"А я и не знал..." так пел в песне известный исполнитель. В моем случае я реально не знала насколько сложно найти квартиру. Но тут надо уточнить: я не знала насколько сложно найти квартиру от собственника. Минуя все агентства, риелторов, которые ставят завышенные комиссии просто за то что я прочитала их объявление и сама им позвонила. А также сама приехала, посмотрела, подписала договор. Так что в данной статье я сделаю обзор на то, как мне не нужны риелтора (как и большинству людей).
Также уточню в данном случае я говорю про съем жилья, а не про покупку. Так как я думаю что при покупке жилья возможно услуги агентства и могут понадобиться.
Комиссия
Итак, начинаю свой монолог. По факту риелтора это прокладка между мной как арендатором и собственником жилья. Нужна ли такая прокладка? Я уверена, что в очень редких случаях. И все это мы рассмотрим. В случае когда я смотрю объявления на Авито и пытаюсь найти нормальный вариант жилья, я очень бешусь с того, что половина объявлений содержит в себе комиссию за услуги этой прокладки. Почему я должна платить? Я считаю что если вы выставляете квартиру от собственника, то он и должен оплачивать ваши услуги. Вы же ему клиентов ищете, фотографируете квартиру, составляете договор, вместо него все показываете и рассказываете. Тогда почему оплата этих услуг ложиться на мои плечи?
Хочу ли я платить комиссию?
Мало того, что я плачу аренду и залог(а некоторые хотят залог на 2 и более месяцев) и коммунальные. А иногда и капитальный ремонт, ко всему этому я еще и должна платить риелтору комиссию от 50 и выше процентов. Доколе я должна это терпеть? Долой такие объявления. Даже если агентство не указывает в объявлении комиссию и ты думаешь, что платить ничего не будешь, в переписке или в разговоре всплывает эта тема, и ты понимаешь, что не всё как два пальца об асфальт. Хорошо, вы мне скажите, но можно же выбрать объявления от частников и тогда уж точно ты найдешь своего собственника. Да, этот вариант работает, но у нас также остается часть риелторов, которые прикидываются частными лицами. Эдакие волки в шкуре овец. И тут уж ничего не попишешь, а только потеряешь кучу времени на переписку или созвоны. Особенно, если вы как я, которая сразу отказать не может, а потом как крыса, пишите что нашли вариант получше. Примерно за 5 минут до встречи.
Если мне нужны услуги риелтора, то пойду к нему, дам денег, скажу что мне надо, он будет ездить, скидывать мне видео и писать голосовые, про, то что эта цена не алё!, и мы платить не будем. И вид не на озеро, а на свалку выходит. В таком случае я понимаю за что плачу. Но если риелтор из этого мне ничего не сделал, а лишь лениво в сообщении сказал, что да, можно сегодня на просмотр приехать, то я отправляю его в дальнее пешее путешествие. Давайте согласимся, что все мы устали от этого произвола, и от процесса, и от суммы комиссии, которую нам называют. Честно говоря, я не понимаю от чего она рассчитывается. 50 или 70%? Почему такая большая? Я поняла бы две тысячи за то что ты меня встретил, показал квартиру, позвонил собственнику и уточнил детали. Но не 10 или 15 тысяч за вот это все. Или же вообще его там нет, но дайте денег за то что я собственника позвал.
Или, как сейчас, процветают эти схемы на Авито, выставляют квартиру, ты звонишь, договорился о встрече, приехал, а квартиру перед твоим носом уже сдали и вот есть другой вариант, может посмотреть? За три девять земель, без мебели и ремонта, на заброшенной стройке, вот туда ты едешь и смотришь на свои загубленные мгновения жизни. Или вообще не выходят на связь, видимо это для накрутки просмотров и посещений, но так далеко я не разбираюсь. Лично для меня, в данной схеме они больше вредят.
Кто платит?
Рассмотрим со стороны собственника: представьте, что вы выставили объявление, указали цену, сделали все. А кто-то (риелтор) ворует ваши фотки, делает похожее объявление, и просто берет с людей комиссию за то что он знает ваш истинный номер телефона. И человек потом вам жалуется, что с него взяли комиссию за то что он позвонил по объявлению. Хотя может такая ситуация выгоднее, ведь ты не платишь за поиск тебе клиентов. Не даром, многие в объявлениях прописывают, что сдает СОБСТВЕНИК, БЕЗ АГЕНСТВА. Именно такими большими буквами. Хотя я видела такие объявления и от агентств. Куда же катится Авито?
Те собственники с которыми я общалась говорят, что сразу видно риелтора, потому что он приходит посмотреть для "друга". А после требует с "друга" комиссию. Так себе дружба конечно. При этом на одном небезызвестном сайте по поиску подработки, куча заказов на отзывы Авито. Так что я уверена, что у многих риелторов они будут подкручены и оплачены. Так что до плохих отзывов вы можете и не добраться. Хотя считаю плохие отзывы им совсем не мешают работать. Может они ими даже гордятся.
В целом я считаю, что правильными вариантами работы риелторов являются или работа от собственника, когда он платит за все или работа от частного лица, которому ты составляешь план поездок по объектам, и вместе/вместо ходишь хвостиком за ним. Только в этих двух случаях они отрабатывают свою комиссию.
В данной статье я не касалась темы продажи, я пока еще не продавала/покупала квартиры, и ничего об этом сказать не могу. Только общалась с риелторами, что помогали в этом вопросе. Возможно что такая статья выйдет, но я бы хотела делиться только личными впечатлениями.
Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить выхода новых статей. Спасибо за просмотр.
Также, рекомендую вам почитать книги «69 способов поиска клиентов для Риэлтора» и «Кофе для стажера. Сто дней одного агента». Уверена, вам понравится.