В очередной раз я читаю заголовки газет и новостных сюжетов с содержанием «оплата в Китай не проходит». Очередной раз находятся люди, у которых «все пропало». Но давайте попробуем разобраться в ситуации и основных принципах взаимодействия всех сторон.
Оскорбление чувств верующих
Для начала, если вы читаете меня давно, то должны знать, что деньги для китайцев – такой же элемент веры, как на западе какие-нибудь мощи святого в христианстве или благовония у индийских соседей.
Тут стоит напомнить про «красный конверт», он же 红包 (hóngbāo), он же «Хон пао», он же «Хонг бао». Внутри этого конверта – деньги. Он является обязательным подарком на любое событие в Китае.
Тут же можно напомнить про традицию сжигания специальных денег для загробного мира, чтобы усопший мог ими там воспользоваться.
И много еще каких мелочей, из которых стоит сделать простой вывод: китаец не откажется от денег, а если кто-то создаст не угрожающее жизни ( ее они все же больше любят) препятствие – он обязательно найдет обход.
«Далекий Китай»
Длина границы между РФ и КНР – более 4000 километров, для сравнения общая длина границы Германии меньше 3800 км. И в Германию провозят вещи (и вещества), которые нельзя провозить не просто по тому, что оплата не через тот банк.
В Россию товары провозить можно, но вот с оплатой последние 10 лет всегда были проблемы, и китайцы всегда находили способ обойти преграды (иногда ими самими же и созданные). Самый простой способ – в приграничных городах всегда были люди, которые регулярно носили через границу недекларируемые суммы наличных.
Чуть позже этот бизнес вырос и спрос заставил приграничные банки оказывать услуги по переводу валют. Основное преимущество, а точнее целевая аудитория таких банков – мелкие компании, объем платежей которой не будет выделятся на фоне прочих клиентов банка. Примерно об этом пишут западные эксперты.
Ну и стоит напомнить про Казахстан в данном контексте. Он не попал под санкции, ведь правительство «соблюдает санкции» и даже «ругается» с Россией, однако – деньги не пахнут и в интернете вы найдете посредников для работы с Китаем и там в том числе.
Большие игроки
Продолжая тему посредников, надо сказать про работу больших банков и корпораций, которые, при отключении возможности работать напрямую, в первых рядах пошли организовывать схемы оплаты через третьи страны. Самый интересный случай здесь – транзакции через Иран.
Но самым активно продвигаемым способом в наших медиа является платежи через ВТБ, он же «Внешний торговый банк», что логично.
Можно еще поискать и найти другие банки в РФ, которые также переводят в Китай, но интересно простому обывателю тут будет не «кто» переводит, а «как». Надеюсь никто не думает, что на уровне межгосударственных банков переводы денег осуществляются физически, с помощью эшелонов поездов до верху груженых купюрами и золотыми монетами?
По скольку крупные игроки отвечают за межгосударственную торговлю, то с обоих сторон они выступают посредниками для меньших участников. Если проще, то китайская фирма постоянно покупает в России нефть, платит «рублями по курсу Банк оф Чайна», а российская фирма покупает лампочки в Китае и платит «юанями по курсу ВТБ». Так вот с одной стороны набирается большая сумма «юаней по курсу», с другой «рубли по курсу».
Раз в год (или около того) большие игроки собираются и сводят дебет с кредитом, обсуждают межбанковский курс и считают, кто, кому и сколько должен. Дальше есть несколько вариантов развития, и «эшелоны с золотом», конечно, один из них, но скорее всего банк, у которого меньше сумма – кредитуется у того банка, кому должен, по межбанковской ставке. Как правило такие кредиты рассчитаны на то, что в перспективе торговля выровняется, но может быть всякое.
Собственно наличие активной торговли подтверждают последние новости про межбанковское кредитование
В общих словах стоит упомянуть объем торговли с Китаем за последние несколько лет. Если общие цифры были около 700-800 млрд.$, то конкретно с Китаем из них было 200-250 млрд.$, или 25-30%. В том числе стоит упомянуть, что КНР закупает около 50% нефти поставляемой РФ на внешние рынки.
Иными словами, отказ от торговли между нами – выстрел себе, если не в голову, то по крайней мере в жизненно важный орган. (Если хотите поизучать статистику, на сайте Центрального Банка России cbr.ru есть данные, но будьте готовы, что они не умеют оформлять таблицы в Эксель, глазам больно)
«Первобытная экономика»
Тут мы подходим к очень важной теме: а деньги на сколько важны в межгосударственной торговле?
Дело в том, что если взять идеальную схему, без жадных людей в посредниках, то деньги – просто мера труда. Допустим вы делаете гвозди, один гвоздь стоит 10 рублей, а китаец делает бутерброд и он стоит 10 юаней, курс без посредников и комиссий допустим 10 рублей = 1 юань, значит вы по идее можете обменять 10 гвоздей на 1 бутерброд. Нужны ли вам лишние действия по продаже гвоздей за рубли, покупку юаней за рубли и покупку бутерброда за юани?
Схема обмена товара на товар – зовется «Бартер»
Сейчас РФ и Китай активно обсуждают подобные варианты сделок, не только на государственных уровнях, но и на уровне достаточно крупных компаний.
Если коротко, то теоретически это санкций не нарушает, ведь денег никто никому не переводит, при этом прочие детали контрактов так же пишутся юридически чисто в этом плане, например при «запрете поставок в Россию» китайская компания может переуступать права на товар на территории Китая, ничего при этом формально не нарушая.
Что это значит для простого обывателя?
Можно долго рассуждать о высоких материях и принципах взаимодействия больших компаний, но обычному человеку то что делать? Как «начать бизнес с Китаем» или «купить что-то на Алиэкспресс»?
Первое что хотелось сказать про «закуп на алике» – большие китайские компании не выйдут на российский рынок под теми именами, которые известны на западе, пока этот самый Запад не снимет санкции. В связи с этим рекомендую найти «китайские аналоги».
Если точнее, то сейчас сделать интернет магазин, который будет искать на в Китае на Таобао или Али товар, переводить страницу на русский и переадресовывать оплату и доставку в российскую компанию не так сложно. И я знаю несколько таких сайтов, рекламировать их не буду – они легко ищутся в поиске по запросу. (Или можем вместе поискать в комментариях)
Вариант номер два, про «замутить бизнес» идеи есть не только с нашей стороны, но и в КНР. Знаю несколько компаний в Китае, организованных бывшими работниками российских компаний, которые ориентированы на российский рынок, их также можно найти в поиске, но сложнее, лучше всего искать представителей на выставках. (Самый большой такой магазин работает совместно с самой нелюбимой мной российской компанией в Китае, по этому больше информации не дам)
Ну и варианты оплаты и перевода денег, а также риски с ними связанные:
Еще с 2000х годов, когда банковские переводы еще не появились, но интернет уже позволял общаться в чатах и первых мессенджерах, появились они – менялы (хотя они были еще в 60х года прошлого века). Как подобрать такого менялу для себя – нет универсального совета, кинуть может любой. Однако рекомендую смотреть что за меняла:
- Я часто пользовался услугами владельца небольшого интернет-магазина, работавшего по схем указанной выше: перевод таобао на русский и отправка по РФ, им постоянно нужна валюта, для закупки в Китае, куда они отдают рубли – хз.
- Пользовался услугами профессиональных менял, их можно найти на форумах и в группах посвященных Китаю. Стоит там задать вопрос «а как перевести деньги РФ-Китай или обратно, как тут же поступает личное сообщение «здравствуйте, хотел бы предложить свои услуги». Рекомендую сделать 2 вещи при использовании такого метода: изучать несколько дней все отзывы о них перед отправкой и не переводить крупные суммы разом.
При попытке найти способ перевода в китайском интернете, очень часто одним и первых сообщений вылезает объявление типа «создание безопасного счета» или «помощи в переводе»
Тоже самое происходит и с запросом у Яндекса. Доверять подобным фирмам можно чуть больше, чем менялам, но на тех же самых условиях – отзывы и малые суммы.
Ну и некоторые банки, типа того же ВТБ спокойно предлагают перевести деньги через них, однако сроки до 10 дней, но тут речь идет только о переводе денег, а не о налаженном механизме покупки и оплаты – это ляжет на ваши плечи, при попытке «замутить в бизнес с Китаем».
На этом принципиальные моменты закончились, а с частными - можем попробовать разобраться в комментариях.