Читатели сказали, что про продажи на wb всем интересно. Значит вот рассказываю.
Мы начинали с продаж вещей, в основном детских. Дополнительно у нас были мужские футболки и женские новогодние костюмы-пижамы. Пришли к выводу что именно оставим в продаже из вещей и отправим заявку на отшив. Пока промолчу, скажу что точно уберём полностью.
Все крупно-габаритные товары, предложение которых обширно
У нас это костюмы и подарочные наборы в коробках. Остатки на сегодняшний день очень маленькие. На костюмы по 2-3 штуки, отгружали мы по 5-10 на размер, т.е. за год продано их нормально. Я иногда ставлю на них максимальную скидку, но дешевле 1 800р они стоить не могут. Это очень тёплые и качественные вещи. Сейчас на них сезон, поэтому с массовой распродажей торопиться не будем.
Подарочные наборы в коробках тоже остались по 1 шт 3 размера. Мало. Остатки с НГ и 23 февраля, тоже много было продано.
Почему костюмы хорошего качества я решила убрать? Довольно логично. Стоимость их хранения очень высокая, они утеплённые, объемные, WB рассчитывает хранение по габаритам.
Коробки еще больше денег вытаскивают на складе.
Я посчитала и не обнаружила выгоды продажи таких вещей. Кроме прочего, комиссия WB на одежду самая высокая (ну или почти самая высокая).
Пижамы
Пижамы тема интересная, но я хочу полностью уйти от ХБ и прийти к другому материалу. Для этого мне нужно мужа затащить в одну из содружественных стран, но пока никак. Нет, он не бизнесу сопротивляется, у него времени нет. Мне бы хотелось поехать именно с ним, мы отлично принимаем совместные решения. Но если так и не получится, то придётся самой ехать. Иваново, к большому сожалению, на фабриках с этим материалом не работают, а частные маленькие цеха меня не устраивают. Фабрики, с которыми у меня контракт, шьют размер в размер и нет проблем вот с эти "маломерит" и т.д.
Взрослую одежду
Хз, не хочу ей заниматься просто и всё тут. Вообще на WB тряпья стало слишком много, только Китай сейчас может поставить очень конкурентно способную цену, Россия - не-а.
Хотите стать продавцом на WB? не выбирайте сегмент одежды.
В какую нишу перейдём и что останется
Некоторые вещи из одежды мы оставим. ТОПовые позиции, которые я вывела по отчётам и динамике продаж.
Пока без акцентов внимания, потому что остатков по этим позициям нет вообще и будем заказывать отшив.
А вот чем мы будем заниматься... Пока в процессе. Суть в том, что ВБ сейчас очень трясёт, продавцов зажимают со всех возможных сторон, мне кажется, что хотят оставить только гигантов рынка, ну еще и Китай выпустить более активно. ВБ и так уже второй Али, дальше будет только хуже, если они не сменят свой вектор. Но может быть дело не в этом, а в том, что склады реально переполнены. Предложение огромное, спрос ниже. Люди больше экономят сейчас, меньше покупают, продавцы, воодушевленные всякими курсами и рекламами вбухиваю немалые суммы, выходят на площадку и стоят, ждут когда прилетит первый миллион.
У нас ВБ начал окупаться через 4 месяца Денег заработали, надо двигаться дальше, осваивать новое.
На этой неделе по приятной цене распродаём вот эту пижаму
197049759
Ссылка на пижаму:
Не является рекламой и призывом к покупке, показываю просто.