Привет, меня зовут Валерия Ивашутина и я эксперт по закупке рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлекать целевую аудиторию для их мощных запусков.
Расскажу, как я привлекла 641 подписчика в канал наставника бьюти мастеров с помощью закупки рекламы в телеграм.
Вводные данные:
- Дарья Лебедева — наставник бьюти мастеров с сильным личным брендом и твердой экспертностью, за плечами более 50 учениц;
- Эксперт обратился ко мне, когда канал еще даже не был создан. Мы с нуля упаковывали и наполняли его контентом;
- Охваты на канале были нулевые до начала закупки рекламы.
Цель
Набрать целевую аудиторию в телеграм канал и запустить наставничество для бьюти мастеров по продаже обучений. Средний чек наставничества - 70 000 рублей.
Раньше эксперт делал запуски только в Инстаграме, но после блокировки решил масштабироваться где-то еще, где есть его узкая целевая аудитория.
Закупка рекламы в телеграме сейчас - это быстрый и эффективный способ набрать даже узкую целевую аудиторию на канал для запуска.
Целевая аудитория
- бьюти мастера, которые хотят запустить свое обучение, но не знают как создать свой продукт и начать продавать;
- бьюти мастера, которые создали свое обучение, но не знают где находить клиентов при низких охватах в блоге;
- бьюти мастера, которые не могут повысить чек на свое обучение;
- бьюти мастера, которые хотят выстроить систему и стабильно зарабатывать от 150 000 рублей;
- бьюти мастера, которые устали работать только с клиентами и работать за 1к в час.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
На рекламу часто приходят совсем нулевые или неподготовленные каналы для продвижения в телеграме.
Поэтому перед началом работы я всегда составляю для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
При составлении рекомендаций было выявлено, что в телеграме мало наставников бьюти мастеров, поэтому сейчас самое время делать запуски и набирать аудиторию в ТГ.
Еще я анализировала reels, stories и посты в Инстаграме, чтобы понять, какой контент можно предложить сделать моему эксперту.
Пример рекомендаций для клиента:
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа анализа конкурентов, я составляю рекламные подачи.
Я тестирую рекламные посты только в уже проверенных каналах, тем самым выбираю наиболее эффективные для продвижения.
Для канала Даши было протестировано 4 рекламные подачи. Из них оставили 3 наиболее результативные.
Для лучшей конверсии я составляю рекламные посты, используя боли ЦА, например, была такая подача: "Как бьюти мастеру даже в январе зарабатывать 150 000 рублей?"
А вот реакция клиента после тестовой рекламы:
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я обязательно анализирую результаты и делаю подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяю на наличие ботов и через сервисы аналитики телеграм каналов.
Для ЦА экспертов у меня уже есть база проверенных каналов с качественной аудиторией.
У меня своя система для анализа каналов. Вот, например, что я проверяю, прежде, чем покупать рекламу:
- уровень вовлеченности аудитории;
- живые комментарии;
- нет накрученных реакций на рекламных постах;
- хорошие приходы с рекламы у конкурентов;
- автор канала не владеет ботоводными каналами.
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Я распределяю все размещения рекламы по датам и выбираю самые удачные дни для размещения, опираясь на ЦА. Формирую таблицу отчетности для клиента, где видно, каким образом будет распределяться рекламный бюджет и когда выйдет реклама.
Какие вообще отчеты получает клиент от меня во время работы?
- отчет после тестирования бюджета;
- недельный отчет по продвижению;
- ежедневный отчет (при большом бюджете);
- финальный отчет после продвижения.
Пример отчета ниже:
Во время выхода рекламных постов я веду аналитику и контролирую все сроки и качество рекламы.
Иногда случается так, что в день выхода рекламы охваты на канале не соответствуют статистике и приходы подписчиков не такие, как мы ожидаем. В таких случаях часто удается договориться с админами каналов о дополнительном размещении или "подгонах".
Умение договариваться с людьми и быть мобильным на рынке ТГ является преимуществом менеджера по рекламе.
Результаты продвижения
На завершающем этапе я составляю финальный отчет по продвижению, где анализирую какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену и в каких тематиках реклама зашла лучше всего.
Период рекламы: 9 дней (04.01.2023 по 12.01.2023)
Потрачено: 30 340 рублей
Пришло: 641 человек
Цена за подписчика: 47,33 рублей
Охваты выросли до 484 просмотров сутки:
А вовлеченность аудитории на высоком уровне:
Актив на канале
Новые подписчики ставят реакции, комментируют посты и задают вопросы.
У Даши еще не было запуска наставничества для бьюти мастеров, поэтому пока не могу сообщить результаты.
Но зато могу показать сколько заявок на наставничество пришло после старта набора учениц:
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/val_poroshina