Покупка дома — самая дорогая в жизни. К такой покупке человек относится максимально ответственно, а значит, он стремится углубиться в вопрос, собрать информацию, проанализировать ее и принять взвешенное решение.
Стоимость дома зависит от используемых технологий, применяемых материалов, размеров и наполнения дома. На итоговую стоимость влияет и наличие/отсутствие второго света, площадь остекления, пристройка гаража и тд. Таким образом, еще на этапе выбора технологий у потенциального покупателя возникают вопросы, он получает огромное количество информации, с которой не может разобраться.
Он может обратиться за консультацией к строителям, а те, скорее всего, вместо этого назовут лишь примерную цену или предложат купить готовый проект.
Определившись с технологиями, размером и составом дома, клиент начинает выбирать строительную компанию. Найти компанию, которая не просто говорит о своих реализованных проектах, а действительно готова помочь с вашим, бывает сложно.
Как решать эти проблемы?
- Определитесь с бюджетом. Это первый и самый важный шаг. Зная бюджет, вы сможете быстрее сориентироваться в своих возможностях.
- Выберите подходящие технологии. Определитесь с технологиями, которые хотите использовать, и материалами, которые вам нравятся.
- Примите решение насчет размера и состава дома. Подумайте, какого размера и какой планировки должен быть ваш дом.
- И вот теперь заказчик готов принимать решение по строителю. Опять же, если есть описание дома и предложения строителей на базе единого описания.
Как "Автосметчик" помогает в продаже?
"Автосметчик" — это программа, которая значительно упрощает процесс расчета сметы на строительство. Имея любое , хотя бы устное описание дома, программа за 10 минут рассчитает стоимость строительства. Вот почему использование "Автосметчика" выгодно:
- Диалог с клиентом. С помощью программы можно сразу же обсудить проект и подготовить техническое описание.
- Надежность расчетов. Программа исключает случаи, когда цена внезапно возрастает в процессе строительства. Клиент сразу видит полную стоимость.
Последовательность действий для успешной продажи:
- Консультирование клиента. Анализ его желаний и передача набора просчитанных вариантов.
- Подробное техническое описание дома, на выбранный вариант.
- Сравнение предложений от разных строительных компаний.
- Заказ архитектурного проекта.
- Проверка расчетов (они должны совпадать с первоначальными).
- Составление договора.
- Проверка договора юристами.
- Подписание договора.
- Оплата. Начало строительства.
Использование "Автосметчика" помогает упростить процесс и сделать его прозрачным для клиентов, что в итоге приводит к успешным сделкам и значительному росту прибыли компании.