При настройке Яндекс Директ часто возникает необходимость ограничить показы объявлений для определенного сегмента аудитории или, наоборот, нарастить. Это возможно благодаря ручной корректировке ставок — настройке Яндекс Директа, с помощью которой можно менять стоимость показа рекламных объявлений. Например, можно повысить цену для пользователей, которые ищут продукт конкретной модели, или понизить ее для тех, кто находится в регионе с низкой покупательской способностью.
Настройки ставок необходимы, чтобы:
- Оптимизировать расходы — позволяют направить бюджет на самые эффективные сегменты аудитории;
- Добиваться хороших результатов рекламных кампаний Яндекс Директ — объявления демонстрируются горячим пользователям, которые готовы выполнить целевое действие здесь и сейчас;
- Управлять показами — позволяют контролировать, где и когда будут отображаться объявления.
Если вас интересует аналогичный подход в других рекламных системах, вы можете заказать рекламу Google, чтобы использовать гибкие настройки ставок и автоматические стратегии. Это поможет охватить широкую аудиторию и достичь высоких результатов.
Как посчитать стоимость ставки Яндекс Директ за клик в 2024 году
Точную стоимость клика в Яндекс Директе заранее узнать невозможно, так как она зависит от множества динамических факторов: конкуренции, качества объявлений, времени суток, устройства пользователя и др. Оценить предварительную величину можно с помощью инструмента «Прогноз бюджета», исследования рекламных кампаний конкурентов и анализа своих исторических данных.
Чтобы разобраться в том, как посчитать стоимость ставки за показ с учетом корректировок, нужно понять, как она формируется.
Как формируется стоимость клика в Яндекс Директе
Стоимость клика в Яндекс Директе определяется в ходе аукциона, где рекламодатели конкурируют за право показать свое объявление пользователю по конкретной поисковой фразе. Ключевой элемент, влияющий на стоимость клика, — ваша ставка. Но итоговая цена зависит и от других критериев.
Как корректировки ставок влияют на итоговую стоимость
Ручные корректировки ставок Яндекс Директа позволяют вам изменить стоимость, заданную в аукционе, в зависимости от различных факторов. Например, вы можете:
- Увеличить ее для теплой аудитории, которая вероятнее всего выполнит целевое действие (например, для владельцев мобильных устройств или жителей определенных регионов);
- Понизить ее для пользователей, которые менее ценны для вашего бизнеса (например, для новой аудитории или людей, которые уже покупали товар или услугу).
Формула расчета итоговой ставки с учетом корректировки выглядит следующим образом:
Итоговая ставка = Базовая ставка * Коэффициент корректировки
Например, если ваша базовая ставка в Яндекс Директе составляет 100 руб., а коэффициент корректировки для мобильных устройств равен 1.5 (100 % + 50 % / 100), то итоговая сумма для пользователей мобильных устройств будет равна 150 руб.
Это ручное управление ставками можно также применить, если вы решите купить рекламу в Дзен. Корректировки помогут вам точно настроить показ объявлений, чтобы увеличить отдачу от рекламного бюджета.
Если применяется несколько корректировок
Чтобы рассчитать стоимость ставки за показ в Яндекс Директе с учетом нескольких корректировок, нужно последовательно применить их, начиная с базовой стоимости. Рассмотрим пошаговый процесс расчета на примере.
Шаг 1. Определите базовую ставку
Предположим, что ваша базовая цена за переход составляет 50 руб.
Шаг 2. Определите корректировки
Допустим, вы хотите применить следующие настройки:
- По полу и возрасту: +20 % для женщин 25-34 лет;
- По региону: +15 % для Москвы;
- По устройствам: -10 % для смартфонов;
- По часам: +10 % для времени с 18:00 до 22:00.
Шаг 3. Рассчитайте итоговую корректировку
Чтобы рассчитать итоговую сумму, нужно последовательно применить все корректировки. Важно помнить, что каждая следующая корректировка применяется к уже скорректированной ставке:
- Корректировка по полу и возрасту
Базовая ставка: 50 руб.
+20 % для женщин 25-34 лет: 50×1.20=60 руб.
- Корректировка по региону
Уже скорректированная ставка: 60 руб.
+15 % для Москвы: 60×1.15=69 руб.
- Корректировка по устройствам
Уже скорректированная ставка: 69 руб.
-10 % для смартфонов: 69×0.90=62.10 руб.
- Корректировка по часам
Уже скорректированная ставка: 62.10 руб.
+10 % для времени с 18:00 до 22:00: 62.10×1.10=68.31 руб.
Шаг 4. Итоговая ставка
После применения всех корректировок итоговая цена за клик составляет 68.31 руб.
Если использовать общую формулу для применения нескольких настроек, она будет выглядеть так:
Итоговая ставка = Базовая ставка * (Коэффициент 1) * (Коэффициент 2) *⋯* (Коэффициент N)
В нашем примере:
68.31=50×1.20×1.15×0.90×1.10
Какие настройки ставок Яндекс Директ влияют на стоимость
Ручные корректировки ставок в Яндекс Директе позволяют продуктивнее управлять рекламными инвестициями, оптимизируя их под пол, возраст, регион, устройства и др. Почти такие же параметры учитываются, если вы купили рекламу в ВК для настройки таргета. Рассмотрим каждый из них.
Пол и возраст
Эта настройка позволяет менять ставки в зависимости от пола и возраста аудитории. Например, если ваша продукция больше интересует женщин 25-34 лет, вы можете увеличить цену для этой группы и уменьшить для остальных.
Например, ваш магазин продает косметику. Анализ в Яндекс Директе показал, что больше всего конверсий приходит от женщин 25-34 лет. Вы можете увеличить ставку для этой группы на 30 %, чтобы привлечь больше целевых клиентов. В то же время снизьте ее для мужчин на 20 % или отключите — вероятности, что они купят продукцию, меньше.
Регион показа
Эта настройка позволяет повышать или снижать ставки в зависимости от региона, в котором показывается реклама Яндекс Директ. Это полезно, если ваш продукт популярен в определенной местности или доставка ограничена.
Например, вы продаете товар, который лучше всего покупают в Москве и области, а в других городах продажи низкие. Можно увеличить ставку для Москвы и МО на 25 %, а для остальных регионов снизить на 10 %.
Целевая аудитория
Позволяет настраивать ставки в зависимости от поведения и интересов пользователей. Можно увеличить их для людей, которые уже посещали ваш интернет-магазин, или для тех, кто похож на ваших текущих клиентов. Например, вы можете увеличить цену на 200 % для тех, кто уже был на вашем сайте и положил товар в корзину, но не совершил покупку. Это поможет привлечь их к завершению транзакции.
Устройства
Настройка Яндекс Директа, которая позволяет вручную корректировать ставки в соответствии с типом устройства, на котором человек видит рекламу: смартфон, планшет или компьютер. Например, если анализ показывает, что на мобильных устройствах конверсии дешевле, можно увеличить стоимость показа на 15 % для смартфонов и снизить на 10 % для компьютеров.
Видеодополнения
Эта настройка Яндекс Директа позволяет менять ставки для объявлений с видеодополнениями. Реклама в видеоформате может быть более эффективной для определенных товаров или услуг. Если ваше видеообъявление генерирует больше конверсий, вы можете увеличить стоимость показа на 100 % для видеодополнений.
Смарт-объявления
Смарт-объявления в Яндекс Директе создаются на основе продуктовых карточек, туда же подгружается товар. Ставки можно скорректировать, чтобы выставить приоритет такой рекламе. Если смарт-объявления сильнее привлекают внимания и приносят больше заявок, вы можете увеличить цену на 200 %.
Платежеспособность
Позволяет повышать или снижать ставки для пользователей с высокой платежеспособностью, которая оценивается на основе их поведения в интернете. Яндекс Директ делит таких людей на группы:
- Топ 1 %;
- Топ 2-5 %;
- Топ 6-10 %.
Например, если ваш продукт рассчитан на премиум-сегмент, вы можете увеличить ставку на 50 % для аудитории с высокой платежеспособностью.
Время
Позволяет вручную корректировать ставки в зависимости от промежутка времени или дня недели. Это важно, если посетители чаще конвертируются в покупателей в определенные часы. Например, вы продаете больше в вечернее время с 18:00 до 22:00, поэтому можете увеличить ставку на 20 % в этот период и снизить на 15 % в утренние часы.
Погода
Позволяет корректировать ставки в зависимости от погодных условий в регионе показа. Это может быть полезно для товаров, связанных с погодой (дождевики, солнцезащитные средства и др.). Например, если вы продаете зонты, можно задать ставку на 40 % выше в дни, когда выпадают осадки.
Эксклюзивное размещение
Позволяет увеличить ставки для эксклюзивного размещения в премиальных местах, например, на первой позиции выдачи Яндекса, где отображается 8 быстрых ссылок. Сюда же можно отнести рекламу в саджесте — объявление среди подсказок при вводе поискового запроса. Если особое место объявления приносит больше кликов, можно поставить цену показа на 30 % выше.
Инвентарь
Эта корректировка применяется в медийных рекламных кампаниях Яндекс Директа для форматов:
- Графические и HTML-баннеры;
- Потоковые видео;
- Видео в текстовом контенте;
- Видео с вознаграждением;
- Видео в приложениях.
Например, вы можете увеличить ставку на 100 %, если заметили, что определенная группа целевой аудитории хорошо реагирует на видео с вознаграждением.
Группа объявлений в ЕПР
В Единой перформанс-кампании ручные настройки применяются ко всей группе объявлений сразу, а не к отдельным сегментам или типам рекламы. Это позволяет учитывать маржинальность товара и другие параметры при настройке кампании в Яндекс Директе. На основе текущих показателей группы можно увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от поставленной стратегии — цена клика, конверсии или доля рекламных расходов.
Например, если в вашей кампании рекламируются как дорогие, так и дешевые смартфоны, вы можете указать высокие ставки для более прибыльных моделей, чтобы их объявления показывались чаще, и снизить цену для менее выгодных товаров. Такой подход помогает более эффективно распределять рекламный бюджет.
Эти корректировки Яндекс Директа позволяют гибко управлять рекламными кампаниями, превращая их в эффективные инструменты увеличения продаж и экономя расходы на рекламу там, где это возможно.
Итоги
В статье рассмотрели, что такое ручные корректировки ставок в Яндекс Директе, какими они бывают и как влияют на конечную стоимость показа. Чем ценны корректировки:
- Гибкость управления — позволяют адаптировать рекламу под различные условия и аудитории, что значительно повышает их эффективность;
- Оптимизация бюджета — с помощью корректировок можно направить финансы на те сегменты, которые с большей вероятностью принесут конверсии, и избежать лишних трат;
- Повышение эффективности — точный таргетинг и управление ставками по ключевым параметрам позволяют увеличить вероятность достижения целевых показателей;
- Прогнозирование и контроль — понимание того, как рассчитывается стоимость клика с учетом нескольких корректировок, помогает рекламодателям лучше планировать бюджет и контролировать расходы.
В результате грамотного использования корректировок ставок рекламодатели получают возможность не только экономить средства, но и значительно улучшать результаты своих кампаний, делая рекламу более релевантной для целевой аудитории.