Сегодня мы рассмотрим инструменты влияния НЛП или 3 позиции восприятия.
Они необходимы для оценки коммуникации, распознавания причины конфликтов и регулирования хода переговоров.
Первая позиция помогает отстоять мнение,
вторая – найти компромисс,
третья – проанализировать эффективность.
1 - Позиция «Я сам»
При участии в ситуации – эмоциональной и тактильной вовлеченности, ярких внутренних переживаниях речь идет об ассоциации. Человек оценивает происходящее, исходя из личных интересов и ценностей, говорит о себе в первом лице: «Я должен». Невербалика проявляется в эмоциональной реакции, мышечной подвижности, напряжении.
2 - Позиция «Ты другой»
3 - Позиция «Наблюдатель»
Диссоциация от ситуации дает возможность отстраненно посмотреть на происходящее со стороны.
Если вы эксперт в вопросе, без труда дадите объективную оценку. Говорите о себе в 3-м лице во 2-й позиции без эмоций: «Прими решение», «Просчитай эффективность». Многие застревают на одной из позиций, что не дает результат и уводит от целей.
