Британский дизайнер интерьеров Саманта Гидденс объясняет успех хоумстейджинга психологическими особенностями современных людей. Сегодня при выборе жилья покупатели и арендаторы обращают внимание не столько на местоположение и цену, сколько на эмоциональную связь с будущим домом. Людям важно представить себя в новом пространстве, увидеть там свою семью и свои вещи.
Гидденс выделяет несколько причин, почему хоумстейджинг влияет на поведение покупателей:
1. Люди часто лишены воображения и не всегда могут представить, как будет функционировать дом. Хоумстейджинг предполагает чёткое зонирование пространства и определённое назначение для каждой комнаты, что помогает покупателям визуализировать будущий интерьер.
2. Большинство людей заняты и не имеют времени на ремонт. Жильё, требующее значительных усилий и вложений, может отпугнуть потенциальных покупателей. Хоумстейджинг позволяет создать готовое пространство, которое не требует дополнительных работ.
3. Люди, готовые заплатить за жильё, ожидают получить качественный продукт за свои деньги. Если они заметят незавершённые задачи, они могут попросить снизить цену или выбрать другой вариант. Однако часто именно хоумстейджинг может стать тем самым привлекательным вариантом.
4. Люди покупают не только стены и крышу над головой, но и мечту. Они хотят почувствовать, что переезжают в свой новый дом, в котором они будут счастливы. Хоумстейджинг помогает создать атмосферу, которая позволит покупателям представить себя в новом пространстве.