые годы в ночных клубах вышибалой работал. Но голова на плечах есть, не только кулаки и деревянная башка. Умел рассудительно разговаривать и предлагать ТОП-менеджерам строительных компаний откат предлагать.
Позиционировали мы себя тогда на строительном рынке как компания по монтажу любых внутренних и наружных инженерных сетей.
На самом деле мы это действительно всё умели. Я по образованию инженер-электрик. И весь этот комплекс работ я знал как выполнять, а на те виды инженерных работ, которые сам не мог выполнять -знал как найти и нанять "правильных " подрядчиков. Например, надо выполнить после реконструкции котельной пусконаладочные работы. - Мы такое с помощью подрядчиков выполняли. И таких ситуаций за 20+ лет было огромное количество.
Я всегда исходил из принципа: что рынок предложит, - то и будем делать. Если не знаем - то узнаем, а если не узнаем - "правильных" подрядчиков-исполнителей наймем. Такой подход позволял мне не сидеть без работы. А ещё мы покупали объекты недвижимости, в которых выполняли реконструкцию и ремонт, а затем перепродавали или сдавали в аренду. Таким образом мы не сидели без работы. Ну и, конечно, нанимал еще я менеджеров по поиску строительных подрядов за % и, никак не за оклад.
В общем, Пётр был одним из этих менеджеров. Принёс мне очередной договор от конкурента финскому застройщику.
Строили они похожие жилые комплексы в одном районе города. Через дорогу друг от друга.
У нашего заказчика жилой комплекс на 5.000 квартир и у финского застройщика где-то на 12.000 квартир. Жилые комплексы из высотных двадцати пятиэтажных домов. Запитаны они были по первой категории надёжности (электрика). Это обязательно для бесперебойной работы лифтов. Они при аварии должны переключаться автоматически на другой источник электроэнергии (на другую трансформаторную подстанцию, одну из трёх). Так вот. Эти три трансформаторные подстанции должны находиться поблизости вокруг жилого комплекса. - То есть жилой комплекс, а вокруг него три трансформаторные подстанции. И получается, что мы запитываем два, рядом стоящих жилых комплекса. И каждый жилой комплекс запитан от трёх подстанций. Это означает, что мы однозначно где-то будем в работе пересекаться. То есть запитываться где-то от одной трансформаторной подстанции, прокладывать кабельные лини в одних траншеях по одним маршрутам. И всё это в одном районе города. А значит, на земле одного начальника кабельных сетей.
Наш заказчик начальника кабельных сетей "простимулировал" парой квартир в строившемся жилом комплексе.
Ну и у финнов в руководстве компании есть русские ТОПы. Они тоже не дураки. И знают порядок "стимуляции" чиновников и начальников. Поэтому надо работать на опережение. Если где-то наши интересы с финнами пересекаются. Так и произошло.
(Продолжение следует).