В современном бизнесе, где конкуренция растет с каждым днем, возникает вопрос: как выделиться на фоне множества аналогичных предложений и завоевать доверие потребителей? Одним из эффективных решений этой проблемы является привлечение амбассадоров — влиятельных личностей, которые могут стать голосом вашего бренда.
Все чаще вижу, что бизнесы и предприниматели прибегают к данному шагу. Хотя это и не новый инструмент, мы чаще видим примеры такого сотрудничества среди крупных брендов. Например, запуск коллекции Adidas Ivy Park с Бейонсе увеличил продажи Adidas на 50% в первый месяц после релиза, а также значительно повысил интерес к бренду среди женщин
Но стартапы и другие компании тоже могут воспользоваться этим способом и не менее эффективно. В этой статье хочу рассказать, кто может стать амбассадором, как правильно выбрать и привлечь его к сотрудничеству, и как выстроить успешные отношения.
Кто может стать амбассадором?
Амбассадором может стать не только знаменитость, но и успешный предприниматель, эксперт в узкой нише или влиятельная личность с хорошей репутацией. Ключевыми критериями выбора являются:
- Лидерство в медийности: Человек должен быть известен в своей области и иметь активную аудиторию.
- Хорошая репутация: Важно, чтобы амбассадор ассоциировался с положительными ценностями и имел доверие своей аудитории.
- Наличие подтвержденной экспертности в области: Большой плюс, если амбассадор хорошо разбирается в вашей нише
Как привлечь амбассадора в небольшой бизнес или стартап?
Привлечение амбассадора в небольшой бизнес требует нестандартного подхода. Надо понимать, что такие люди получают десятки, а может быть сотни предложений по публичным каналам, отсматривают десятки инвест предложений ежемесячно и имеют высокую насмотренность в бизнесах.
Вместо того чтобы просить о деньгах или инвестициях, вы можете предложить:
- Опцион на долю в компании: Предложите амбассадору долю с четким планом увеличения её стоимости, используя его имя и ресурсы. По итогу, вы продаете возможность для амбассадора стать частью большого бизнеса.
- Долгосрочные отношения: Включите амбассадора в число своих клиентов, решая его проблемы без финансовых затрат с его стороны, а затем предложите совместный проект.
Где найти амбассадоров?
Поиск амбассадоров можно начать с:
- Социальных сетей: Изучите профили лидеров мнений в вашей нише, проанализируйте их аудиторию и личную стратегию.
- Профессиональных сообществ: Участвуйте в мероприятиях и конференциях, где можно встретить потенциальных амбассадоров.
- Рекомендаций: Используйте сеть контактов для поиска подходящих кандидатов.
Как построить успешные отношения?
Для успешного сотрудничества важно:
- Подготовить привлекательное предложение: Создайте оффер, который будет интересен амбассадору и выгоден для обеих сторон.
- Довести продукт до идеала: Убедитесь, что ваш продукт соответствует высоким стандартам, чтобы избежать проблем в переговорах.
- Запустить переговоры: Начните обсуждение условий сотрудничества, учитывая интересы обеих сторон.
- Поддерживать открытость и доверие: Дайте амбассадору свободу в выражении мнений и идей, что поможет создать естественное взаимодействие.
Этот подход к привлечению амбассадоров может стать мощным инструментом для масштабирования вашего бизнеса. Успешные кейсы показывают, что такие стратегии действительно работают, и риск сводится к потере времени, если ничего не получится.