Все, кто хоть раз продавал квартиру или дом, всегда сталкиваются с одной и той же проблемой! Встретить настоящего покупателя, практически, невозможно! Если вам кто-то и позвонит, да 95% это будет риэлтор. Они добросовестно вызванивают каждое новое и не новое объявление в надежде добыть себе работу и копеечку на пропитание.
Самое простое - это пытаться вам навязать свои услуги, и отмахнуться от них не получится так просто. Для начала, они придут на осмотр, тщательно все изучив, попросят разрешения сфотографировать квартиру. Только позже выяснится кто он есть на самом деле, а вам последует ненавязчивое предложение о помощи в продаже.
Но встречаются и варианты более сложные, например, такой. Вам звонит некто и начинает расспрашивать о квартире и условиях расчета. При этом человек еще не видел квартиры, но обсуждает порядок расчета - естественно, на той стороне ипотека и немного налички. Затем, вдруг, интересуются, не хотим ли получить наличку? А, может, аккредитив или банковская ячейка? Конечно, квартира им нужна для личных целей, и спрашивают, не могли бы скинуть с пол-миллиона?
Что общего во всех этих разговорах и зачем они нужны? Разъясняем на пальцах!
Для начала, исходя из нашего опыта работы с недвижимостью, ни один реальный покупатель, в здравом уме и твердой памяти, не будет обсуждать вопросы оплаты и скидок, не осмотрев квартиру. Это просто исключено!
Подумайте, как бы вы сами поступили в сходной ситуации? Договариваться о многомиллионной сделке не видя товара? Не так часто обычный человек покупает себе квартиру, что бы брать ее не глядя.
Но зачем вообще ведутся такие разговоры?
Да потому, что перед вами очередной риэлтор, который размышляет, как на вас заработать.
Особенность работы риэлтора в том, что объекты сильно разбросаны по городу и ходить их осматривать утомительное занятие. Риэлтор уже посмотрел адрес, все фотографии из объявления, и ему понятна реальная стоимость квартиры. Все квартиры имеют типовую планировки и для опытного риэлтора там смотреть особо нечего.
Не имея четкого плана, как залезть в вашу сделку, приходить просто так, только время терять. Именно поэтому начинаются танцы с бубнами и осторожными вопросами вокруг да около. Проводиться прощупывание позиций, возможность уступки в цене и порядках расчета.
Очевидно, что у простого смертного всего один способ совершения сделки - как правило, ипотека с небольшим авансом. У реального покупателя, просто, нет других вариантов совершить сделку, и он сразу вам об этом скажет. Если же начинаются разнообразные предложения - это плохой признак.
Перед вами, скорее всего риэлтор, который только собирается искать вам клиента, но на данный момент клиента нет. Он размышляет с какой стороны ему поступят деньги и от кого он их получит. Очевидно, что при любом раскладе, оплата риэлтора идет из продажной цены, поэтому, его задача получить их так или иначе, а для этого ему нужно залезть в сделку.
Другой вариант - это фантазер, который еще не знает, где он возьмет деньги, и такие случаи у нас бывали. Обычно, этим страдают недавние эмигранты, которые работают в различных неофициальных местах, но упорно мечтающих об ипотеке. Очевидно, что без официальных справок сделать это можно только путем различных манипуляций, в том числе с продажной ценой и т.п. вещей.
При любом раскладе, что с риэлтором, что с фантазером разговаривать бесполезно. Вам надо продать квартиру, а не получить себе еще одного нахлебника либо вещателя, который будет рассказывать, как он бороздит финансовые сферы и где-то там найдет деньги на покупку.
Учтите и еще один неочевидный момент во всей этой истории. Если вы согласились на серьезную скидку в цене, риэлтор сразу берет это на заметку. Даже если он приведет вам реального покупателя, то вытребованная скидка уже сама собой разумеется. Именно от этой сниженной цены и будет вестись торг.
Т.е. скидка будет не одна! Риэлтор заранее пробивает дно вашей сделки, и выставил цену с учетом скидки. Естественно, реальный покупатель будет торговаться, и попросит еще скидку. Ваши предшествующие торги с риэлтором его не волнуют, и он совершенно прав. Лично вы сами поступили бы также в подобной ситуации.
Кроме того, по итогу сделки, каждый риэлтор жаждет получить еще скромное (а может и не очень) вознаграждение за свои, якобы, услуги. Он же нашел вам клиента - извольте заплатить. То, что, по сути, вас трижды ограбят при этом, а цену уронят ниже некуда, его не волнует.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.