Продолжение рассказа о том, как я решил открыть собственный магазин одежды, глобальных ошибках и об отказе заниматься маркетплейсами (Часть 2).
Что было после поездки в Китай?
В феврале, когда мы вернулись из Китая, к нам с женой в гости приехал мой двоюродный брат с семьей, понянчиться с моей маленькой дочкой и пообщаться (видимся редко, хоть и живем в одном городе).
После моего рассказа о своих планах на Китай, языке и вообще мыслях о том, что я подумываю сменить работу в найме на собственный проект, жена брата - Катя (она давно занимается товарами, имела несколько оффлайн магазинов в Тюмени, а сейчас активно обучает работе с Wilberries, ну и сама активно занимается торговлей) предложила попробовать зайти в сегмент женской одежды на летний сезон, найти трендовую модель женской юбки и платья и срубить бабла и хорошо на этом заработать.
Идея показалась мне интересной, тем более, стоимость авантюры была не слишком большой, а мне было очень важно понять как работают маркетплейсы, как устроена система выкупа товаров, доставка, упаковка и так далее. Тем более, мы решили не просто взять и перепродать одежду с какого-нибудь Садовода, а произвести ее на фабрике самостоятельно.
Мы допустили все ошибки, какие можно было допустить, об этом я расскажу дальше.
Благодаря Кате (у нее были контакты фабрики в Киргизии с которой она работала ранее) и моей жене Тамаре, были выбраны модели женского платья и юбки, образцы отправлены на фабрику и закипела работа...
Сразу скажу, что ошибки были допущены как нами, так и сильно подвела фабрика. Производство было очень затянуто, т.к. для фабрики модель платья оказалась слишком сложной, несколько раз переделывались лекала, но в итоге сделать такую же по качеству модель платья как образец, у фабрики, не получилось. Более того, даже не смотря на купленную услугу "проверка брака", платья приехали "кривыми". А еще и с огромной задержкой, так что нам пришлось быстро "запрыгивать" в уже стартовавший летний сезон.
Что мы сделали не так:
- Отдали фабрике на откуп делать мастер лекало.
- Выбрали сложную модель платья для старта и не оценили возможности фабрики.
- Мы не ездили на производство, а вели коммуникацию через баера фабрики.
Заранее не выбрали ткань и фурнитуру. - Не вернули "кривую" партию платьев на Фабрику.
- Из-за отсутствия товара и готовых карточек на маркетплейсах заранее, все интересные блогеры были уже заняты или рекламировали товары конкурентов.
Тем не менее, благодаря опыту и знаниям Кати, процесс был запущен, вещи упакованы, рассортированы и направлены на склады Wildberries.
Продажи юбок "взлетели" вверх и sold out случился через неделю, как только вышла реклама у блогера, начались покатушки товара по России и по-тихоньку "допродаваться". А вот с платьями случился капитальный конфуз, и по сей день, мы не распродали часть остатков.
Мы приняли этот опыт, поняли, что та стратегия которую мы выбрали имеет место быть, но товар нужен проще, шить одежду, тем более в Киргизии вот так, с кондачка - это ошибка.
И пока наши товары продавались на Wilberries, мы решили ехать в Китай, искать готовые товары чтобы сделать новую попытку.
Об этом в следующем выпуске...
Если вы планируете выходить на Wildberries и у вас есть вопросы - пожалуйста напишите мне или спросите в комментариях, я с удовольствием поделюсь с вами контактами "знающих людей", своим опытом и мыслями. Возможно, это поможет вам не потерять свои деньги и время.
Мы находимся тут (контент появится в сентябре):
- Telegram канал: https://t.me/youomo_store
- Website: https://youomo.ru/
- Instagram: @YOUOMO_STORE