Я в сфере продаж растений нахожусь не так давно. В основном я сталкивалась с продажей рассады.
Если в сфере продажи мебели, одежды, каких-то предметов всё худо-бедно ясно. В зависимости от состояния берут некий процент от первоначальной стоимости. Если я купила детскую кофточку за условные 1000р, носили её 3 раза, она без пятен, и вообще не видно что стирали, то продать её можно за условные 600-700р. Если видно что ношенная, то наверно за 400-500, а если уж совсем ношенная, то вообще бесплатно для дачи отдать.
Но как рассчитать стоимость растения? Ну с рассадой худо-бедно ясно. Эксклюзивчик - подороже, всё остальное по той цене, по какой купят. А так как опыт с рассадой показывает что демпингуют сильно, только бы продать, то тут всё ясно. Минимизировать свои расходы, чтобы не сильно потерять в прибыли. Дело не благодарное, но какое есть. Я за пару лет выработала пару правил.
А вот что касается домашних цветов. Как считать?
Стрептокарпусы вернула с улицы домой, надо горшки помыть. Ночи стали холодными. Не нужны им такие перепады температур.
Вот как посчитать стоимость цветка? Если это какой-то эксклюзивчик, то тут ставь любую цену. А если их много на рынке? Что с ними делать? Как выбрать цену, которая будет покрывать расходы и даст прибыль? Так что посчитаем.
Этими всеми вопросами я задаюсь на фоне изучения рынка под пиксельный питомник. Рассада и растения продаются сезонно. Зимой никто не купит рассаду томата (если это не балконный томат), да и кусты тоже зимой никому не нужны.
Просто самый банальный пример. Я в 2022 году я искала Замиокулькас для домашнего выращивания. В продаже было мало вариантов. Цены мне показались какими-то высокими. Да и в городе вариантов не было. А те что были, были сравнимы с ценами с Леруа и Бауцентре. Были в основном взрослые кусты, а листиков (которые на самом деле называются перья) не было.
В общем нашла я одно растение. Пришлось в соседний город ездить. Благо надо было ехать в техникум сына. Совместила приятное с полезным. Обзавелась первым Замиком. Решила сразу провести эксперимент и отрезала один листик (перо) и на укоренение.
Это я посадила в сентябре 2022г. Очень долго всходил первый лист а за два месяца лета аж 3 листа. Маленькие, но уже прогресс.
А потом произошло то, чего я больше всего боялась - не правильно смешала грунт и залила. В итоге подгнивание и пришлось срочно отрезать один лист целиком. Ради эксперимента поставила его целиком на укоренение. Он стоял долго. Мне надоело и я его поделила на сегменты (перья) и в вермикулит. В итоге за месяц малыши мне дали клубиньки и я их рассадила.
К чему я это всё рассказываю? Мы же про другое. Я стала думать что делать дальше. Многие продают Замики укоренёнными сегментами. Я полезла на всеми любимое авито и немного присела (хотя я и так была в кресле).
Цены на это растение стали довольно низкими на мой взгляд. Растение, которое по хорошему наращивает свой размер пару лет продают по 500р. Я была шокирована.
Вот ты тратишь несколько лет на выращивание растения. Пересаживаешь (потому что он любит). Делаешь хороший грунт. А выхлоп ни о чём. Или может я делаю хороший грунт, а многие не заморачиваются? Просто тот что я купила имел только дренаж из керамзита. Следов перлита и вермикулита было не обнаружено.
Поэтому я долго сидела и думала о том, что на сколько же выгодно выращивать домашние растения.
Мне на самом деле очень интересно выращивать. Люблю из семечка вырастить рассаду. И не только рассаду, но и цветы. Так что здесь надо понимать для чего это выращивание. Доход или хобби.
Но давайте вернёмся к расходам. Я могу физически посчитать во сколько мне обходится грунт, горшочек. А как посчитать расходы скажем на электричество, если растения зимой будут под лампами? А занимаемое место? А мои трудозатраты? А как рассчитать время, за которое растение дорастёт до продажного состояния? Я понимаю что мой посадочный материал, но за него я тоже когда-то заплатила.
В выращивании некоторых растений меня смущает именно время, что растение стоит у меня на полке и занимает место. Вот как рассчитать эту стоимость? И стоять оно может долго, пока не найдёт своего покупателя.
У меня так стоят Стрептокарпусы, Цикламены, Глоксинии. Обрезала Денежное дерево, они тоже в горшках стоят. Они стоят и не продаются. Это место и полное отсутствие понимания что с этим делать дальше. Сколько держать?
Пришла к выводу что их продавать придётся по тем ценам, что продают "на рынке". И главное не ставить себе задачу заработать на этом миллион. Это должно быть сопутствующим доходом. И не переусердствовать. Держать на продажу 5-8 горшков, понимая что они могут и не продаться.
Кстати о Замиокулькасах. Такое чувство что в какой-то момент люди поняли что в области их мало продают и резко начали покупать, чтобы вырастить и продать. Вот честно, такое ощущение. У нас же рынок довольно закрытый в силу разных факторов.
Так что я пока жду окончания ремонта, чтобы разместить своё добро, а дальше по ситуации. Выращиваю прежде всего для себя, а потом уже для других.
#мой сад
