**Изучает рынок**
Для успешного выполнения своих задач стейкеру важно быть в курсе текущей ситуации на рынке недвижимости.
На этом этапе хоумстейджер задаёт себе следующие вопросы:
* Какие квартиры доступны для покупки или аренды в целевом районе?
* В каком состоянии эти квартиры: есть ли в них ремонт, и если есть, то как давно он проводился?
* Каковы цены на эти квартиры?
* Какие квартиры продаются или сдаются быстрее, а какие задерживаются на рынке?
* Как меняются цены и спрос в этом районе в течение года?
Хоумстейджер отслеживает популярные платформы для покупки и аренды недвижимости, использует доступные маркетинговые исследования рынка или проводит их самостоятельно.
Например, исследование продвижения девелоперских услуг показывает, что участники рынка недвижимости в России в основном инвестируют в цифровые инструменты. По прогнозам респондентов, их доля в 2023 году составит 59,7%. Однако стоит помнить, что большинство покупателей или арендаторов предпочитают принимать решение после личного осмотра недвижимости. Поэтому важно сделать квартиру привлекательной для фотографий в цифровом формате.
Для специалиста по хоумстейджигу, как и для любого продавца, очень важно определить целевую аудиторию объекта, с которым он работает.
Например, если нужно продать двухкомнатную квартиру в районе Черёмушки в Москве, то специалист изучает инфраструктуру района, смотрит, кто живёт в доме. Это помогает понять, кому может подойти эта квартира.
Если рядом есть школа и детский сад, а дом — это новостройка, где живут молодые семьи, то можно рассчитывать на то, что квартиру купят молодые родители, которым важно, чтобы в квартире было место для ребёнка. В таком случае обстановку в квартире создают с учётом наличия ребёнка и потребностей молодых людей в уединённом пространстве для отдыха.
В другом случае, если квартира находится в тихом районе недалеко от основных культурных и деловых мест города, то рядом вряд ли будет детский сад. Зато могут быть фитнес-клуб или приятный ресторан. Это идеальный вариант для пары без детей или для одного человека, которому важно быстро добираться до работы и иметь возможность отдохнуть в тишине после рабочего дня.