ТОП Продавцов и Брендов в категории Аксессуары/Женщинам, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по июль 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории
в 2023 году составила 16 млрд руб.
в 2024 году составила 18 млрд руб. (январь - июль)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические инструменты ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по июль 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в файле.
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают всего 7% объёма категории по выручке. Это говорит о том что категория ещё очень далека от консолидации, пока ещё никто не занимает доминирующую долю и даже не приближается к ней.
Динамика категории за период
Категория растёт на 239% если сравнивать июль 2023 и июль 2024 года. Очень достойный показатель роста, но, возможно, сказывается эффект низкой базы и в категорию как раз сейчас заходят крупные продавцы.
Выручка в разрезе ТОП-7 Продавцов
Взял ТОП-7 продавцов потому что как раз на 7 месте Спортмастер - крупный и широко известный оффлайн продавец, который хорошо наращивает выручку на маркетплейсе. Выделим лидера категории по выручке DJ, но видно что в определенные периоды он отдаёт лидерство своим конкурентам. В конце статьи посмотрим чем торгует DJ и что приносит ему основную выручку.
ТОП-10 ниш по выручке в 2024 году (апрель-июль)
Смотрим период с апреля по июль 2024 потому что только с апреля Озон разделил категорию по нишам - до этого все они продавались в одной категории Аксессуары/Женщинам. Видно что основной вклад в рост выручки в категории дала ниша Сумки и рюкзаки.
ТОП-10 Брендов в категории
Как мы видим на первом месте у нас стоят с очень большим отрывом "ноунеймы" - товары без указания бренда в карточке товара. Для меня это явный знак того что в категории очень много мелких продавцов которые продают товары в основном из Китая, значит в категорию пока ещё можно достаточно легко войти начинающим селлерам.
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
Основную долю выручки у каждого продавца приносит один бренд. Исключение составляет продавец Techmarket - у него на первом месте как раз "ноунеймы", но, подозреваю, что у него есть какая-то тактика и он её придерживается.
Очень выделяется продавец AFINA со средним чеком выше 8000 руб. - в конце статьи посмотрим чем он торгует.
Полный список всех брендов в разрезе продавцов можно посмотреть в файле в телеграм канала В плюсе.
Ценовая сегментация
Почти 50% товаров в категории продаются дешевле 1000 руб. и 87% дешевле 3000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет на 36% год к к году если сравнивать июль 2023 и июль 2024.
Что продаёт лидер категории по выручке DJ
Основную выручку DJ приносят женские сумки, причем средний чек таких сумок около 2000 руб. Кажется что продавец нащупал свою нишу и теперь пытается её полностью захватить. Его ближайший конкурент AFINA - давайте посмотрим чем он торгует, ранее я обращал внимание на его высокий средний чек.
Что продаёт ТОП-2 по выручке AFINA
Те же самые женские сумки, но средний чек значительно выше чем у DJ. Интересно в 2 лидера категории торгуют одними и теми же товарами, но в разных ценовых диапазонах.