Привет, меня зовут Валерия Ивашутина и я эксперт по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлекать целевую аудиторию для их мощных запусков.
Расскажу, как я привлекла 525 подписчиков в канал наставника бьюти-руководителей с помощью закупки рекламы в телеграм.
Вводные данные:
- Эксперт — наставник бьюти-руководителей с сильным личным брендом, за плечами сеть из 7 студий красоты;
- Была сначала мастером, потом преподавателем, потом собственником. В пандемию заработала 28 млн;
- Сейчас прошлые студии проданы и она открывает новую студию премиум класса с большими вложениями;
- С 2021 года вышла в онлайн, было уже 3 запуска курса.
Цель
Набрать целевую аудиторию в телеграм канал и запустить наставничество для бьюти руководителей. Средний чек наставничества - 100 000 рублей.
Закупка рекламы в телеграме сейчас - это быстрый и эффективный способ набрать даже узкую целевую аудиторию на канал для запуска.
Целевая аудитория
- Бьюти предприниматели, которые хотят масштабировать свой бизнес, увеличить доход
- Собственники студий, которые хотят выстроить автономную систему работы студии, спокойно отдыхать или уйти в преподавание
- Владельцы салонов, которые хотят расширить штат и грамотно мотивировать сотрудников, структурировать деятельность студии и освободить свое время
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
На рекламу часто приходят совсем нулевые или неподготовленные каналы для продвижения в телеграме.
Поэтому перед началом работы я всегда составляю для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
При составлении рекомендаций было выявлено, что в телеграме не так много каналов наставников бьюти руководителей, поэтому сейчас самое время делать запуски и набирать аудиторию в ТГ.
Пример рекомендаций для клиента:
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа анализа конкурентов, я составляю рекламные подачи.
Я тестирую рекламные посты только в уже проверенных каналах, тем самым выбираю наиболее эффективные для продвижения.
Для данного канала было протестировано 4 рекламные подачи. Из них оставили 3 наиболее результативные.
Для лучшей конверсии я составляю рекламные посты, используя боли ЦА, например, была такая подача: "Как собственнику студии красоты сделать полную запись мастерам?"
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я обязательно анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов и через сервисы аналитики телеграм каналов.
У меня своя система для анализа каналов. Вот, например, что я проверяю, прежде, чем покупать рекламу:
- уровень вовлеченности аудитории;
- живые комментарии;
- нет накрученных реакций на рекламных постах;
- хорошие приходы с рекламы у конкурентов;
- автор канала не владеет ботоводными каналами.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Я распределяю все размещения рекламы по датам и выбираю самые удачные дни для размещения, опираясь на ЦА. Формирую таблицу отчетности для клиента, где видно, каким образом будет распределяться рекламный бюджет и когда выйдет реклама.
Какие вообще отчеты получает клиент от меня во время работы?
- отчет после тестирования бюджета;
- недельный отчет по продвижению;
- ежедневный отчет (при большом бюджете);
- финальный отчет после продвижения.
Пример отчета ниже:
Во время выхода рекламных постов я веду аналитику и контролирую все сроки и качество рекламы.
Иногда случается так, что в день выхода рекламы охваты на канале не соответствуют статистике и приходы подписчиков не такие, как мы ожидаем. В таких случаях часто удается договориться с админами каналов о дополнительном размещении или "подгонах".
Умение договариваться с людьми и быть мобильным на рынке ТГ является преимуществом менеджера по рекламе.
Результаты продвижения
На завершающем этапе я составляю финальный отчет по продвижению, где анализирую какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену и в каких тематиках реклама зашла лучше всего.
Период рекламы: месяц
Потрачено: 65 926 рублей
Пришло: 525 человек
Цена за подписчика: 125,57 рублей
Результаты окупаемости: 1 500 000 рублей при потраченном бюджете 65 926 рублей.
Актив на канале
После прогрева на канале такой результат мы получили:
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/val_poroshina или подписывайтесь на мой тг-канал https://t.me/leraotg