Вы видели, как шубы рекламируют в различных журналах, рекламных интеграциях? А также, как принято сейчас говорить, кампейнах?
Ну, так я напомню :) Листайте:
Публика в недоумении:
И на подиум чаще всего шубы выходят примерно в таком же виде: никакой дополнительной зимней амуниции.
Нет сапог с теплыми колготками. Нет пододетых теплых джемперов. Перчатки, шарфы - это всё игнорируется. Шапки - большая редкость.
Мы обсудили с подписчиками этот вопрос. Вопрос стоял так: почему верхнюю одежду (например, шубы) часто продают без полного зимнего облачения?
Внимание: правильный ответ!
На самом деле, большинство из вас интуитивно догадывается в чем дело.
Шуба - символ красивой жизни. Вот это вот всё - беспечность, достаток и короткие перебежки в туфельках по снегу. От лимузина к личному лифту в пентхаус и обратно.
Заметьте - в комментариях было больше всего именно таких вариантов. Ух, как развернулась фантазия подписчиков!
И вы правы - это работает!
Цитата из сообщения в группе: "Вот прямо в лодочках и шубке выплыла из дорогущей машины у двери загородного дома. Хочешь так жить? Купи нашу шубу!"
На слайде первые 2 норковые шубы длиннее. А значит, явно дороже. Но где здесь dolcе vita - видно сразу.
Конечно, там, где туфельки!
Когда продавец предлагает покупателю шубу, он продает не бездушный кусок ткани, сшитый определенным образом.
А ваши возможности в этой шубе.
Вы приходите в магазин не за пальто, меховым анораком, кожаным плащом, курткой - подставьте нужное сами.
Вы вообще не за одеждой приходите.
А за эмоцией!
Что нам дает шуба с лодочками, распахнутым воротом, непокрытой головой?
Ощущение легкой походки, летящих волос, уверенности в себе и сногсшибательной красоты.
Шика и успеха.
Чтобы прошла, как каравелла - и он обернулся!
Вошла в дверь - и волна восхищения прокатилась, как цунами.
Зрители, впитывая стильный и гармоничный образ в мехах, переносят на себя все эмоции, которые испытывают.
И приобретают вещь. Потому что они уже заранее понравились себе в ней - из-за хороших переживаний и впечатлений.
-----Что будет, если на подиум выпустить женщину в шубе, но так, будто она забежала на показ прямиком с остановки? Сапоги, теплые рейтузы, шапка, шарф натянут до бровей, перчатки на руках... в руках пакет с батоном еще для достоверности..------
Да, это жизненно.
- А я батоны не ем, - подумает одна зрительница.
- А я ношу не шапки, а береты, - подумает другая.
- А у меня вообще не сапоги на каблуке, а берцы. Почему мне не показали, как носить эту шубу с берцами? - подумает ещё половина зала.
Достоверно получилось, спору нет.
Но чё-то как-то не цепляет.
Или цепляет, но не так.)
Поэтому задача бренда - вывести на подиум не шубу, а эмоции.
В образе, со всеми китами стиля.
А красивую жизнь покупательницы сами себе потом дорисуют :)
Причем те, кто в стиле не мимо проходил, сделают это со вкусом.
А у кого-то, увы, выйдет эпичный фейл.. :(
На примере с шубами я легко продемонстрировала вам, что настроение - главный союзник ваших покупок.
И чтобы оно не стало врагом - когда деньги потрачены, а вещь на вас не смотрится - это чувство нужно просчитывать заранее.
Я вас охотно научу на ближайшем марафоне "Одежда как эмоция" 😉
Оставайтесь в Секретной рассылке, туда напишу все явки и пароли, а еще присылаю письма с полезными ссылками на вещи.
***
Подборка статей с ответами на вопросы: "Как носить..."
Подборка статей с вопросом "А можно ли..."
Другие подборки
Мемы, личное, стиль, мода - в телеграм-канале "Я так вижу"
Моя группа ВК: мода и стиль, задачки, информация, обсуждение