Ценники на товарах, зачастую, не просто возмущают, но отпугивают покупателя. Заходит человек в магазин, а там литровая бутылка чистяще- моющего средства с ценой 2,6 тысяч. Цифры, на первый взгляд, неадекватные. Тем более, рядом, на той же полке, продаётся в общем-то точно такое же средство под тем-же брендом и в том-же литровом объёме, но на ценнике указано всего лишь 402 рубля. В чем, спрашивается, маркетинг?
В волшебном слове «концентрат».
На самом деле, производителю продавать концентрированный раствор не очень выгодно. Из литровой бутылки, стоимостью 2,6 тысяч рублей, дома можно самостоятельно «создать» целых 10 литров такого средства и надолго «забыть» про новый поход в магазин.
Тем более, что условная стоимость средства, полученного из разведенного концентрата составит около 200 рублей за литр.
Не 402 рубля, как продается на магазинной полке, а в районе двухсот!
Возьмём в качестве примера расчёта калькуляции Биочиаст Антизапах ЗОО концентрат 10Х, который является натуральным очистителем и поглотителем неприятных запахов от домашних и сельскохозяйственных животных.
Цифра «10Х» обозначает, что раствор разводится 1 к 9. То есть, берётся 9 частей воды и 1 часть концентрата, получается 9 литров готового продукта.
Напомним, что литр готового средства продается за 402 рубля за литровую бутылку.
Для разведения, важно использовать чистую, дехлорированную воду.
Если раствор разводится обычной водой из крана, нужно, чтобы она отстоялась не менее шести часов – содержащийся в ней хлор должен улетучиться.
Концентрат выгоден для тех, кто понимает толк в экономии. А ещё, он удобен при решении, так сказать, масштабных задач. Например, гораздо целесообразнее использовать концентрированный раствор при наведении чистоты в вольере или питомнике.
В составе концентрата априори гораздо больше пробиотиков, чем в готовом литре средства, а практически вся линейка, за исключением Биочист Антизапах МЕД, создана на основе живых бактерий. Именно они выделяют специальные ферменты, поглощающие источники неприятных запахов, нейтрализующие их на молекулярном уровне.
Достаточно увеличить количество концентрата в воде (например, разбавить его не 1 к 9, а 1 к 5) и проблема, даже самая нестандартная, решиться намного эффективнее и быстрее.
Кто хоть раз использовал концентрат, то понял суть такой выгоды.
Конечно, в продаже есть готовые растворы, их не нужно разводить. Объемы самые разные: 0,5 литра, 1 литр, 5 литров. Но даже пятилитровый объем по выгоде не идет в сравнение с литровым концентратом.
Есть и еще одно важно преимущество концентрированного Биочиста: транспортировка. Согласитесь, что гораздо легче, проще и удобнее перевезти три бутылки по литру, нежели две по пять литров.
У многих может возникнуть закономерный вопрос: что мотивирует производителя выпускать концентрированный раствор, если продавать готовое средство - выгоднее?
Ответ прост. Всё дело в стратегии компании.
Во-первых, мы выступаем за экологичность. Биочист разливается в пластиковую тару, а пластик, как известно, сложно поддается переработке на вторсырье. Чаще всего, пустые бутылки просто выбрасывают на свалки, где они естественным образом разлагаются многие десятилетия, загрязняя окружающую среду.
Человек купивший концентрат, разводит раствор несколько раз в одной и той же бутылке, соответственно, ему не приходится каждый раз избавляться от пустой тары.
Бережное отношение к окружающей среде и есть общий вклад покупателя и производителя в экологию.
А во-вторых, мы думаем о нашем покупателе, с которым выстраиваем долгосрочные отношения, а не о «чистой выгоде».
То есть, мы честно информируем нашего клиента о возможностях экономии, даже в ущерб прибыли компании.
К примеру, сломался у человека холодильник – такое часто случается. Не нужно объяснять последствия такой поломки, особенно, если не получилось спохватиться сразу и агрегат простоял какое-то время в размороженном состоянии. От запаха протухших продуктов извиться очень сложно.
Безусловно, Биочист Антизапах решит эту проблему. Но с концентратом дело пойдет быстрее и обойдется дешевле. Как раз в таких критических случаях, мы рекомендуем разводить раствор в более плотной концентрации, это сразу повысит эффективность очистки холодильника.
✔ Стоит отметить, что все средства линейки Биочист производятся в России.
💥 Состав не содержит агрессивные химические вещества, которые могли бы вызвать аллергию у человека или животного.
✔ Советуем также обратить внимание на всю линейку БИОЧИСТ: есть средства, которые нейтрализуют запахи тяжело больного человека, есть те, что ликвидируют запахи, возникающие при занятиях спортом, Биочист справится с любыми неприятными запахами в салоне автомобиля, избавит от неприятных запахов любое помещение: квартиру, дачу, гараж и так далее.
Ознакомиться с нашими средствами можно в статьях ниже, а продаётся Биочист на маркетплейсах Wildberries, Яндекс Маркет, и OZON.
Подписывайтесь, рассказывайте о себе и узнавайте о нас больше! Оставляйте комментарии и присоединяйтесь к нашей дружной аудитории!
Приходите к нам в Телеграмм:
БИОЧИСТ есть и в ВКонтакте!
С уважением, команда БИОЧИСТ.
